产品 －产品的三种驱动类型：技术、销售和市场驱动

 

产品 －产品的三种驱动类型：技术、销售和市场驱动

 

我们公司有成熟产品和实验室产品，有单机工具型产品，也有网络管理型产品，对于产品来说，我觉得主要有三类因素来驱动产品：

1. <!--[if !supportLists]--> <!--[endif]-->技术驱动
   这是一种技术带动产品的驱动因素，它出现在一些难度较高的技术上，由技术推动业务发展，它可以不经过市场调研、产品设计决策阶段等，直接面向创新者和早期采用者，快速的交付产品。<!--[if !supportLists]-->由于是技术驱动，产品开发期间并不知道最终用户是否会使用，所以相对另外两种驱动来说具有最高风险。
   
2. 销售驱动
   这类产品有个特点，就是用户很明确知道他需要什么，以及市场基本已经出现很多类似厂商参与竞争。它注重短期，在需求上风险较小，与竞争对手差异性不大，价格和服务是主要的市场竞争工具
   
3. <!--[if !supportLists]--><!--[endif]-->市场驱动
   这类产品有个明显的特点就是关注客户，注重长期，由客户需要驱动产品发展。与销售驱动相比，市场驱动更注重大的蓝图，投入也大，风险也大。它需要让客户参与，并分析他们的需求。市场驱动有利于建立市场领导地位，并提供潜在的收入。

     现在很多产品都逐步转移到市场驱动型产品，也就是越来越接近用户。比如微软这类技术型公司，近年来我们也能看到它不断发出RC版本或者社区版本等，不断与开发人员接触，发现开发人员的需要。市场驱动一定是大部分产品开发的主要类型，不论是工具产品还是管理类型产品，都需要围绕啊客户需求开展，从需求到开发和实施都需要考虑产品的整体性营销，随着信息化时代的来临，更多的客户需要的不再仅是单独的工具，而是一套能够更全面解决问题的方案。做解决方案时，我觉得应该用市场驱动来架构产品、用销售驱动来做产品、用技术驱动来创新产品。