深度解析华为产品经理的那些事儿

深度解析华为产品经理的那些事儿

发帖日期：2010-04-08 13:58:38 标签：华为 产品经理

详细一些来说，一个产品经理入职，在公司的新员工培训和面向销服体系的二营培训（包括产品知识、贸易基础、销售基础等、展厅实习、客工部实习）之后，还要有部门内部上岗培训，包括产品知识、投标流程、配置报价。从培训内容上，特别是部门内部培训内容上就可以看出大体的工作职责了。具体包括：

1、解决方案：所属产品的各种解决方案制作和包装，一定要结合客户的不同需求来制定。

2、销售策略：基于前一年的销售情况，参与制定新一年的销售策略和主要机会点，当然能参与这项工作的肯定是经验比较丰富的员工。

3、投标项目：至少要输出自己负责这部分产品的应答（自己搞不定找市场技术组支持），要对这部分技术应答负责，还要负责这部分的标后澄清，如果这个投标只以自己负责的产品为主，那还需要充当投标经理，需要分解标书，分解任务给商务经理、服务经理等。

4、配置报价：负责输出项目中自己负责产品的具体配置和报价，也就是要卖什么和卖多少钱，必须保证你卖的东西满足客户需求。

5、客户交流：根据总部每年更新发布的主打胶片，自己消化，并在理解客户需求的基础上对主打胶片进行裁剪、组合，然后与客户进行技术和解决方案层面的交流。

6、客户关系：特别是在关系型市场（比如中国、东南亚、非洲等），产品经理需要维护客户技术层的客户关系，至少要协助客户经理做这方面的工作。

7、其他任务：如果有所负责产品相关的研讨会、展会一类的，需要协助组织工作；在总部期间还有重要客户接待、交流，包括演示厅业务演示、讲解等工作，还有重点项目的支持。

很充实的岗位，对于有产品技术基础的人来说很好，既能延续产品技术经验，又能培养市场意识。如果是海外市场，还能练外语，不局限于英语。