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营销网络不是大企业的专利。优秀的经营理念，完善的网络制度，勤奋的销售团队，可以打开中小企业的网络空间。网络营销已成为企业界的共识。大企业凭借着自身强大的实力建立和运作自己的网络。那么，身单力薄的中小企业，如何来开展这项工作，尤其是实现网络的快速组建和高效运转，争取竞争优势？实践告诉我们，实力不是网络营销的门坎。
当经济危机发生的时候，很多企业都要面临两种困难，一是销售困难，二是资金困难。这两点，都可以用一个字来概括，就是“穷”！中国有句古话，叫做“穷则思变”！龙腾网界一直都在强调这一点，要求中小型企业在困难时期进行求变的，重视和投入网络营销。 困境中谋变是必然趋势。一个精明的生意人，在面临市场波动的时候，一成不变是不可能的。变与不变，不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业思考的关键。变有两种：一是大变，二是小变。 大变是推出大的措施，进行大投入，比如做很大的广告投入。这对于经济危机时期的中小企业来讲，可以说，是心有余力不足。理性的中小企业在生意冷淡、经济吃紧的情况下，绝不可能贸然进行大的投资。 相反，小变，小改进，小投资，在适当的投入下，多方面多渠道寻找新的销售渠道和探索新的销售模式，对于企业来讲，则显得完全有能力和有必要！ 而网络营销就是“小变”的理想模式，也是很多中小企业容易忽略的新渠道！国外一家权威机构研究显示：企业在同等收益的情况下，在网络营销的投资是传统营销模式投资的1/10！网络营销投资少，见效快，覆盖面广，是企业进行小金额广告推广的最佳选择，也是大多数中小企业所能进行的最理想的广告模式！这种模式，在经济危机时期，显得尤为重要！龙腾网界曾经提过当中国网民总人数将要突破3亿，远离网络就是远离消费者。 忽视网络，必定被经济危机时期的新商业模式所抛弃！那么，企业在重视网络之后，又会出现什么样的选择和考虑呢？龙腾网界认为，有三种考虑！ 一是投入网络，从不做网络，到逐步尝试、逐步投入网络营销。当以往的传统销售模式不再能起到绝对支撑作用的时候，企业就必须做上网的尝试，开设网站，加强推广！ 二是重视网络，对以往的网络营销投入进行反思和改进。很多企业之前把网络投资当作是跟风投资，当作一个摆设。现在是正确认识网络营销的时候了，企业要加强网络营销意识。 三是寻找专业的网络营销公司。传统企业以往在投入网络，走过很多弯路，主要是缺少对网络营销的了解和掌握。要实现网络营销价值最大化，企业需要找第三方独立的网络营销服务商。 现在很多网络公司并不能真正具备提供专业网络营销服务的能力，也导致很多企业无法有效地开展网络营销。 1、能够提供目前市场上最好的网络营销产品，与多家大型的厂商建立合作关系，且不完全受制于某一家厂商。 2、拥有自主的网络营销产品，且占有公司销售额大量的比率。 3、拥有标准的网络营销服务流程，有一对一的专业的客户服务人员解决客户的问题，并能够提供战略的性的网络营销解决方案。 5、能够给企业制订合理的网络广告方，并实现良好可测的网络营销效果实现真正的按效果付费。 6、拥有专业的网络营销专家团队，在发展过程中不断的开发合适的产品服务满足企业需求，并提供网络营销专业的知识培训，让企业更深入的理解网络营销。 选择好一家网络营销服务商，企业所有的顾虑就可以抛开，因为企业获得网络营销价值与网络服务商自身获取价值的目的一样：真正实现企业网络营销价值最大化！“网络”这一全新媒体似乎充满了神秘。其实，网络营销的秘诀域传统营销并无二致：不过是怎样找到你的顾客，并成功地打动他们而已。道理十分浅显，关键问题是，你能否找到那个最有效的手段。商场竞争如此激烈，所谓“得民心者得天下”，只有领先一步，才能克敌制胜，笑傲江湖。 |
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