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陈安之经典语录

2010-05-18  得升
一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.

  二. 要成功,需要跟成功者在一起.

  三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

  四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

  五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

  六. 成功就是简单的事情不断地重复做.

  七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

  八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.

  九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.

  十. 领导力不是训练人,是选对人.

 

别再自己摸索,问路才不会迷路。

过去不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。

成功的秘诀是努力,所以的第一名都是练出来的。HARD WORK!

宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子

成功者怎么做,我就怎么做。

成功需要改变,用新的方法改变过去的结果。

练习时厉害,比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功,先发疯,头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。

成功等于目标,等于每天进步1%,等于全方位。

只要每天进步就开始进步了。

没有退路时潜能就发挥出来了。

决定可以克服不可能的事情。

每天只看目标,别老想障碍。

用心观察成功者,别老是关注失败者。

付出才会杰出;为别人创造价值,别人才愿意和你交往。

只向最顶端的人学习,只和最棒的人交往,只做最棒的人做的事。

书本也是好老师,活用才能成功。

行动才能成功,教练改变人生。

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陈安之--经典

一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.

二. 要成功,需要跟成功者在一起.

三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

六. 成功就是简单的事情不断地重复做.

七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.

九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.

十. 领导力不是训练人,是选对人.

十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.

十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.

十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.

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陈安之之经典语录

·做事不要只是想,凡是要“一定要”,最好进行公众承诺,这样才能逼自己全力以付去做好。

·要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想 着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助

     你,你得总是帮助你的客户。

·找最优秀的人为你工作才能马上成功。

·与人竞争不如与人合作。技术好,经验丰富不如坐好的车子,骑一匹好的马!

·产品销量大是致富的关键。

·用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

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陈安之经典一句话改变人生                              

一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.

三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.

四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.

五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.

七.领导力不是训练人,是选对人.

八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.

九.成功就是简单的事情不断地重复做.

十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.

十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.

十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做

的事情,做别人做不到的事情。

十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.

十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.

十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.

十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.

十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.

二十.要成功,需要跟成功者在一起.

二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人.

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陈安之老师经典创业语录

     职业是一种习惯,习惯包括思想和行为..

1、要创业,你就要做好亏钱和赢钱的准备

2、学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩

3、超速创业成功的关键是眼光要好

4、要知道不是所有的行业都一样赚钱

5、创业前,一定要先对你所从事的行业有所评估

6、掌握趋势比掌握资讯更为重要

7、掌握趋势不如掌握最大的趋势

8、与其同“马”赛跑,不如骑在“马”上,才能“马上成功”

9、成功的速度取决于你是否拥有最好的工具

10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任

11、找最优秀的人为你工作,才能马上成功

12、与人竞争不如与人合作(技术好,经验丰富,不如坐好的车子,骑一匹好的马)

13、选择竞争对手少的行业,意味着不战而胜

14、成功创业的三大眼光:大的趋势;大的市场;少的竞争对手

15、要做就做未来成长快、空间大的行业

16、产品销量大是致富的关键

17、市场需求大和市场大是量大的前提

18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格

19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

20、要定出消费者心里的承受价格,而不是一味的求高或求低

21、不只做售后服务,更要做售前服务

22、顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯

23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员

24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

25、用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务

26、产品通路多,销量才会大

27、宣传、宣传、再宣传

28、世界上没有完美的个人,只有完美的团队

29、授权之后更要加以监督

30、要从事走动式管理

31、没有正确的督导管理等于浪费人才

32、一流的人才是无价的

33、世界第一名的总裁每天亲临第一线

34、成功等于每天进步百分之一

35、过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功

36、坚持等于成功,放弃者绝不会成功

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陈安之的创业经典语录:

推销的精髓是什么?它不是指你跟客人说了些什么,而是你向他“表达”了些什么。也就是说,通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。

 你在顾客那里露面的频率有多高?答案:比应该做的要低。要想做成生意,必须要给对方留下7到10次的印象才行,如果不能见面就寄信好了。

 你可以通过信件进行有效的交流,一周给顾客发出一封信,能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显著的提高。

 告诉顾客你是如何解决问题的,顾客都厌烦听你解释你做些什么,除非能帮助他们,只要对自己没有影响,人们根本不会在意你是做什么的。

  陌生拜访开场白:我能请您帮个忙吗?这是一场谈话最有效的方式,人们喜欢给予帮助,这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。

  用幽默把问题变成机会------你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会,顾客问:怎么收费?你可以说:哦,这个电话是免费的。

  问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。

  世界第一的保险推销员,他们7:30分之前就去拜访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡,7点跟一个顾客喝果汁,7:30分跟一个顾客吃三明治。

  假如顾客不断地提到价钱问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。

  永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每个顾客要求转介绍名单。事实上,谁都是推销员,即使她是家族主妇,她还是推销员。

  回答顾客问题时应避免使用是和不,回答问题的规则是,要利用潜在顾客的问题来确定成交,就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。

  为你的任务列表设定优先级,并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。

  假如顾客在问有绿色的吗?你就不要回答有,而应该问:您是否需要绿色的?这样使对方便快的确认,也促进成交的速度 。

  把25%的时间花在发展现有的关系上,和你现有的顾客说话,你对他们的了解越多,他们对你和公司的忠诚度就越高。

   当你给顾客做了5-10秒的自我介绍后,先问问对方是做什么的,然后再开始深入地解释你自己的情况,不要在一开始就给出自己的信息。

   如果你认为对方可能是一名潜在的顾客,你就跟他说:请给我一张名片,我可以给您寄一些您用得上的材料。

   如果你平均需要见客户五到十次才能做成一笔买卖,千万不要放弃第十次会见,不计任何代价也要去。跟进,跟进,跟进。

   任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。

   销售永远不是一个人的事业,要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴,和他人友好的相处,这样才能赢得更多的销售机会。

   你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力,假如你不了解这一点,那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。

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