|
外贸企业寻找客户的一些技巧
通过网络寻找潜在客户渐被大多数企业认可和接受，尤其是在对外贸易过程中，由于地域和时间等客观原因而无法面对面交谈时，网络成为最佳的选择。因此，外贸企业都建立自己的电子商务网站向潜在市场展示自身产品和实力，并以之为平台接触外贸客户。但是，据全球电子商务专家中国诺网分析发现，许多外贸企业虽然建立了电子商务平台，但并不懂得多少利用网络寻找外贸客户的方法，造成其网络平台优势流失。
以下一些网络技巧是作为一个外贸人必须了解的： 1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2、产品信息的更新：即时更新你的产品，尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不急时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。 3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的，总有人会你合作的，不要对一两次的电话不成功而失去信心。 4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。 5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。 6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。 7、与客户在网上交谈，一定要保持文明用语，保持企业形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。 8、中小外贸企业在建站过程中最需要注意的两大问题——实用性和空间大小，而正是这两个问题阻挠中小外贸企业拓展更宽广的业务。 最后一点，也是很重要的一点，就是要选择一个适合自己产品的B2B平台，把自己的企业、产品更有效地推广出去，让更多的客户可以找到我们企业的产品。下面我推荐几个我觉得效果不错的平台，希望可以为大家起到一定的帮助。 http://www.made-in-china.com 不过据说这个网站改版之后，对免费会员不那么友善了 http://www. 询单N多，网站时常更新 http://www. 美国人那边上的比较多 http://www.tradeKey.com 只是免费会员发布了产品之后，不可以更新 http://www. 国外的浏览量很大 http://www. 这个是韩国人开的网站，询单量不少 |
|
|
