低调出奇迹（第二部分）

低调出奇迹（第二部分）

 

低调者十分清楚自己的目标，也十分清楚自己能力的界限，所以，他在取舍之间有十分清楚的判断，他知道如何取舍！而取舍的判断就是成功最关键的因素之一！不能有所放弃，最终的结果必然是在自己编织出来的网中窒息死亡。在政界，舍弃是政客信奉的主要原则之一。比如在竞选中，如果你表明自己的立场，对你的对手不遗余力地抨击，选民们就会知道你是什么样的人，你持什么样的立场。但是，双方你都想讨好，人们会认为你是一个骑墙派，你就别想拉到选票了。

 

第11节：隐藏自己的目标

 

如果我们仅仅从人生格调的角度来理解低调，那无疑是局限了它的意义。低调不仅仅是一种使你能够尝试真实生活的人生格调，它同样是一种战术，也就是说，它是我们实现自己目标的一个手段。正如我们在上文所说的那样，低调是需要相当的物质基础和精神基础的，也许在你取得事业的成功之前，“妄谈”低调只是一种讽刺。按照我们通行的说法，在现代社会，低调是不行的，它似乎和这个追求“张扬”的社会背道而驰。其实这种看法是很片面的，事实上，即使在唱高调十分流行的今天，成功者究竟也是少数，既然如此，何不尝试一下低调的战略？

 

低调的战术如果用于商场，其技巧和方法的基本思想就是用“欺骗”的手段暗中行动，将你的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。这种计谋是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

 

麦克唐纳快餐馆的董事长克罗克没读完中学就出来做工，以维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，生活有了明显的改善；另外，他在推销产品过程中也交了许多朋友，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。后来，他决定创办自己的公司。

 

通过市场调查，克罗克发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。但是，克罗克面临的首要问题就是资金问题，对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆根本就不可能。

 

最后，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己可以到他们的餐馆中学习，最后实现自己的理想。

 

于是，克罗克找到麦氏兄弟，讲述自己目前的窘境，最后博得了对方的同情，恳请麦氏兄弟帮忙，答应他留在餐馆做工。

克罗克深知这两位老板的心理特点，为了尽早实现自己的目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板。

 

为取得老板的信任，克罗克工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，扩大了业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。

 

克罗克为店里招徕了不少顾客，老板对他更是言听计从了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。时机终于成熟了，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款，然后跟麦氏兄弟摊牌。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

 

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地特大的新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。

 

克罗克用低调的战术取得了成功，仅以让利5％就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆。

 

低调的谋略首先就是隐藏自己的目标，使对手对自己不加防备，最后在时机成熟的时候，一蹴而就！

 

第12节：韬光养晦

 

我们先来看韬光养晦的意思，韬光是隐藏自己的光芒，养晦是处在一个相对不显眼的位置。它和低调的意思基本相同，这是一种优秀的策略。

 

人类社会的发展一直都处在一种竞争状态，为了维续生存，每一个人都有自己独特的生存本领。在自然界中，当相对弱小的动物受到强大对手的攻击时它往往会以假死来蒙骗敌人、保护自己。同样，韬光养晦实际上也是一种类似假死的行为，人类社会和动物界一样处在竞争的状态，由于人比动物更聪明，这种竞争也更加复杂和残酷！

 

在人类社会的生存竞争中，几乎所有的人都往高处爬，这过程要牺牲许许多多弱小或者不幸的人！每当这种生存竞争经历过一次较大的动荡之后，社会会走向有序化和规范化，社会或者国家的组织秩序、尊卑贵贱也都已经确立下来，按理说至此天下就该太平无事了，可是问题的复杂性在于这种生存竞争的延续性和永恒性，高高在上的统治者虽然大权在握，但是因为担心周围的人侵犯到自己、把自己拉下马，故时时充满恐惧、没有安全感！他们警惕四周的人，看哪些人可能对自己构成危协！如果他发现目标，就会展开清洗，这种流血事件在历史上举不胜举。

 

比如说，曹操就是一个极其多疑而没有安全感的人，为了防止别人暗杀自己，他连给他盖被的侍卫也杀了，且说：“吾梦中好杀人！”可见在古代和帝王权贵相处的危险性，难怪古书上有伴君如伴虎之说，真的一点都不为过。由于帝王权贵缺乏安全感，生性好疑，常好杀人！在其身边相对弱小的群体为了保护自己，韬光养晦这种生存艺术就诞生了。

 

实现韬光养晦的要旨在于：实施对象没有安全感、怕人谋害，就向他表示最大的忠诚和善意；实施对象怕有人威胁到他的位置，就向他表示自己淡泊名利的态度；实施对象害怕失去权威，就向他表达最大的敬畏与尊崇！当你成功地让实施对象相信你的这种意图，你就是一个成功地掌握韬光养晦这种艺术的人。

 

如果说弱势群体为了保护自己有向强势群体示弱的必要，强势群体何必韬光养晦呢？这里面也有很多奥妙。一般来说，强势群体大权在握，处在比较显眼的位置。这样，他受人关注的就必然多，所要应付的事情也必然多。这样，会让他把许多的精力分散在与人周旋、应付上。一个人如果没有安静思考的时间，长期处在显眼的位置指挥、领导、周旋、应付。久而久之，精力、健康、知识、智慧，都会受到亏损！这就要求处在领导位置的人，避开众人的焦点，避开不必要的繁杂事物，回到比较隐蔽的位置。这样的位置有助于人修身养心、恢复精力；有助于人们不断反思、不断调整，拓展自己心灵的空间，强大自己灵魂的力量。这样，当人再一次投入到工作中，就会获得足够的智慧和精力去面对。所以，强势群体也常常会运用“韬光养晦”这种生存策略。只不过强势群体和弱势群体运用韬光养晦的手段和目的不一样。

 

韬光养晦还包括谦卑的意思，就是甘愿让对方处在重要的位置，让自己处在次要的位置。易经谦卦说：谦卑是指人因为虚心所以能进入对方的心，被别人接纳。而在沟通时彼此接纳是很重要的，因此谦卑作为一种品格也非常重要。如果你不谦卑，就不能够被别人接纳。不被别人接纳你就无法与别人沟通，无法与别人沟通你就什么事也别想做！如果人与人之间能够相互谦卑、互相尊重，那人与人之间的关系就会很好，大家团结一致就没有做不成的事情。因此，韬光养晦不只是一种生存策略，也是一种美德。一个甘愿处于次要位置的人，一个谦卑的人，最后会赢得大家的尊重和爱戴，这样的人在领导位置上也能好好地服务他人。而一个骄傲的人，一个锋芒毕露的人，常常因为无法接纳他人的意见，从而失去他人的支持，最终常常被降到卑贱的地步。所以说，谦卑对一个人很重要。

 

 

第13节：明白取舍

 

低调者十分清楚自己的目标，也十分清楚自己能力的界限，所以，他在取舍之间有十分清楚的判断，他知道如何取舍！而取舍的判断就是成功最关键的因素之一！

 

不能有所放弃，最终的结果必然是在自己编织出来的网中窒息死亡。

在政界，舍弃是政客信奉的主要原则之一。比如在竞选中，如果你表明自己的立场，对你的对手不遗余力地抨击，选民们就会知道你是什么样的人，你持什么样的立场。但是，双方你都想讨好，人们会认为你是一个骑墙派，你就别想拉到选票了。所以，毫不犹豫地放弃你无论如何也拉不到的选票，这也是一门政治艺术。

 

在我们日常的选择中也是如此，你必须有所选择，有所取舍，因为你不可能选择所有的东西。在任何时候，一旦你选择某个事物，你就是在同时放弃另一个事物。

 

许多人都希望用最少的资源做最多的事情。这种想法本身并没有错，而且大多数的组织都是如此的。事实上，我们的确也应该树立远大的目标，因为没有远大目标，是无法取得成功的。但是，我们时刻不要忘记了普希金《渔夫和金鱼》的故事。在现实生活中，还有另外一个事实：我们的资源是有限的，我们的能力是有限的，我们的认识也是有限的，但是我们的欲望是无限的。这必然会导致一个矛盾：无限的欲望和有限的能力之间的矛盾。如何解决这个矛盾呢？惟一的办法就是将有限的能力运用到最值得做的事情当中去，这也就意味着，你必须把无限的欲望限制在有限的范围之内。所以，我们必须学会如何判断取舍，也就是说，我们一定要知道：只有放弃一些，我们才能真正得到一些。

 

以比尔•盖茨为例，他的实力完全可以购买纽约，可以做房地产，但是，他专注于自己的操作系统、软件开发，而不被市场别的诱惑所吸引。比尔•盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没有做什么。也就是说，他的智慧正反映在他所放弃的东西上！

 

这种智慧并不是每一个人都有的，也许我们看到这个例子，会很轻巧地说：“如果我是比尔•盖茨，我也会像他那么做！”但是，事实上，我们大多数人并没有这种智慧，因为我们只有在事后才知道，哪些事情是我们不能做到的，哪些事情是我们能够马上做到的，哪些事情是需要我们经过艰苦的努力才能做到的。我们在做事情的开始阶段，总是觉得所有的事情都是可以做到的，而且所有的事情对我们都有同样的吸引力，我们一个欲望都不舍得放弃，我们想实现所有的理想。

 

这实际上是一种贪婪，贪婪会使人丧失理智，古话说“利令智昏”，的确如此。这里的利就是你贪婪的欲望，这种贪婪使你无法冷静地判断形势，最终导致你的失败！

 

毫无疑问，你可以严格地要求自己，你可以尽可能地发挥你的潜力，但是，坦率地讲，如果你总是想做超出自己能力的事情，最后的结果肯定是无法将所有要做的事情完成，甚至是一件事情都做不成。你的要求、你的欲望与你拥有的资源、能力之间如果存在差距，最终你得到的结果，可能会与你的预期目标或欲望有距离。如果仅仅是这样倒也罢了，最为可悲的是，因为你的贪婪，你本来可以轻而易举获得的成功，也可能因你的贪心而失去。道理很简单，因为你的贪婪，导致你力量的分散，你本来可以通过集中资源做到的事情，因为分散了力量，最终也做不到，或者做的比原来要差。有一句古老的谚语：“要求的越多，得到的越少。”有很多公司，在开始阶段都经营得很好，但是公司的老板被错误的形势所迷惑，一味地扩大规模，最终导致新的业务不能完成，旧的业务也完全失去了。他本来的目的就是多取得，结果却连他所拥有的都失去了。我想，我们在阅读《渔夫与金鱼》的故事时，不要仅仅嘲笑那个妇人的贪婪，我们更应该反思一下自己，我们在日常生活中所做的事情，不是总和那个妇人一样吗？

 

那么，我们应该怎么做呢？很简单，你时刻不要忘记自己的局限性。应该清楚自己“能做什么”。把做不了的一些事情舍去不做，忘掉那些“不可能”或“不理智”的目标或欲望。也就是说，在判断自己的能力时，应该时刻注意“低调”的原则。

 

低调者总是问自己一个问题：哪些事情我们不会去做？哪些事情我们必须尽量摆脱？哪些事情我们必须果断停止和结束？这些问题才会导致争取更加美好未来的行动。

 

我们习惯性的行为方式是：除了正在做的工作外，总是想不断增加一些新的、额外的事情，我们必须记住，这其实是一个陷阱，因为你在扩大自己经营规模的同时，也包含着风险。如果你不想错过任何机会，你就会错过所有的机会。正确的行动应该是：有意识地、系统地纠正这种习惯，低调地反思自己的目标，最后确立自己的目标！

 

第14节：忍耐的智慧

 

低调的人知道忍耐的道理。成功是需要忍耐的，在成功面前，急躁是最大的弊病！成功的女神为何迟迟不来？或许成功的女神早已来临，只是你没有发现，想一想，你会发现自己在某些方面是成功的。或许你对于成功抱有一种急切的心情，导致了一种浮躁心态，这样反而会阻碍你的成功，无论何事都需要一个过程，况且，很多人都是大器晚成的。

 

尽管眼下大学生就业形势并不让人乐观，但还是有不少将要跨出校门的和刚跨出校门的大学毕业生对此缺乏应有的心理准备，有的大学生甚至认为月工资低于2000元的工作不值得去做。但令人忧虑的是，虽然这些学生对待遇的要求很高，可是实际工作能力却并不出色，有的大学生在实习期间业绩平庸，有的根本就拿不出手。这是一些大学生急于成功的浮躁心态在作怪。

 

一位大学教授曾深有感触地说：“现在不少年轻学子已很难平静地听完老师和家长的话，难以看完一本名著或欣赏完一首名曲；他们坚持不了听完最后一堂课；他们对基础理论课的学习不感兴趣。”这些学生忘记了从量变到质变的道理，他们希望立杆就能见到影，他们甚至渴望科学家们能发明“知识注射液”，在数秒钟内使自己成为天才，这都源于浮躁的驱动，源于年轻人急于求成、渴望结果的超常迫切心态。长此以往，很容易渐变为一种病态的人格。

 

你也许会看到，有人即使很有耐心地努力了一辈子也没有成功过。不过，你倒是可以百分之百确定一点：如果没有耐心不努力，你绝对不会有收获。为此，心理学家一再告诫人们：成就某事的动机水平和压力程度以适度为宜。任何事情都有其规律和顺序，人生宏大的目标应当以累积诸多小目标为基础。成功不是一天造成的，一切都有赖于下功夫才行，当获得一些小成功时，大成功也就在门外了。

 

在成功的道路上，耐心是你前进行囊中必备的行李。如果你没有耐心等待成功的到来，你就只好用一生的时间去面对失败。

有一位著名的推销大师，曾在许多行业创造了辉煌的成绩，但随着年龄日增，他要退出自己的职业生涯，无数人盛情相邀，他答应做一场演说。

 

大师演说的日子到来了，全场上座无虚席，人们焦急地等待着，盼望一睹推销大师的风采。讲台的大幕徐徐拉开，人们看到舞台的正中央有一个高大的铁架，铁架上吊着一只巨大的铁球。一位老者在热烈的掌声中，走了出来。他站到了铁架的旁边。人们感到奇怪的是，他身着红色运动服，穿一双白色运动鞋，完全不是西装革履报告者的模样。

 

人们不知他要做什么，都好奇地看着。工作人员拿来一个大铁锤放到了老者面前。主持人请来了两名身体强壮的小伙子到台上来，推销大师请他们用铁锤去敲打那个大铁球，直到把它荡起来。

 

两个小伙子抬起大铁锤用力向那吊着的大铁球砸去，有震耳欲聋的响亮声音传来，但铁球纹丝不动。他们又用大铁锤连续砸下去，很快小伙子累得气喘吁吁，但铁球仍旧没有动。

 

会场上所有的人都不明白怎么回事，只是静静看着，这时，推销大师从衣服口袋中掏出一个小锤，开始对着大铁球连续敲打，一下又一下。敲一下，便传出“咚”的一声，一个短短的停顿，接着又是一声。

 

人们仍奇怪地看着，而老人全神贯注地认真敲着那个球，持续不断的“咚咚”声不停响起。10分钟过去了，20分钟过去了，30分钟过去了，会场上的人已等得不耐烦，开始骚动。他们扭动着身子或出声抗议表示不满。老人入定一般，一小锤一个停顿地敲着，对于场下人们的反应像是根本没有看见。许多人愤愤地离开了，会场上空出了许多座位。

 

40分钟了，坐在前排的人忽然叫道“球动了！”喧闹的会场又一下子寂静下来，人们又把目光紧紧盯在了铁球上。那个铁球开始缓缓摆动，幅度很小，不细看难以察觉。大师仍保持着那个姿势，一小锤一小锤敲着，不时有咚咚的声音传来，人们默默听着。

 

铁球开始越荡越高，甚至拉动那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力震撼了在场的每一个人。就是那个小伙子用大铁锤也没有打动的大铁球，在大师一小锤一小锤的敲打中剧烈地荡起了秋千，终于，场上爆发出热烈的掌声。

 

而那位推销大师，只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

成功不是一朝一夕的事，它要有充分的准备和合适的契机，有如化学反应中从量到质的过程。一小锤一小锤的敲击，看似微不足道的力量，但只要持之以恒，却可以晃动那巨大的铁球。聚沙成塔，聚腋成裘，全都是这个道理。

 

每个人都可能遇到不顺。当你碰壁的时刻来临时，你就像面对着那个巨大的铁球，甚至用大铁锤猛力去砸，都无法使它移动分毫，你感到沮丧开始怀疑，也许晃动那铁球是一件不可能的事，于是你放弃，铁球仍安然地停在那里。你就这样轻易远离了成功，而有耐心的人，懂得坚持，他们牢记着自己的目标，并告诉自己：“值得为这个目标努力，再试试看。”就用一只小锤撼动了成功。

 

那位推销大师的话让我们深思，在人生的道路上，没有耐心是不可能的事，没有耐心等待成功，那只有用耐心来面对失败了，而面对失败，要你付出更大的耐心，因为那是一生的事。权衡利弊，你愿意付出哪种耐心？

 

还有，许多成功者是大器晚成的人。

北宋大文学家苏洵做秘书省校书郎的时候已年过50岁了。明朝的李贽，从小家境贫寒，青年时代在颠沛流离中度过，立志著书时已54岁了，他的名著《焚书》和《藏书》是在60岁后完成的。近代画坛巨匠齐白石３０岁才开始学画，后来成了蜚声海内外的大画家。这些名人有一个共同的特点：大器晚成。

 

所以，低调一点，学会忍耐，成功在不知不觉中就会降临！

 

第15节：知道进退

 

“君子报仇，十年不晚”是中国人的俗话，这就是典型的对待问题时的低调。这样的人，有审时度势的清醒，有深谋远虑的城府，有欲成大事的胸襟。人多是在“吃一堑长一智”之后，才有了如许胸怀智慧。开始时，哪一个人不是出生牛犊，硬功夫往前撞，哪管它三七二十一，死了也悲壮。那时候以为是表示了自己的勇气和自信，殊不知，白白牺牲了自己，还留下年少轻狂的证据。

 

一个初次步入社会的年轻人，在一家广告公司任职。自恃有几分才气，十分冲动，轻易便把经理得罪了。渐渐觉得自己在公司的日子不好过了。因为在以后的日子里，几乎每次会议上他都会挨批。当他挨批成为会议中的保留节目时，他十分苦闷。

 

真想一走了之。在和朋友倾诉了自己的烦恼之后，朋友问他：“公司里业务的每一个环节你都学会了吗？”他回答说“没有”。“你愿意背着那些洗不清的罪名离开吗？”“不愿意，可是我在哪里也一样说不清啊！”“那不一样。君子报仇，十年不晚，你何不学会了所有的业务之后再离开呢？”他仔细考虑了朋友的话，认为很有道理，于是他坚持了下来，收拾好心情，低头实干，在公司源源不断地“充电”。一段时间之后，他兢兢业业的工作为他赢得了实实在在的业债。一笔又一笔的业务，也增长了他的信心和经验。而这时候他发现，那些中伤他的谎言也已不攻自破，他不想再离开了。

 

有句广告语说得好：“进，固然需要努力；退，更需要智慧用心。”

进，单就绝对的前进而言，容易。别人进，我也进，同进同乐，岂不快哉！不用自己的思考，不用独特的视角，不用出众的智慧，顺着大流走，那样就万事俱佳了。

 

但退，却不像世俗所见尽然。在茫茫人潮趋之若鹜争抢前方金苹果的时候，旁若无人地从容而退，退出一种昭然，退出一种风度。勿用回首，勿用瞻前顾后，勿用优柔寡断，只向着一个人的方向，义无反顾，举重若轻。

 

进退大约分为四类：其一，因无力而无心。自己倘若在明月下，松冈上，绣口一吐啸出三分剑气该有多么豪气干云，终因实力限制渐次淡忘了这原本就是幻想的幻想，死心塌地地安分守己了。其二，虽有心却无力。先叹一口气，沿袭一丝历史的悲哀。因为古往今来多少文人墨客泣尽了这种无奈中的最后一滴血。其三，亦有心亦有力。当精明狂热的头脑与出类拔萃的才华同舟共济的时候，世事难预料。许多科幻题材中的科学狂人，那些积极向上一心进取的“进步青年”一手颠覆了世界———幻想在未来成为现实，也未可知啊。其四，那便是有力却无心。非有一定智慧用心不能及此境界。这是取舍之间，彰显智慧，简约而不简单。

 

漫漫人生路，退一步、等一等，不过是歇歇脚，为走得更远做准备，低一低头，更是为了昂扬成擎天柱。一次退为进的等待能让你从“山穷水尽疑无路”转眼便走入“柳暗花明又一村”，航行中的船只，在预见到大风浪的来临时，并不是要迎头冲上去，而是要暂避到无风的港湾处去。在自己实力强大时，迎头痛击对手是谋略，而在明知不敌之时，暂避锋芒更是智慧。知道进退的人，才能利用时机成就自己。只退不进，是懦夫，只进不退，是莽夫。进退得当，才能从容面对成败，潇洒成就人生。

 

第16节：聪明而不精明

 

聪明与精明虽然只有一字之差，但是概念是不一样的。低调的人选择了一项事业并准备为之奋斗时，他永远明白：要聪明，而不要追求精明。

 

聪明是什么？不计较眼下的得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。所以，在这里，聪明的本质就在于长远的眼光。就像下围棋一样，在布局的阶段是很关键的，不应该总是盯着一些小小的利益，而是必须注意长远的利益。许多棋子在布局的时候根本看不出来它的意义，但是在最后，每一个孤立的棋子，共同构成了你的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧，一个经营自己人生和事业的人，也必须掌握这种布局的技巧。虽然在布局的阶段，好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏。但是你应该心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。

 

相反，精明是什么？总是盯住眼前的利益。鼠目寸光也许正是形容这种人的最好词汇。这种人不愿意做任何与眼前利益无关的事情，他们要求一张马上能够兑现的支票，最糟糕的是，他们总是这样，无论做任何事情，只要自己没有利益，就根本不考虑，更谈不上做了。这种人做事的风格给人的印象是很糟糕的，因为世界上的事情，并不是每一件都是那么直接与自己的利益相关联的。精明的人最不服人，其事业用不了多长时间，就会失败。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。他们不知道，吃亏有时就是占便宜。

 

成功者都选择“聪明”，因为长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。成功的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。

 

下面有几个例子很能说明问题：

著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯，他曾是杜兰特手下的小职员，道尼斯刚工作的时候就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但是老板仍留在办公室里，一直呆到很晚。于是他觉得应当留下来，为老板提供一些工作上必要的协助，结果，老板随时都可以看到他，最后养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。

 

美国船王达拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速记员，她的工作只是听取老板的口述，记录内容，替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是，这个员工每次用完晚餐后，总是回到办公室来，积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作。她的能力增长很快，有时候，替老板写的信，就同老板自己写的一样。当老板的秘书因故辞职时，老板自然而然地想到了她，因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力。她已经使自己成为对老板极有价值的帮手。

 

布局是很重要的，也是需要智慧的，这种智慧不是那种精明的人所能明白的，他们没有大局观念，总是纠缠在一些边角的争夺上，殊不知，最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候，你是否会想到，你已经失去了许多更大的利益？

 

与此相关的就是：聪明的人知道，善待他人就是善待自己，所以，他永远不会将事情做绝。在现实生活中，心存感激的受惠者总是会对施惠者有一种报偿。许多人不知道善待他人的重要性，他只知道善待自己，可是，善待自己其实是以善待他人作为前提的。

 

有一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但是他却只有一角钱了。他决定向一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水喝。但是这位女孩拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”女孩回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”这位男孩十分感动，本来是打算退学的，但他放弃了这个念头。

 

数年之后，那位美丽的女孩得了一种罕见的重病，当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的医生了，在病房，医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。经过艰辛努力，手术成功了。

 

当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来：

“医药费———一满杯牛奶。”

 

也许你会说，这只是一个编造出来的小故事而已，在现实生活中根本就不会出现这种事情。也许我们看多了恩将仇报的事情，对这种报恩的事情已经比较陌生了。但是，你必须承认，你生活在一个大社会、大环境中，你的一切不仅仅取决于你自己，同时也取决于其他人。所以，当你越多地帮助别人的时候，其实就是在帮助你自己，因为这样的概率至少比你不帮助别人要大得多。所以，即使我们不从道德的角度来理解这件事情，我们从功利的角度，也可以明白“善待别人，即是善待自己”的道理。一个人在帮助别人时，其实也是一种投资，只不过是投资自己的感情，一旦有机会，这种投资得到的回报，将远远超过你的投资，因为人就是这么一种古怪的动物，他愿意报答任何一种真诚而博大的爱！

 

聪明，但不要追求精明，这就是吃小亏占大便宜的道理所在，在这一点上，低调的人有他天然的优势。低调者永远只选择聪明，而不是精明，选择长远利益，而不是短期利益！

 

第17节：等待时机

 

低调者并不是消极，他是在等待时机。许多人一味莽撞，永远没有掌握等待的奥妙，等待不是怯懦，而是寻找更好的机会。等待机会的来临，并紧紧抓住，就是为成功奠基。

 

地中海东岸的沙漠里生长着一种蒲公英，不同于一般蒲公英的生长，它并不按季节来舒展生命。因为是在干燥的沙漠地区，如果没有雨，它一生一世都不开花。但是只要有一场雨，哪怕雨极小，而且不论这场雨什么时候落下，它们都会抓住这难得的机会，迅速开出花朵，并抢在雨水蒸发掉之前，做完受孕、结籽、传播等所有的事情。

 

犹太人就有这样的风格，在向穷人表示感激时，会赠送一株沙漠蒲公英作为礼物。他们认为，在这个世界上，穷人发展自己，提升自己的机会就像沙漠中的雨水一样少，但是人一旦拥有了沙漠蒲公英的品性，坚韧生长，默默等待，机会来临时，就果敢地抓住，利用一切条件向上努力，就一定能成为了不起的人。

 

在我们的生活中，能力不足，基础不稳固之时，燕子衔泥般地努力积累，不动声色地等待时机成熟是一种智慧。一只小鹰，羽翼未丰时，一次次飞向矮墙，是在为有朝一日博击长空努力，而一旦它羽翼丰满，定会有一飞冲天的日子。

 

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。可见，关于为明天，为未来，古时已有圣人之言。人必须学会在今日努力，为明天等待。

 

急功近利的人常常庸人自扰，他们期待一夜成名，一夕暴富，却忘记了自己的处境就如同沙漠里的蒲公英，转瞬即逝的机会就是沙漠里珍贵稀少的落雨，只有在每一个干旱恶劣的日子里默默累积力量，才能在得来不易的甘霖中舒展生命。

 

每个人都有愿望和理想，而所有今天的付出和汗水正是在为未来努力。今天和未来之间也许会有一段不小的距离，为缩短这差距，除了努力之外，惟有等待，未来毕竟是将来时态，只有时间才能证明我们今天的努力所孕育的力量。努力和等待，都是在为成功奠基。

 

低调的态度，正是如此！

低调的人知道等待的好处，他相信，只要坚持不懈，就会像种子一样，始终努力地生长，终究有一天，种子就会破土而出。

那小小的种子，生长得好不艰难，也极缓慢，但它是明白这个道理的吧：欲速则不达。力量就在一日日的积累之后，爆发出来，冲破土层，骄傲地挺起柔嫩的身子，迎接阳光。

 

我们知道、经验、能力也是这样的，所谓“厚积才能薄发”，锲而不舍地努力，天长日久地等待，才换来深刻透彻的分析、一针见血的认识和迅速果断的措施。

 

生活中我们常常会期待一步到位，这仅仅只能是一种美好的愿望而已。知识和能力不能一步到位，电脑的配置不能一步到位，甚至各种家用电器的选择都不可能一步到位。随着科学技术日新月异的发展，各种新知识、新技术、新产品层出不穷，今日你选择了最新款的汽车，也许几天之后，第三代、第四代已投入使用了。总有最新、更新的东西在一个叫明天或未来的地方向你招手，今天永远是未来的过去时态。世界永远在变，改变才是常态。所以努力对于每一个人都显得十分重要。

 

种子因为努力和等待日益成长，而我们每一个人也只有努力和等待才能更接近成功。

 

第18节：用低调达到高调

 

在流行唱高调的今天，低调的功能常常被忽视。其实，低调经常是制胜的法宝。低调的宣传，常常战胜高调！低调并不是与高调完全相反，也许，它可以完成高调所不能完成的任务。

 

著名的中国民营企业华为一向很低调。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖，但是公开场合，华为不(或很少)称自己第一，华为也不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们无从知道华为为什么可以做得这么好。譬如它怎么做营销。譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。从这个角度来说，华为集团是典型的“低调”企业，但是，虽然它如此低调，却获得了巨大的成功。它正是通过低调达到了真正的“高调”！我们可以仔细看看它的事例。

 

在华为看来，“低调”首先显示为务实！从VCD到DVD，各大企业都非常注重宣传，业界一直非常热闹。但是，宣传的正面、负面作用总是在交替出现，这个行业也被戴上了炒作、作秀的帽子，给消费者不信任感。而华为只是把关注点集中一些，集中在自己的基础方面：一个是产品，一个是品牌。能让媒介了解的，也是基于这两个方面的延伸。他们不去炒作什么概念，所有炒作概念的效果只有一个，那就是赚“快钱”和“短钱”。因为你的概念再高超，也要落实到消费者的产品体验上去。科技发展这么快，消费者总有醒悟的时候，所以只可能是“短钱”。但华为关注的是企业的长远利益，追求的是“做久”，所以短视的宣传不是他们要选择的方向。但是，这种低调的宣传策略，使它的产品给人一种“塌实”、“靠得住”的概念。相反，许多注重高调宣传的企业，却给人一种轻浮的印象。

 

华为也非常注重企业自身的宣传，但是如何让媒体关注自己，以及关注自己什么，华为却有不同的想法。比如说，网上关于万利达的新闻，一定比较多的是在说“歌王VCD”以及“刻录DVD”。这些都是华为在产品创新方面做得比较好的事件。信息不多，也并不热闹，但是华为传达的基本理念很明确，那就是，一个关注于创造消费者价值、关注技术、产品创新的企业。华为的管理风格也跟宣传风格一样，似乎保守、简洁、务实。这是一个技术型企业的特点。外界对华为企业领导的了解并不多，因为这不是他们的宣传要点。这种“低调”的宣传手法，取得了良好的效果。这比那些用铺天盖地的高调宣传来提高自己品牌的企业效果要好很多。

 

真正有实力的，奉行的是一种低调策略。华为虽然一年做到200亿的销售额，但他们奉行的其实都是一种“把大企业做小”的策略，也就是我们说的低调战略。

 

如今，在盛行高调的社会里，低调成了稀有动物，物以稀为贵，所以低调成了新闻，高调反成了大家习以为常的状态。高调本来也无可厚非，但是，高调其实有它的危机和两面性。长虹电视从1996年宣布降价，到长虹旋风，长虹的曝光率一直相当高，可以说，长虹是一个典型的高调企业。但是，长虹的缺陷却在于，它的高调没有与他的品牌管理相匹配……

 

不要固执地以为，低调就是保守，低调就不能完成宣传所达到的效果。针对不同的事情，应该采取不同的战略。要记住：低调也有低调的用处！而用低调来达到高调，就是最高的谋略！

 

第19节：低调能改善11种性格

 

可能你会说，低调者总是不能突出自己，低调者总是被误解为无能、保守！在现实中可能是有这种那种对低调者的误解，我们将在下文中首先说明，低调者具有的许多导致事业成功的优势，这些优势都是高调者无法取得的！同时，我们应该重新认识低调和保守的区别，真正掌握低调的原则。

 

导致事业失败的性格有很多，但是，撮其大要，有以下11种，低调正是对治这11种性格的良药。

自满。这种人觉得自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?低调的人永远不会自满，因为他从来就没有觉得自己有自满的理由。低调之所以为低调，就是在于低调的人认识到了自己的局限性，他很清楚自己的优点和缺点，他的低调来自于对自身的正确认识。

 

保守。这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢!低调的人表面是比较保守，但是实际上却不是！相反，正是由于他认识到了自己的局限，所以才会明确地知道事情的真正界限在哪里！他稳重，但是这种稳重是建立在理性的基础之上的，和保守毫无关系！

 

怯懦。保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。低调的人表面上也是显得怯懦，不过，引刀自刎很容易，真正负责的人，是在认识清楚事情的真相之后才开始行动。同时，因为他已经认识清楚了事情的真相，所以根本没有怯懦的理由！怯懦来自于对未知事物的恐惧，而对于低调的人来说，一切都在他的掌握之中，他有明确的行动与不行动的理由，怯懦根本不会干扰他！

 

自以为是。自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能成大事?低调的人永远不会自以为是，相反，他首先考虑的可能是“自以为非”。这种人一般来说可以和周围的人形成融洽的关系，他不会过分突出自己，取得成绩只会把功劳归结到别人身上，出现问题更多的是检讨自己，所以，自以为是与他无缘！

 

狭隘。一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。低调的人永远拥有一个开阔的胸襟，因为他很明白自己的缺点，所以更容易形成一种开放的性格。低调的人更容易容纳别人，他无时无刻不在注视着自己的局限性！

 

自私。不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己———形影相吊，顾影自怜。低调的人拥有一种良好的得失观念，他宽容地对待得失，不会斤斤计较得失，因为他开阔的胸襟，使他拥有更宽厚的得失观念！

 

骄傲。有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。低调的人根本就不可能骄傲，也许我们更需要注意的是，他太过谦逊，太过平和，没有咄咄逼人的气势！

 

狂妄。这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。最终一无所有，成为可笑的唐•吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。狂妄的根本原因就是对自己的不了解，低调本身就建立在了解自己的基础上，所以，狂妄是不会找上他的。

 

轻信。容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。低调所建立的理性基础，决定了他对事物理性的判断，他不会总是怀疑别人，但是也绝不会轻信任何事情。他的判断总是恰到好处！

 

多疑。轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。多疑来自于自私。过分注重自己利益的人，永远是多疑的人。一个低调者很清楚属于自己的利益究竟是多少，他不会因为斤斤计较自己的利益而轻易地怀疑别人。

 

冲动。冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败———根本不需要等到结局发生。低调本身就是冲动的反义词，他懂得权衡利弊，不会轻易做出任何不理智的行动。

 

这些导致失败的性格缺点都是低调者可以直接避免的，这正是低调者的优势之一。

 

第20节：立于不败--低调者的要求

 

低调的人首先让自己立于不败之地，他首先考虑的不是赢，而是“不败”。

对于低调的人来说，挣钱是一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢，而是首先必须“不败”。他们首先求“不败”，然后才考虑自己想赢什么。至少，“不败”在这里变成了一种胜利。也许你会问这些人：“你赢了什么？”他们会告诉你说：“我首先不考虑赢，可是至少我没失败！”首先只求不败的人，会很稳重，也许你会说，他们在处理事情上没有弹性，不过这正是他们的优点，因为在这个原则上，他们可能是没有弹性、独断的。但是，你要记住，一切事业的成功，首先是要不败的！

 

要是你以为低调的人仅仅就是这样，那你就错了，因为低调的人认定，“坚持”就能得到想要的。而且这种“坚持”成为他们的优势，因为他们首先立于不败，这个要求比要求赢更容易达到，所以往往就得到不败。同时，他们也更有韧性，因为他们在不败的基础上，坚持起来更加容易。如果你首先考虑的是赢，拟订风险无疑要大很多，因为赢的几率比不败的几率要小很多。一心求不败的人，不会轻易选择一种方法，而是把一个方法反复在心中考虑，最后拿出“决定”来。然后埋头实行，他不会太多理会路上的问题，他们目标很简明———前进。所以，从另外一个角度来说，低调追求不败，是一种“稳”。

 

只求不败者最终注定会有一个比较好的结局，无论在他们事业的实践中，还是在他们的心态上都是如此。即使他们失败了，他们的心态依旧会保持平静，因为赢“本来就不是我所想要的”。可能你会说，这是“酸葡萄心理”，但是，在社会的成功人士中，几乎都是首先立于不败，然后就是“得失随心”的。

 

也许在别人的眼睛里，低调的人是可怜的，甚至是可笑的，但是，低调的人常常觉得身心的和谐。对于其他人来说，没有赚到便宜就是吃了大亏，而在低调的人看来，没有失败就是很大的便宜了。低调的人首先追求的便是不失败，最低便是小的失败。所以，低调的人很容易满足的，因此他的生活总是充满幸福。

 

很多人生哲学都是为低调的人准备的：“难得糊涂”、“吃亏是福”、“与世无争”等等，有的人说，这些人生哲学是一种自我麻痹，会使人逐渐丧失斗志、任人宰割，而且在被宰割时，就犹如被打了麻药一样，割掉了脑袋，都不会觉得疼痛了。说这种话的人可能忘记了一点，我们这个社会中，最终完全失败的人，几乎都是首先为了求得赢而失败的，相反，首先追求“不败”，然后再追求赢的人，成功的可能性要大得多！