|
2010年最赚钱的项目——家电清洗新商业趋势
进入2010年，中国消费市场结构发生巨大变化：一方面受国际金融危机影响，中国消费者信心指数下降，家电消费总量增长放缓；另一方面中央政府保持经济增长，企业不断调整产业结构，技术创新，构建新消费增长点。 2010年家电消费将呈现以下新商业趋势及新品类商机。 新商业趋势 一、 家电下乡工程促三、四级市场增长放量 理由：在2007年12月～2008年9月期间，国家工业和信息化部、财政部、商务部三部委联合发起在山东、河南、四川家电下乡试点工程，在农村市场销售彩电、手机、冰箱（冰柜），农民凭借农村户口可以享受13%国家财政补贴。根据中国家电协会的初步统计，第一期家电下乡10个月试点期间，辐射农村居民1.67亿人，总销售额在40亿元左右。从2008年12月1日起扩大到全国14个省区和单列市，2010年2月起向全国推广。据测算，销售品类增加了洗衣机，四类产品实施“家电下乡”，平均每年可拉动销售超过1500亿元，带动三、 四级市场消费品零售总额增长约2.5个百分点，实现产品销售近4.8亿台，累计拉动消费9200亿元。 其中，三、四级市场受益最大的将是彩电、冰箱、洗衣机，由于冰箱在农村居民中的拥有率较低，很可能取代彩电成为“家电下乡”最大赢家。统计数据显示，冰箱销量已占到第一期下乡工程总销量的60%，销售额占总销售额的75.04%。业内人士据此预测，近期开展的第二期家电下乡后，有望拉动冰箱行业每年700万台左右的增长。 商业机会：三、四级市场受益最大的是冰箱、洗衣机。 推荐可投资品牌：海尔冰箱、索伊冰箱，惠而浦洗衣机、美的洗衣机、海尔洗衣机。 推荐理由： 海尔：具有强大的品牌影响力和完善的售后服务体系，在三、四级市场有较强竞争力。 惠而浦：是世界白电巨头，具有强大的技术研发优势，资本支持雄厚，产品品质保障。 索伊：企业的网络布局主要在三、四级市场上，在运营成本和维修费用方面具有天然优势。 美的：品牌已经渗入到三、四级市场，借助美的强大的网络资源，可以快速打开市场。 二、 家电渠道下沉，品牌店建设成主流 理由：家电大卖场无疑是厂商最爱又最恨的渠道模式，很多厨卫企业凭借大卖场的全国风靡之势，成就了今天的巨头地位，又苦于大卖场的强势话语权，扣点达30%～40%。2008年“黄光裕事件”成为了风向转折点，家电企业为了更好控制渠道，企业更倾向于建设品牌店。 商业机会：一些企业需要将渠道快速下沉，而开设品牌店是最好的选择。 推荐可投资品牌：神州、樱奇、格兰仕。 推荐理由： 神州：斥资3300万元实施一项名为“征求神州财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，计划到2008年底开出1000家加盟店。 樱奇：实施“樱奇绿色厨房”财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等整体厨房产品，并预计在今年完成开店500家。 格兰仕：2007年就开始实施“三千工程”，即在二、三、四级市场开1000个品牌根据地，建立1000个以空调、微波炉、生活电器三大产品线强势整合的品牌专营店，同时扶持1000个分销网点，实现渠道销售的最大化。 企业大开专卖店的背后，必定有更多的优惠政策，对合作伙伴也会鼎立支持，这也是个人创业的最好机会。 一、 近吸式烟机 理由：中国的吸油烟机产品经历了薄型机、深型机、欧式烟机、近吸式烟机四次变革，近吸式烟机发展势头强劲，成为目前市场的新宠儿。 商业机会：一线品牌烟机企业忽视近吸式烟机，为二线、三线烟机企业带来了巨大的发展空间。 推荐可投资品牌：神州、樱奇、樱雪、开力。 推荐理由： 神州：广东厨卫品牌企业主推近吸式烟机，质量稳定，老品牌。 樱奇：国家驰名商标，浙江流派的代表，在近吸式吸油烟机行业具有独特的知识产权。 樱雪：广东厨卫品牌企业主推近吸式烟机，目前成为南中国最大的烟机生产基地，是中国名牌，竞争力强。 开力：川派近吸式烟机的代表品牌，有自主创新研发优势。 二、 净水家电 理由：净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代进入中国市场，据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示：目前中国城市家庭净水器的拥有率不到1%，与欧美发达国家 70%相比，落差很大。相关统计数据显示，我国净水桶、净水机市场容量2008年预计可达8210万台，消费额超过50亿元。 商业机会：市场呈现快速上升趋势，未来将有上百亿市场份额，被业界公认为是“家电业的最后一座金矿”。 推荐可投资品牌：美的、百诺肯、沁园、立升。 推荐理由： 百诺肯：美国专业品牌，进入中国市场6年，致力于净水文化传播，技术优秀，质量稳定。 美的：投资800万美元进入净水行业，资金雄厚，技术先进，仅一年时间，实现销售收入1亿元，同比增长150%。 沁园：是净水行业的专业品牌，重视科技研发能力，产品获得300多项国内外专利，是中国名牌产品。 立升：拥有世界领先水平的核心技术，富有创新力，立足全国优秀的服务理念制胜市场。 提供零售，团购，加盟，代理等厂家授权服务； 零风险承诺： 购买我们的产品，最大的好处就是零风险，1年之内，如客户需要，我们无条件为客户更换同等值本公司产品。 |
|
|
