|
2009年，国内外宏观经济形势复杂，面对贷款利率多次下调，存贷款利差大幅缩小的局面，中国农业发展银行（以下简称农发行）江苏省分行营业部的经营却逆势飘红，连续五年经营利润创新高，实现账面利润3.53亿元，同比（同口径）增加近亿元，人均创利超200万元，在江苏省农发行系统名列前茅。所辖8个支行均实现盈利，并达“一级行”标准，其中3个支行跨入江苏省农发行系统“精品行”之列。
优化客户结构 夯实发展基础
为寻求新的业务增长点，带动效益增长，江苏省分行营业部从优化客户结构入手，利用地处省会城市的优势，营销黄金和优质客户，积极支持香港主板上市公司国家级产业化龙头企业江苏某食品集团公司、A股上市公司江苏某股份有限公司及江苏省某米业有限公司和南京某乳业有限公司等优质企业，将贷款支持领域拓展到粮油加工、禽肉加工、奶牛饲养、纺织服装等行业，形成支持农产品收购、流通、加工、转化的新格局。贷款客户结构的优化，有效带动了商业性贷款的大幅增加，全年累计对15家企业发放商业性流动资金贷款12亿元，同比增加5亿元，增幅73%，由此增加利息收入约0.80亿元。同时，通过增加贷款总量、拓展支持品种、完善结算功能等手段，巩固和维护原有优质客户，做强做大传统业务。优先支持农业产业化龙头企业，全年共发放粮棉购销贷款13亿元，支持企业入库稻谷23万吨、小麦17万吨、皮棉27万担。针对小麦托市收购“承贷主体单一、收购地域较大、延伸收购点多、资金链条延长”的特点，预测安排资金，优化贷款手续，全年投放小麦最低收购价贷款约7亿元，同比增加3亿元，增幅78%，支持宁、镇、常、通4市24个区县292个库点入库托市小麦38万吨。
优化贷款结构 支持“三农”发展
江苏省分行营业部组织全行上下整体联动，对接南京市政府高度关注的南京新农村建设规划，集中全辖信贷业务骨干，成立贷款调查中心、审查中心和监测中心，专司贷款调查、审查、监测工作；各支行因地制宜，抢前抓早，加快贷款项目营销速度，提高贷款项目营销，全面拓展支持了农村道路、土地复垦、生态农业、农村饮水安全、河道综合治理、污水处理管网工程等多元化的南京新农村建设重点项目。全年累计投放农村重点项目贷款15亿元，支持南京新农村建设项目25个，其中当年新增项目7个，惠及南京7个区（县）。农村重点项目贷款大幅增加，使贷款占比增加至43 %，有力助推了南京新农村建设，也培育了自身的效益增长点，该项贷款利息收入占比达45.56%。带动了全年累放各项贷款70亿元，同比增加5亿元，2009年年末各项贷款余额达106亿元，同比增加19亿元，增幅22%。各项贷款利息收入同比增加0.34亿元，增幅6.56%，资产利润率达2.39%。
优化收益结构 扩大创利来源
江苏省分行营业部强化“负债增效”的经营理念，在巩固原有客户的存款的基础上，挖掘低成本存款资源。通过拓展贷款，营销存款业务，全年新增开户企业10个，旬均存款余额27亿元；积极宣传沟通，拓展同业存款，全年营销同业存款62亿元，旬均同业存款余额达38亿元，同比增加34亿元，增幅976%。全年各项存款旬均余额65亿元，同比增加39亿元，仅增加的存款就创利863万元。同时积极拓展中间业务，分别与6家保险公司签订了代理合作协议，推行信贷与保险业务“双单作业”，促进代理保险业务与贷款项目相结合，敦促企业及时将购销的粮棉等物资及新上贷款项目逐一办理保险，实现贷款对应物资和贷款项目“应保尽保”。针对保险手续费返还比例大幅下调的情况，组织开展专项业务营销竞赛，出台专项奖励考核办法，促使代理保险业务收入平稳增长，全年累计代收保费350万元，实现保险代理手续费收入116万元。在贷款企业出口业务量锐减的逆势下，采取多种方式推进国际结算业务，全年累计办理国际结算业务155笔、6138万美元，实现较大幅度增长。
作者单位 中国农业发展银行江苏省分行营业部
|
