|
业内观点：阿里巴巴B2B模式在商业模式上没有实质性的成功，现在越来越多的业内人士都已发现它的”忽悠“性，其国内的”诚信通“与国际的”中国供应商“实际给企业带的效果不只是差，而是实在太差了，忽悠了这么多年，这些中小企业主也慢慢明白什么是网络营销，开始变”聪明“了，不会再轻易上当了，这一点马云肯定是越来越感受到，也一定是前些天抛出的”过冬论“的主要原因之一；一定会有人问，哪为什么有这么多企业都愿花钱来买呢？ 马云回杭州创办阿里巴巴之前有三四年的互联网创业经验，这时期马云虽然没有获得实质性的成功，但马云汉学会了如何炒作互联网概念，明白了什么是风险投资，什么是资本运作，明白了要包装一个什么样的项目，什么样的团队，说什么样的话，才能引起VC的兴趣，这也就是后来被包装得哪么传奇性的什么十八罗汉，八大金刚之类的，说什么几分钟搞定孙正义之类的传奇故事，实际上阿里的资本运作主要是由其CFO蔡崇信来操作，1999年的第一个500万美金主要是因为蔡崇信的加入而获得，没有蔡崇信的资本圈人脉资源，没有阿里后来的发展，这里只说明一点阿里能获得几笔关键性的投资，主要资本运作人是蔡崇信，不是马云。 阿里巴巴有了资金以后，最主要是有产品卖，有收入才行，所以就出了后来的”诚信通“与”中国供应商“，初建销售队伍时，这二个网络产品一进入市场受到的阻力非常大，根本没法卖，因为这些中小企业根本不接受网络推广，企业主网络意识跟不上，这可怎么办呢？ 当时唯一能做的就是提高阿里巴巴的知名度，炒作一个网络新概念，只要阿里巴巴是个知名品牌了，一定会有人尝鲜，中国中小企业多，就算是众企业头上一把刮，也能发一笔，于是马云就决定牺牲自己，要把自己献身给公众媒体了，决定自己花钱搞关系开始在杭州一些电视台炒作马云，炒作阿里，把马云团队传奇化，把阿里神奇化，通过对媒体的炒作，挖掘出马云与天俱来的“明星艺人”般炒作天赋，如鱼得水，再加上当时传统媒体里炒作网络的先例很少，使得阿里巴巴的知名度上升非常快，电子商务的概念被阿里炒火旺，阿里巴巴基本上已成为中国几千万中小企业的大救星了，这一时期，阿里巴巴炒了大把大把VC的钱，终于初成为中国的互联网知名品牌，实现了华东地区众中小企业头上一把刮的目的。 但“诚信通”与“中国供应商”这二个产品，在企业实际使用时是没有什么效果，其间阿里巴巴还专门用一些”托“打电话给这些企业询价之类的，来营造效果。随着实现”众人头上一把刮“的成效出来后，又引来了一些VC投资的目光，因为VC们都明白这是个资本运作的”好种子“，一进一出炒一把，十几二十倍的回报就出来了，资本是不管这个公司这个项目最终会怎样，反正公司都是有寿命的，早晚得死，只要VC自己一进一出赚了就是成功的，这也是资本的本质所在，从现在看了孙正义是阿里这个“资本运作种子”的最大赢家了。 当阿里巴巴有更多VC进来时，马云的炒作本领也达到了炉火纯青的境界了，抛出了如今年赚一块钱，明年每天赚100万，后年每天利税100万之类的言论，同时牢牢的抓住了各大媒体的“眼球”，大势宣传了马云，宣传了阿里巴巴。 但吹出去的牛B，就要自己负责，马云这一步棋用了大量的“政府公关”，把二三级城市的哪些市长、书记、镇长、行业协会长之类的，让这些领导们出面卖个面子，让这些中小企业主们集体上阿里巴巴，这一招很有效果，很本土化，用少少的钱把这些领导搞定，再冠一个什么“发展中国电子商务”之类的名号，这让阿里的业绩”噌噌“往上涨。 这让马云团队得意忘形了呀，但这时，那二个产品“诚信通”与“中国供应商”，还是没有什么真正能让企业得到好处的效果出来，只是把电子商务B2B概念结合国情再深入了作了一把“众企业并头上一把刮”的好戏，也许到这个时侯，马云的心里还是期望中国的电子商务历史车轮能走快一点，能让他的阿里巴巴搭上顺风车，实际上历史的车轮总是哪么慢悠悠。 在2008年马云的阿里巴巴，还要继续推着历史的车轮往前一边吹着大大的牛B，一边喝着要过冬了，阿里会不会累死在途中？其根源还是在于B2B模式本身的产品没有本质上的给企业带来效果，正如张朝阳说的，阿里巴巴的B2B哪是什么电子商务，就是把一企业黄页信息放在网上让人查一查，有交易的实质吗？ 阿里只是用日本人VC的钱炒作出一个电子商务知名品牌，然后上演了本土化的众企业头上刮一把的戏，随着中小企业主对网络的了解，这种骗人的概念把戏已一天一天被识破，没有效果的事实，会一天一天让阿里的冬天越来越冷~！ 阿里巴巴实质为： 就是用VC的钱炒作出一个电子商务知名品牌，然后用各种方法众企业头上刮一把，此过程中VC赚钱了，马云也赚钱赚利了，阿里团队也赚钱了，也推动中国的电子商务发展了，但是B2B的模式没有真正意义上的成功，没有真正帮到企业什么，它只是为大伙赚了钱的一个商业概念游戏！！！ 这可以让创业者深思一下，it领域创业的本质在哪里？？？ -------------------
"在我们浙江企业家眼里，阿里巴巴就如同IT界的‘脑白金’"
---------------
能把蔡崇信这样的人才忽悠过来，，也是牛人
蔡崇信
蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。如果没有蔡崇信这样的人加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。蔡崇信到来以后，将阿里巴巴以做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这其实是至关重要的一步，阿里巴巴因此而得以将最初的创业激情和团队文化一直维系八年之久。
蔡崇信为阿里巴巴非执行董事,为阿里巴巴集团的创办人之一，也是阿里巴巴集团的董事及首席财务官。 蔡崇信曾负责完成阿里巴巴集团的许多里程碑事件，包括于一九九九年领导成立阿里巴巴集团香港总部及于二零零五年主导收购中国雅虎及雅虎对阿里巴巴集团的投资的谈判。蔡崇信担任现职前曾于一九九九年至二零零零年出任阿里巴巴集团的首席运营官。 加入阿里巴巴集团前，蔡崇信曾于一九九五年至一九九九年出任北欧地区最大的工业控股公司Investor AB附属公司InvestorAsiaLimited的副总裁及高级投资经理，主要负责该公司亚洲私募股本业务。于一九九四年至一九九五年，蔡先生曾任纽约并购公司Rosecliff,Inc.的副总裁及总法律顾问，并于一九九零年至一九九三年，在纽约Sullivan &Cromwell律师事务所以律师身份从事税务法律业务。 蔡崇信为纽约州执业律师，持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。 |
|
|
