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都知道农村市场是个广阔的市场, 也都知道库存服装要是拿到农村去销售会有很大的发展空间, 但是很多人都是停留在思路而无实际行动上,有些虽然行动了却无功而返,这些也说明了,虽然看到了希望和项目,但是真正可以得心应手的去操作还是需要一定的技巧的. 本人没有亲自去开辟农村市场以及到农村市场销售过的实际经验, 但是也有一些这类市场的客户以及想创业者在一起进行沟通,为此, 以此文和大家以及欲在此行有所发展的朋友们共同交流.
1、农村市场的销售点状况分析 农村市场其实是个很大的概念，就我所知道的，这里面还能再作细分。原因在于地区的差异、文化差异以及消费水平结构的差异等等。就销售场所来说，很多地方的农村都有着赶集或者庙会的习惯，而有的地区属于偏远和交通不发达地区，所以农贸市场、集会、店铺、山区乡镇小店等形式构成了农村市场的一种销售点模式。有的地区流动人口大，而有的地区则外来人口少，基本都是本地乡民进行消费。所以在选点上就要考虑到针对不同地区状况来采取对策。 2、农村市场的服装消费能力分析 整体来说，农村市场的消费确实低于城市消费能力。无论是从数量或者品牌度上都暂时无法和城市相比较。虽然目前的农村消费水平也有很大的提高，但是实用性和价格低廉仍然起着主导地位。所以，在做这一市场的时候以上两个因素是首要条件，在更多的地区占的比重比较大。但是，如果再细分市场，这里面又存在着地区性的差别，这个是和当地的经济水平有着很大的联系。以省为例，江苏分有苏南和苏北两个地区，苏南经济较苏北发达一些；安徽，以长江为界又分江南和江北；广东，又分为粤东、粤西和粤北地区.........其他省份也是有所划分，这些都是依据当地的经济状况来决定的，同时也就决定了当地的服装消费水平的一种普遍性。所以，在农村市场做库存服装，也要结合当地的情况，抓住重点有效的组织货源，在价格上做到适合当地的消费能力，才能把利益最大化，不是说凡是库存就可以销售的了。 3、农村市场思想、观念及大众性分析 谁都去过农村，只是不同的地点而已。中国有2000多个城市和县，而再往下的镇、乡、村那就更数不过来了，每个地区的文化、思想、观念以及对服装的认识度都不同。我去过江苏和安徽的几个地区，那里应该是属于乡一级编制了，但是我发现那里的人在服装消费上有着一种攀比和追逐心理，一般国内或者省内的知名品牌在那里收到热捧，而有些牌子在当地根本无人问津。从服装款式来说，有些款式可以在南方卖得很好，而拿到北方则无销路，而有些产品在北方一直畅销，而到了南方也就变成了自己的库存。所以，你如果不了解当地的这些情况，再便宜、质量再好的服装拿过去也很有可能会找不到销路。 4、农村市场消费对象的分析 农村市场虽然广大，但是各地的人员结构不同，特别是当今社会交通业的发达，农村生产的很多现代化及产业化，使得农村现有常住人口的比例发生了很大的变化。比如，一个乡镇大部分的年轻人都出外打工了，在家的基本都是老人和孩子；或者当地以某产业项目为龙头，聚集着当地很多的人从事某一行业，这一行业从业人员特定的需求或者广泛的需求是什么和多少？所以，在组织该地区市场货源的时候就要分析清楚，有针对性的去进货，才能起到事半功倍的效果，否则一样销路甚微。在一个没有多少年轻人的地区你去销售时髦的潮流服装，你想想那些老人和孩子有需求吗？ 以上从几点简单分析了农村市场库存销售的一些情况，主要就是在货源的组织上要对实施销售的地区进行有效的分析，有目的性的去寻找合适的库存服装。其实，要在这一广大的市场做好库存销售，很简单也很复杂，也基本无绝对的事情。同时也存在着很多的共性，这个还是以价格低、质量好为前提，垃圾货就是再便宜到哪里也是不会受欢迎的。掌握了共性和特性，加上多付出的一点勤奋和辛苦，我想这个市场还是可以为那些想干一番事业的朋友们带来回报的。 夜半人静，随笔写下一些个人的想法，我想，那些真正在农村市场做库存销售的朋友们更比我有发言权，所以，我也期待着大家能和我多交流，也让更多想在这一市场有所想法的朋友获得一些启示，这个也是我最大的心愿。 |
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