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国信最牛营业部揭秘:百万年薪顾问带散户操盘

 gufan365 2010-06-09

国信最牛营业部揭秘:百万年薪顾问带散户操盘

2010年06月09日08:39金融投资报李果我要评论(1)
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到深圳,有条路贯穿深圳市区东西城区,世界之窗、欢乐谷、锦绣中华等景点坐落于其两旁,这条路即是被誉为深圳“名片”的深南大道。然而,在这条长达23公里的大道上,远比风景更有趣的景象,是道路两边不时出现的证券营业部的招牌。据记者粗略统计,大如国信证券、海通证券,小如西部证券、中山证券、汉唐证券、巨田证券等等,在这里共开设了逾百家营业部。按照深圳当地一位券商人士的话说,这里就是中国的“华尔街”。

而在其中,又以一家证券营业部特别有名,其号称全国规模最大的证券营业部,在深圳地区拥有40万客户,管理资产超过600亿元。它,即是国信证券深圳泰然九路证券营业部。一直以来,关于该营业部的消息都罕见于报端,为求真相,本报记者前往深圳进行了一番实地打探。

A 名气大 升级为国信证券分公司

事实上,位于深圳福田区的泰然路共十条支路,而泰然九路因为有国信证券在此,因而名号格外响亮。驱车在深南大道上经过,其白底红字的招牌显得尤为醒目。

该营业部服务大厅约500平方米,里面的装潢和附近的其它券商营业部比起来,档次明显高出许多。“如果按2009年成交量计算,我们营业部可以排在全国所有券商的第46位,相当于是一个中型券商的规模。”里面的一位客服人员对记者介绍道,“像现在行情这么不好的时候,每天来我们这里开户的都还有50多人。”

据国信证券网站的公开资料显示,国信证券深圳泰然九路营业部成立于2003年,是国信证券在深圳的分支机构,也是深圳乃至全国最具规模的大型证券营业部之一。目前,国信证券深圳泰然九路营业部员工人数超过800人,拥有超过40万客户。记者拿到的另一个数据是,在福田区2008年度纳税百强企业的榜单中,中国移动广东深圳分公司、中国烟草总公司深圳分公司、招商银行、腾讯等大公司纷纷榜上有名,而排在第67位的国信证券深圳泰然九路营业部显得尤为抢眼,因为尽管有券商上榜,如排在第27位的安信证券、52位的长城证券,但只有国信证券泰然九路营业部是唯一一家上榜的证券营业部。“我们营业部在今年下半年就将升级为国信证券的深圳分公司”,上述客服人员介绍道,“届时将管理国信在深圳的五个营业部。我们这里的名气大,很多股民都愿意来我们这里开户。”

B 高佣金背后 隐藏分级服务秘密

5月28日午盘休市时,在国信证券深圳泰然九路旁边的肯德基餐厅里,记者与一位曾经在这家营业部炒股的陈先生见了面。“你不要拿本子记,更不要拍照”,陈先生对记者叮嘱道,“虽然我不在国信证券深圳泰然九路营业部炒股了,但这里都是熟人,你看这几个穿粉红色衣服的,都是里面的理财顾问。”

“我现在开户的营业部的佣金率是千分之1.5往下数,最低可以做到万分之0.6”,陈先生讲到,“而国信证券深圳泰然九路营业部的佣金率是千分之1.5往上数,如果你要加入他们所谓的分析师团队,那么佣金则是千分之2.8。而且在那个地方,即使你有一两百万都只能算是个‘小散’。”

“而且级别不同,客户的服务质量也有很大不同”,陈先生说道,“曾经有个客户拿了三百万要来这里做融券业务,结果被客服经理一口回绝了,原因很简单,带的资金太少了,国信证券本来拿到的融券就很少,那些高端客户的要求都满足不了,更不要说这些几百万的‘小散’了”。

而陈先生的部分说法在记者随后的暗访中也得到证实。记者当日下午自称是一位持有资金100万的客户,向这里的理财顾问进行开户咨询。接待记者的一位理财顾问表示,该营业部和国信证券其他营业部最大的一个区别,就是有一套自己的炒股软件——“泰九内参”,“这套软件是我们营业部自己开发的,里面内容都偏向实战,而且根据资金量的大小,你自己的‘泰九内参’其实与其他人的也不同。”

而在服务上,该营业部其实分为4个级别,10万以上的可以加入“金智慧”团队,但这位理财顾问直言不讳地说:“‘金智慧’的服务其实相当简单,就是通过手机短信给你发送一些操作策略,或者是通过自己的‘泰九内参’看到一些机构的最新研究报告。”

而如果资金到达50万,则可加入“金钻”团队,与“金智慧”不同的是,“金钻”客户可以通过电话向团队的分析师进行咨询,不过该理财顾问“好心”地提醒记者:“并不是带这个团队的分析师与你交流,而是团队里面的分析师助理,而电话也不是随时能打,最好是在收市后打过去。”

资金在150万,享受的则是所谓的“金锦囊”服务,与“金钻”不同的是,这个级别的客户可以直接和带队分析师一对一交流,但前提是“分析师有时间,最好提前一天预约,每次不要超过3分钟”。

而这里最高级别的服务,则是“金典”服务了,“如果你的资金到达500万这个级别,那么给你一对一服务的都是我们营业部最顶尖的分析师,像李旦啦,刘强啦等等。”该客服经理绘声绘色地对记者讲道,“基本上就是他们给你说什么时候买,什么时候卖,回报率很高的。”

而值得注意的是,无论在这家营业部开户的投资者选择的是哪一种服务,加入团队的佣金率都是同一的千分之2.8。“如果你什么团队都不加入,相当于是你自己付了千分之1.5的高佣金不算,买卖操作都是自己玩,没人管你”,陈先生后来对记者说道:“在这里流传着一个说法,内幕消息先给千万级别核心客户,再给百万级别的中户,最后给散户。因此等我们这些‘小散’买的时候,基本上都是高点了。”

C 分析师团队带队频频上榜

2009年10月30日创业板开盘当天,根据深交所数据显示,国信证券深圳泰然九路营业部合计54次出现在创业板股票成交榜中,并居于多只股票买卖双方的第一位。只有两只股票没有显示该营业部的影子。 不仅如此,若细观察每日的沪市和深市的交易公开信息披露,“国信证券深圳泰然九路证券营业部”的名字可谓每日必上榜。据记者统计,仅在五月,该营业部出现在沪深两市交易公开信息榜中的次数就超过了60次。

如此多的上榜次数,隐藏在这家营业部内的资金到底来自何方呢?此前有说法称,2007年3月,监管部门全面叫停银证通业务后,国信证券把深圳地区的所有营业部的36万银证通全部挂靠在以泰然九路营业部为载体的营销中心。如此庞大客户规模不仅冠绝全国,而且平均只要千分之一的客户购买某一只股票,其上榜的几率就相当大。因此有外界质疑:尽管国信证券泰然九路营业部客户资产规模庞大,但其中坚力量仅集中在30万到100万左右之间,再加上该营业部的高佣金政策,因此对私募机构吸引力不大,该营业部其实是个散户大本营,而不是游资营业部。

对上述说法,陈先生向记者展示了一条短信:“(丛雪峰团队):近期大盘出现反复震荡,操作上建议轻仓为主,个股今日无推荐……(国信泰九 风险自担)”。“尽管我现在走了,但是经常会收到原来所在团队的信息,意图很明显,就是想再让我回去”,陈先生说道,“外面都在说国信证券深圳泰然九路营业部私募云集,其实这种说法没错,但其实里面11个分析师团队,就相对于11个私募。他们大多就是通过手机短信这种方式告诉团队里的客户,大家明天集体买什么票。”

而记者在与该营业部的一位理财顾问的交谈中也得到类似的信息。“来我们营业部开户的客户,稍微有一点资金的,都会选择加入我们的分析师团队”,这些理财

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