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年薪3亿的业务员-寿险柴田和子

 不前路 2010-05-22
柴田和子出生于日本东京,从东京“新宿高中”毕业后,进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。
  1970年,31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社,开始其充满传奇色彩的保险行销生涯,创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
  在柴田和子进入“百万圆桌会议(简称MDRT)”之前,日本还没有一个人达到入会要求。1978年,柴田和子首次登上“日本第一”的宝座,此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军,荣登“日本保险女王”的宝座。
  1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
  虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长,但业绩依然不衰,早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默,为人搞笑,衣着奇特,已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。
  在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯,东有柴田和子”。
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  一年收入三亿的业务员
  柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候,父亲离开了人世,她的母亲是一位不折不挠的人,柴田和子深受母亲的影响。
  她母亲经常对柴田和子说:“别人纠正我们100个问题,即使99个不正确的,只要有一个是正确,也要心存感谢。如此,方能长保喜悦面容。”
  1970年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事,就是被要求写出200位认识的人的名单。
  从业之前,柴田和子是名普普通通的家庭妇女,她认识的人根本不足100人,最后,为了过关,乱编了300个名字,连过世的爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
  过了第一关,过不了第二关,她的主管天天追问“那300人进展如何?”柴田和子只好硬着头皮,每天给她的客户寄明信片,明信片上柴田和子出生于日本东京,从东京“新宿高中”毕业后,进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。
  1970年,31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社,开始其充满传奇色彩的保险行销生涯,创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
  在柴田和子进入“百万圆桌会议(简称MDRT)”之前,日本还没有一个人达到入会要求。1978年,柴田和子首次登上“日本第一”的宝座,此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军,荣登“日本保险女王”的宝座。
  1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
  虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长,但业绩依然不衰,早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默,为人搞笑,衣着奇特,已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。
  在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯,东有柴田和子”。
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  一年收入三亿的业务员
  柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候,父亲离开了人世,她的母亲是一位不折不挠的人,柴田和子深受母亲的影响。
  她母亲经常对柴田和子说:“别人纠正我们100个问题,即使99个不正确的,只要有一个是正确,也要心存感谢。如此,方能长保喜悦面容。”
  1970年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事,就是被要求写出200位认识的人的名单。
  从业之前,柴田和子是名普普通通的家庭妇女,她认识的人根本不足100人,最后,为了过关,乱编了300个名字,连过世的爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
  过了第一关,过不了第二关,她的主管天天追问“那300人进展如何?”柴田和子只好硬着头皮,每天给她的客户寄明信片,明信片上写着:“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习,请务必赐见。”结果出乎意料之外,在这些名单中,她签下187件保单。
  第二个月,柴田和子再接再厉,一口气签下3000万日元保单,这时候,公司的其他同事对她刮目相看,觉得不可思议。
  更不可思议的事在后头,柴田和子从1979年起,连续14年取得全日本冠军。
  1991年,柴田和子团体险为1750亿日元,个人寿险为278亿日元,合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位第一生命保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
  柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币),她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。“西有班·费德雯,东有柴田和子。”
  柴田和子为人和蔼可亲,她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节,都会为客户送上一只火鸡。因此,人们都称她为“火鸡太太”。写着:“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习,请务必赐见。”结果出乎意料之外,在这些名单中,她签下187件保单。
  第二个月,柴田和子再接再厉,一口气签下3000万日元保单,这时候,公司的其他同事对她刮目相看,觉得不可思议。
  更不可思议的事在后头,柴田和子从1979年起,连续14年取得全日本冠军。
  1991年,柴田和子团体险为1750亿日元,个人寿险为278亿日元,合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位第一生命保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
  柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币),她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。“西有班·费德雯,东有柴田和子。”
  柴田和子为人和蔼可亲,她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节,都会为客户送上一只火鸡。因此,人们都称她为“火鸡太太”。

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