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作者：尚致胜 | 文章出处：网络
九、第九种就是所谓的“工作模式”——“独立型”对群体型”对“自主乐群型” 独立型的人在工作上适合独立作业，但在团体中就时常与他人格格不入，无法发挥团队力量。而群体型的人喜欢与他人一起合作共事，但若要他独立完成一件事可能就有所困难。自主乐群型的人具上两项的融合，他即能独立完成工作，也能和他人一起和谐地共事合作，具有主见，但不主观。这一类型的人最适合做领导者。 在工作场所中，我们时常会发现一个问题，就是某些员工在他的工作岗位上表现良好，因而获得上级的赏识和升迁，但一当他升上领导者的位置后，却发现他的表现反而不如原先未升迁时来得好，这便是因人格特质的不同而造成的，有些人就是适合独立作主，你偏要他去领导群体和众人一起工作，自然就会产生问题。许多业务公司的顶尖业务员就是属于这种类型，你让他独立作业，他会为公司带来很好的业绩，一旦你升他做业务主管，需要和其他业务员一起工作，他就反而做得很痛苦。或是一十人是属于群体型的人，他之所以表现杰出完全是得自于众人的合作，但老板为了表扬他的功劳，却调他去负责一个完全需要独立作业的部门，他反而无法胜任。 一个团体中那些表现佳、有才干、冲劲大的人，某些时候也是让企业最头痛的人，因为他们常自命不凡，自行其是。很可能这类型的员工就是属于独立型的人，他们有自创事业的能力，公司若不能提供他们一个能充分发挥才干的位置，给他完全的表现机会，并且赋予他充分的自主权，那么他迟早会挂冠而去，另谋高就或自创事业，那么公司也就损失了一个人才了。而如何能量才适用，让每个人都能在工作中发挥最大的长处．就看你是否能找出他们的人格特质而加以适当的安排及鼓励了。 人格特质并非是极端的二分法，这只是一种倾向，某些人比较偏向于那一方面。而人格特质并非不可以改变，若你发觉自己某种人格特质是对你有负面影响的，你可以让自己改变，改变的方式很简单，就是“自觉”，因为“自觉是治疗的开始”。 人格特质是无所谓好坏或对错的，只看这些特质对你适不适用。在沟通上时常造成的冲突与障碍，都是因为人与人之间彼此的性格差异所造成的，而这些性格的差异，也造成了对事物认知上的差异，无论在工作上，主管与部属或同事间的不谐调，在家庭中，夫妻的沟通，子女的教育问题，在人际关系上，与他人的相处或情感的建立和维系，都需要能去了解彼此的各种人格特质。唯有了解对方的性格，针对他的特性去和他沟通和引导，你爿能无往不利，做最有效率和成功的沟通。 沟通的秘诀在于拥有弹性。你若事事都要别人以符合你的模式来和你沟通，那么你的沟通能力和能沟通的对象自然会大大的减少，你若只和你同类型的人相处或共事，你的影响力相对也会受到很大的限制。你如果能熟知人格特质的差异，调整自己的弹性，让自己能和各种性格的人沟通，你就可以和任何人相处，可以有效地激励任何人，同时你也能知人善用让每个人都发挥出最大的能力及作用，请记得下面的这句话，它会让你一生受用不尽
沟通的常见病历 一般型的先生碰上特定型的妻子认识人，了解人，你就无所不能。 人格特质测验法： 追求型——逃避型 可能型——需求型 ·你选择工作（或房子、车子）时会考虑哪些条件’ ·你为什么会找这份工作（或买车、买房）？ ·你选择工作（或买车、买房）时所抱的态度是什么’ 主观判断型——外界判断型 ·你如何知道自己成功’ ·你怎么知道在工作中你的表现好或不好？ ·你在购买东西时会参考他人的意见或经验吗？他人的意见 或经验是否会影响你的决定自我意识型或顾他意识型当你听一个人演讲时，若觉得内容无聊乏味，你会 ①立即或想办法退席（自我意识型） ②做自己的事 （自我意识型） ③仍然专心地听完——顾他意识型 ·当你和一个人（或朋友）说话时，若对方的谈话内容让你不认可或觉得枯燥乏味，引不起你的兴趣，你会： ①结束这段谈话（自我意识型） ②想办法打断他或转移到你有兴趣的话题（自我意识型） ③耐心地听他讲完——顾他意识型。 求同型——求异型下列这三个图形有何关联？
①完全一样，都是长方型——完全求同型 ②都是长方型，但第一个是倒的——同中求异型“ ③第一个不一样，是倒的，其它两个都是直立的，且都是长方形——异中求同型 ④三个图形，都不一样，——完全求异型说服模式： ·你如何才能相信一个人的工作能力？ ①亲眼看到他的表现 ②听别人谈起 ③跟他一起工作 ④根据他以往的表现 ·一个人要如何才能赢得你的信任？ ①只要有某一次的机会表现出他值得信任，你便会信任他 ②需要有两次以上的表现 ③需要一段时间，（期间需多久___________） ④每次都得表现出值得我信任的行为或举止。 工作模式（独立型——群体型——自主乐群型） ·请你谈一谈你记得某一次最愉快的工作经验，以及它让你信任，愉快的主要原因？ ·你在工作中较适合哪类型的工作： ①独立自主型的工作 ②需与他人合作的工作 ③与他人合作但有独立自主性的工作。 |
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