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一个饮料业务员的回忆(3) 人一生中总会遇见各种各样的人,有些人就像夜空中划过的流星,在你的生命某一阶段与你产生交集,但很快消逝,再也没有机缘相见,只留下无尽的记忆.所以大诗人李商隐曾有经典感悟:“此情可待成追忆，只是当时已惘然”。还有些人就像是永远明亮的恒星，无论你身居何处，在什么阶段都能找得到他的位置，而他也成为你生命中不可或缺的一部分。这就是缘分。 在我跑店期间，每天都要接触形形色色天南地北的人，主要就是那些小店的老板。其中有几个人给我留下了深刻的印象。他们的故事虽然平淡无奇，但也折射出世间万象人生百态。 第一个印象深刻的老板是一位“象棋迷”。因为每次我去他店里拜访他时，都会看到他在全神贯注地下象棋。我最初小心翼翼和他打招呼，提醒他该补货了，可他总是不耐烦的说：“没看见我正将着军呢吗？去去去。”我就又好气又好笑地说：“您看您的货架都快空了，再不补货就没得卖了。”可他总是置若罔闻。这个老板是典型的东北大汉，性格暴躁，说话大嗓门，做事痛快。我觉得这个老板很有意思，他对象棋的痴迷好像远远超过对生意的关心。他开的店不大，位置还不错，客流是不少，但由于他总心不在焉，经常有顾客来买东西时影响了他下棋他就拒绝给顾客拿东西，因此流失不少生意。故此生意一直平平淡淡，刚够糊口度日而已。我凭我的经验判断这家店如果老板肯用心，一定会有突飞猛进的增长。可惜他现在都不搭理我。怎么办呢？ 机会来了。有一天下午，天色阴沉，即将下雨，我路过他店里，看到他无聊的坐在店门口看着茫茫车流人海，百无聊赖极了。我心中暗喜道：机会来了！我走过去和他打了招呼，故意激他说：“大哥今天这么得空阿？我经常看您下象棋，正好我也喜欢下象棋，今天没事我就和你玩几盘如何？”他一听，两眼冒光，激动地说：“哎呀，你怎么不早说？来来来，我和你杀几盘，都快闷死我了。”说下就下，我俩一口气杀了三盘，我胜了两局，他还不过瘾，非要拉着我接着下，我说今天没时间了，改日一定奉陪到底。他遗憾的说：“那好吧。”突然又问我是做什么的。我一听好郁闷，合着我天天来找他，他连我做什么的都没记住，这人可真够马虎的。那接下来的事就顺理成章了。他成了我的铁杆客户。每周都会从我这里进货。只是后来一见到我就吵吵着要赢我几盘，但我没有时间多陪他玩，毕竟任务每天都沉甸甸的压在每一位业务心里。松懈不得啊。 第二位印象深刻的老板是个胖乎乎的十分可爱的大姐。她最大的爱好就是上网聊QQ.她的超市有80平米大，只有她一个人管进货收银。每次我去拜访她都看到她眉飞色舞地与老乡在网上视频，聊得不亦乐乎。我和她讲最近 要进些什么货，她总是摆摆手说：“你自己看好了，需要什么货就进什么。货来了我付钱就是。我信得过你小伙子。呵呵” 。这样的撒手掌柜还真是不多见。还好遇上我这个诚实勤快的业务，我从不在她店里多压货，我要保证她店里产品的正常销售，不能太多也不能缺货。后来大家都习惯了，我一去我她店里，就先把产品陈列调整一番，然后到她库房查看库存，再拟定补货明细。最后给她看。可她从不看，说：“ 没问题，你看着定吧。”简单几句话包含了多少夺我的信任啊。士为知己者死。我哪敢不兢兢业业尽力报答。 虽然她的精力都放在游戏上，奇怪的是她的生意还很好，许多老顾客看她在忙着游戏，就分毫不差的把钱放在她的收银台上，提醒她收钱，然后笑呵呵的拿着货走了。更奇怪的是从没有丢过东西。她对每个人都是那么信任与热情，一笑起来两眼就眯成了一条缝，样子可爱极了。对业务她也很大方，每次我要走时，她都不忘从冰柜里拿出冰镇饮料或者冰激淋塞给我。我要付钱她还死活不收。真是个厚道人。 第三个老板是个同龄小伙子。他一个外地人，在街边租了一个铁皮棚子，专门销售饮料。不知从哪里搞来两个冰柜，还在店外支了一把遮阳伞，有模有样的做起生意来。他的小店挨着汽车站，所以人们在等车时经常会从他那买饮料解渴，生意还算兴旺。他白天卖货，晚上还要睡在店里看摊。由于门口摆了一张台球案子，经常有不知疲惫的年轻人玩到很晚，所以影响的他休息不好。再加上附近治安很差，我去找他时常看见他的疲惫的眼神。一来二去我俩就混熟了，都是同龄人，都在北京飘着，所以共同语言很多。我就劝他不要开这个店了。他每个月挣的钱和我们业务员收入差不多，他还要付出艰辛劳动，吃不好睡不好又没保障干吗守着这么个小店。他说我讲的有道理，就问我做什么行业比较好，我劝他来我公司上班，并且告诉了他怎样去应聘公司职位。他说再等等看。两个月后，他的小店旁边开了一家很大的超市，一下子把他的生意挤得够呛。他终于坐不住了，一咬牙把店转租出去。最后一算账，这半年生意做下来没赔也没赚。又过了一个月，他给我打电话高兴地说公司已经通知他上班了，而且就分在了我们东所。我很为他高兴。真没想到我们从陌生人到成为我的客户又变成了朋友最后又成为同事，这还真是缘分呢。直到现在我们还是好朋友。尽管我早已不在这家公司上班 |
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