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作者：佚名 | 文章出处：网络
(两人一组，每人10分钟) ◇ 原理： 人都喜欢和自己相像的人在一起 ◇ 原则： 建立亲和感 >>> 呼应 (Pacing) 往预定目标前进 >>> 引导 (Leading) ◇ 操作方法： 直接映现，交叉映现>>> 肢体映现(mirroring) 契合音调、语气、心情…感官用语>>> 口语契合(matching) A、B两人一组，由A先主谈双方有兴趣的话题，为时约2分钟。B于此时在心中挑选要映现的行为。 接下来的3分钟，A还是继续主谈，而B重覆或是映现某项A的行为，并随著A的节奏进行，这就叫做呼应。 在接下来的5分钟，B可于A继续主谈的过程中，改变姿势、手势..等，测试已建立的亲和感是否坚固，看A是否也会跟著改变？也可改变呼吸的速度，看A的讲话节奏是否改变。 如A没有跟著改变，则B可再恢复原来的映现过程，过几分钟后，再测试之。 刚开始的时候，B选择觉得最容易的做法，然后再逐渐尝试各种不同的呼应方法。可以同时呼应几种不同的行为(如姿势、音调、呼吸…等)，或一次只一种。 10分钟后，角色互换，重复上述步骤。 两人都结束后，花5分钟互相交换刚才的经验与心得。 |
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