|
7,经销商要想把品牌在当地市场做强，工程方面是绝对不可忽视的 工程代表该品牌在当地市场的占有率和品牌的稳定性，可以很好的提高品牌的知名度。工程的谈判：首先：做好工程的投标书是比较重要的，做好做出样板见的效果图。制订出没个产品的详细细节。产品的售后服务书。一般酒店工程分为2种：一；私营酒店老总直接把关，二集团公司，集团公司一般会出现2个核心人物，一个是管理酒店的当地的采购员，一个就是集团公司派来的监管员，其2人的重要性同等重要，对于老总直接管理的酒店，我们第一个见面的应该是老总，当然老总肯定会和你说去找采购经理，采购经理会对你说先去找某某装饰人员。然后我们在反过来一层层的公关，这样的话到最后老总签字时最我们这个品牌的回扣戒备心也会放的下些，另外，在当地市场做好工程人脉是相当重要的，在区域里面人脉就等于钱脉。同是对于一些量不大的休闲会所。KTV。西餐厅我们一定要争取做到，甚至低于成本价。
8小区团队的建立：
零售对品牌在当地市场的建立具有相当大的口碑作用。在这个竞争激烈的市场环境下，要做好卫浴的零售，现在很多商家开始了小区业务的开展。更早更近距离的和消费者打交道。要最好小区推广首先就是建立完善的小区推广队伍。这个队伍的建立也是目前很多经销尚头疼的问题，可能大部分经销尚都有想做小区推广的想法招了一些人，要么就是跑不了单经销商支撑不住了而放人，要么就是经销商留不住人才。解决这个问题；首先：选对合适的业务经理，制定一个很有激励的待遇合同，另外对业务员的待遇合同也要有相当的激励政策。如连续3个月业务员的单超过3万，公司出资配摩托车。2年内拥有使用权，在公司工作满2年有拥有权，2年后，又制定新的激励政策。同时，公司对所有员工签定合同在公司工作满多少年，公司奖励几万块等等。所以在选择业务经理就是一个大事，业务经理一定要具有带头的作用，有真才实学，把自己的方法和兴趣分享给业务员。因为跑小区业务本身是相当乏味的工作，如果不带着兴趣去跑，业务员就会因为经常吃业主的闭门羹而跑去网吧上班去了。所以业务经理给业务员的培训相当重要。对于小区推广，小区团购是重中之重，特别是单位房小区团购是相当可行的。采取方法有联系该单位工会开展一系列的活动或通过工会的群发信息来宣传将会在本小区推出的一系列的优惠团购活动。同时根据改小区的户型推出可行的优惠套餐。
另外业务员在跑小区的时候一定要对该小区的户型，消费水平，进驻的装饰公司，针对该小区推出什么样的促销计划，业务员在外面跑业务也必须对其他建材如磁砖，吊顶，橱柜，木地板在当地市场的信息有个很充分的了解，这样才能更好的和业主拉近关系更好的为业主服务。同时，公司要对小区业务员的小区工作进行广告支持和物业公关等帮助。
|
|
|
