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本人卖过一段时间的相机，包括单反，卡片，以及各种相关配件。前几天刚入手第一台自己的单反，总结了一下，希望对各位有所帮助。
一，当你电话咨询店家的时候，报的价格基本是不会太高的。因为店家觉得你既然来问他，肯定也会问别人，报个高价，就得把你吓跑了。基本上会报一个差不多的价格，但是，不一定是最低价。 二，假设四家相机门面一字排开，假设，你是从左边第一家开始问，ok，第一家的价格，一般会相对稍高，因为当时，你没有问过其他家，并且，如果他的介绍啊服务啊让你满意，你很可能就在这家买，就不去其他家了，所以，你不一定会知道差价的。当你没有买，以这个顺序，走到最右边的一家，基本上，报的价格会是比较低的，甚至为了抢生意，会有人报一个很低很低的价，因为店家看到你从那边一路问过来，知道你已经大概掌握价格了，为了留住你，就要报一个有吸引力的价格。相信我，一般的店家都会注意到你的行进路线的，至少我当初是这样的。 三，机身，镜头价格基本都透明了。所以，除非遇到完全不懂的，否则，他会报一个较低的价格，如果你说，这个价格有点高，比xx家或是网上贵啊，他一般会说，哦，我这个是帶配件的，或是，我这个是帶票的价格，留一定的回旋余地，实际上，是为了留住你才这么说的。如果他本来报的价格就不高，基本上他说的配件，都不是什么好东西，2g的卡，10块钱的卡片机的脚架一类的，不然的话，如果你不要配件，他把报价除去配件以后肯定要赔钱的。 四，相机不挣钱，小零碎才挣钱呢。你可能做足了功课，机身，镜头的价格都清楚了，卡呢？也清楚么？ok，也清楚。电池呢？UV镜呢？每个牌子的电池和UV你都清楚么？相机包呢？他那里有的相机包的价格，你清楚么？他那里有的，跟你开始看的不一样的脚架的价格呢？这些你都清楚么？可能有人觉得，那小玩意能差多少钱啊。我跟你说，还别小看这小玩意。机身镜头多少钱进的我就敢卖多少钱，就靠这些小零碎呢。40块钱的卡卖240，60块钱的包卖380，贴个膜至少得30吧，要便宜也可以，去外面路边摊，您抱个单反去路边摊贴膜？uv镜，厂商送的起码卖40－80吧，有牌子的，多了好几层膜的，卖个1，2百不贵吧。。。。。。。反正就是各种宣传啊，也可以说忽悠。 有的朋友，肯定说，孙子，你丫也忒黑了。这里说句公道话，有些，的确是JS黑，有些是沒办法，您说，为了争取您，机器贴了50报价，镜头再贴50报价，其他的要是不掙点，您说，不赔钱也相当于白給您帶机器了，非亲非故，能这样么？ 就拿这次我买相机来说，我知道是多少钱进的，我朋友现在还在做，所以我知道所有的进价是多少，但是，我不能去他那买，太远，来回路费啥的，都不够麻烦的。所以我就只好就近买。 虽然我知道进价是多少，但是我也不会把价格給他说那么死，我就跟他说，让你掙5%可以么？5000左右一套，我让你掙200到300，可以么？他考虑了一下，说可以。那就ok。基本上这个时候他給我拿出來的，都是沒问题的，都是全新正品行货。如果我把价格卡的太死，我知道是多少钱进的，我就要多少钱买，咱说良心话，凭什么啊？你自己进还要运费呢，人家柜台费，店员的工资不要钱啊，是吧。他肯定会说，卖不了，或是，对不起，没有新机了，只有样机了，样机不能卖給您。如果他同意卖，得，基本上就是有问题的，要么是二手的，要么是水的。 贴膜，别看我卖过相机，贴膜手艺还可以，那我也不自己贴，自己贴贴坏了，算我的，他贴坏了算他的。 开箱，验机，装箱，一定要自己来，別让他来。有的JS，就手脚麻利的把箱子拆开，东西拿出，装好，咔嚓咔嚓就教你试，这个时候，你的注意力都在手里的机器上，其他的电池啊，配件啊，甚至本来是水货的，那个保修单盒子，恐怕你也没注意，JS可能就給您调包了。 包装盒一定要留好，有不少人买了一套，就直接听JS的把相机裝包里了（我可不是说让你把相机裝包里的都是JS啊），盒子那玩意碍事，就不要了，得，您又上当了，万一是水的呢？万一是有问题的呢？您想回去找，退？三包都要有包装呢，沒包装，人家就黑你，就不给退，你说当时你买的新的行的，我还说您当时就是买的水的呢。您说有瑕疵，要退，要換，没有包装我咋給你換啊，換别的机器的包装？机身码不一样，咋給你換？JS的推辞一堆一堆的～～ 不要相信口头的诚恳，一个套头我要是卖你8000块，我敢说，我得表现就没有比我诚恳的了。诚恳不诚恳，拿东西来说话，不是靠嘴说的。我说的天花乱坠，也不如给您一个称心的机器让您踏实，您说是不是。 我的建议是 一，做好功课，掌握好行情，但是，別把价格压的太死，差不多就可以了。您也别迷信最低价，要么就是有问题，要么就从别的上面找回来，啥问题都没有，他不卖你。当然，也別觉得卖的贵的就是说明人家给你的都是真的，这可没准。我在北京就见过把套头卖8500的。 二，多走。不要想着在一家买机器就要把所有东西都在一家买全了，没必要。这家要是没有您想要的，没有您了解价格，性能的（包括配件），換一家就是了，总会有的。当然，您要是觉得多问两家店，多走20分钟不如多花2000块钱，那您就在一家配全。 三，冷静，一定要冷静。甭听店家一说，哎呀，您太有命了，正好我们搞活动啊，您昨天来就不是这个价啊；或是，正好刚降价了，您就来了，您真了解行情啊；或是最近要涨价了，您现在真会选时候啊，或是什么您真有眼光啊，真怎么怎么样啊。。。。。。等等等等，您可千万別乐呵，没准您要是不买，出门店员就在背后骂您呢，孙子，问了半天不买。。。 甭管他千言万语，我就静下心来挑我的机器，您也甭嫌我烦，好几千甚至好几万的家伙，还不行我挑挑啊。等我挑好了，满意了，觉得你这里可以，下次就是你比人家贵点，只要不离谱，我还来光顾就是了，谁也不欠谁的，谁也別觉得过意不去。 四，既然买了，就踏踏实实的玩，别管人家说什么。不管您买了啥，都一定有人说好，也有人说不好，您就是一块钱买了法拉利，都有人说这玩意碍事，没地方放，现在油价还涨了，这车不好操控，万一开出去再出事咋办。。。。。。。既然买了，贵了贱了，您也不能把他扔了，刚到手里就卖，那也是二手，您也是亏。您就高高兴兴的玩，乐呵了，比啥都强，这不是股票，有涨有跌，这玩意基本都会降，买了，玩了，乐呵了，行了 乱七八糟说了一堆，希望能对各位有点帮助。 我的原则是，卖的贵，可以，没办法，成本在这呢，进货，人工，店面。但是，以次充好，以水充行，以旧当新，那是绝对不行的 |
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