|
自从我建立电脑店创业群以来，屡次遇到一些可谓菜鸟级别的问题。其实我主张新手最好还是先到电脑店历练一下，主因是在店里面，你能接触到很多相关的基础知识和实际知识，经历过电脑店以后，你起码对普通的电脑故障，还有电脑店的盈利模式心中有数。 现在摘录一些基础问题，一一解答： 1、一台电脑能赚多少钱？ 这是普通菜鸟经常问的问题。 事实上这样的问题也太泛了，我只能说的是，如果按照网上报价，并且是一般的渠道，应该有装机价格8%-12%的利润空间。然而有部分竞争激烈地区，一台机器赚五六十元的也有人做。而有一些比较偏远封闭地区，3千的机器赚1千的情况也有。事实上，对于一般行业来说，装机并不赚钱，国美苏宁随便一件家电都不止，况且卖了机器以后，通常还有1年的售后服务。 想着进入这一行的人，往往有一个误区，以为这行多么赚钱。事实上，很多小店都是苦苦支撑，甚至不如打工。因此，对于很多雄心勃勃的创业者来说，做好本地市场状况的调查，是非常重要的。 2、开电脑店要投入多少钱？ 这应该也是准备开店的朋友非常关心的问题了。 事实上，电脑店有大有小，投资也不尽相同，因为我也很难给你一个标准答案。只能说，扣除铺租，投入几千就开店的也有，投入几万的也有，可以简单说，投资1万到10万都行，当然更多也行。一般如果不压货，稍微装修一下店面，进一些空机箱、键盘鼠标等，再从别人那搞一些空盒子充门面，那只需要几千元就能开店了。对于这样的店，比较适合主营维修和做点工程，主做熟客生意。如果想主营装机销售，或者你附近并没有方便的调货渠道，那还是得备一点货。 当然，你预算好一点的话，你可以装修好一点，印一些名片，进两三台样机摆在那（样机以低端机器为主，这样降价空间小），看上去店里面的商品品种多一点，那给顾客的印象也会好一点。你也可以多进一些周边，比如耳机u盘摄像头之类销售，这要看实际情况，通常来说，这些周边的利润比三大件要好多了。 至于想开联想专卖的朋友，投资就更大一些了，加盟联想大约要投入5W，其他品牌也许低一点，具体的政策还要和该公司联系。 3、哪里找进货渠道？ 很多朋友在想找尽可能便宜的渠道，有人直接想找工厂。在这里，我要打击他们一下，你就这么点量，工厂通常不会理睬你的。除非你有亲友在里面做，关照你一下。 电脑城里面的代理商仍然是我们最主要的进货渠道。至于该从哪里进货，需要权衡价格和售后，个人建议主板和硬盘的返修较大，尽量考虑附近，方便售后服务，三大件，CPU、内存、硬盘的利润空间也不怎么好，就近方便。 至于该怎么和代理商交流，那属于基本交际范畴，尽量说明来意，详细和对方老板谈谈，可以多对比几家。这些事别人是代替不了你的。 4、还需要具备什么知识？ 电脑硬件知识 做电脑这一行，电脑硬件的基本知识是应该具备的，不要闹出AMD的cpu配945主板这样的笑话。这方面，经常关注电脑报，经常泡太平洋电脑网等的学习方法是有效的。十年前，我也是电脑报的忠实读者，今日，也经常关注硬件网站。 基本故障判断能力 这是维修的一个基本能力，你可以不懂维修主板（我也不懂:-)），但是你要能判断，故障是出在内存还是主板还是显卡还是电源。这个说起来容易，但却是长期经验的积累。 自学能力 对于做电脑的，自学能力是非常重要的，软件总是在不断升级更新，网络的新事物更多，你一定要走在大众前面。这就需要你关注行业的各种新闻信息，各种新技术，多动手尝试，这也是非常重要的一种能力。尤其是在电脑行业。 5、做这行能赚钱吗？ 最后回答一个很菜的问题，本来这个问题我非常不愿以回答。 对于期望值很高的，建议不要进入这行。因为你98%会失望，这行不好做，竞争激烈。在一些地区，辛苦装一台机只有几十元的利润，有的地方，上门维修电脑居然只要20元，更重要的是，经济危机同样影响了这一行业。单位的新装机器在减少，更新换代在推迟，而由于电脑知识的普及，重装系统越来越多人会了，硬件越来越便宜，直接更换的越来越多了，病毒在各大反病毒门派的围剿中，影响也在减弱。 当然在中国，除了垄断行业，哪行都不大好做。买衣服做饮食，你以为就轻松吗？不要想着你学成了维修就能赚钱，事实上，各行业倒闭的都不少，做电脑的倒闭转行的也不少。 因此，一个平和的心态，以打工的心态来面对，是很重要的。比如暂时一个月只赚一两千，那就当是给自己打工了。随着客户的增多，那些能满足顾客需求的店铺的处境一般会越来越好的。 |
|
|
