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78：22法则 我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。 经商也是如此。 掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。 要我们自上而下孤这个宇宙间，存在着许多自然法则，比如万有引力定律，比如物质不灭/能量守衡定律，比如色股定理，比如。。。。。。。 在这些自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，我们发现这个自然法则与一些商业活动有着天然的内在联系，于是，从我们的先辈开始，就对此孜孜以求，不断探索这种联系的内容，并动用到他们的商业经营中。可以说，没有这个78：22法则，就没有犹太商人今天的成功。 那么，这个78：22法则的内容是什么呢？ 首先，让我们画一个边长为10em的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它的面积，你就会发现，一个面积为100的正方形，它的内切质的面积是78.5其余面积为21.5。因而“78。22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则。我们再看看空气中各种气体的比例：氮气为78%，而氧气及其他气体为22%。 在人体中，水的比例是78%，其它物质占22%。 由此，人们知道，在我们身边的客观，在我们客观的世界里，存在着一条法则，人们把们称为78：22法则。这是一条不以人的意志为转移的法则，它存在于宇宙之中。严格地讲，应该是78：22，正负误差为1，所以有时是79：21，有时是75.5:21.5。 意大利人帕列托把这原则引申到社会生活领域，概括为80：20法则，并且总结出了一些规律。我们已经把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一上总的指导原则了。这是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来总是左右逢源，得心应手。 也许有人会问，你们在商粘运作中，是如何运用这个80：20的法则的，去赢得优势呢？这个80：20法则，在犹太商人手中，主要是用来把握全局的指导思想。 比如说，后面会讲到：生意场上有运气。但是，当运气来临时，并不是所有的人都能看到，都能把握住的。它往往是在你不在意的时候，突然来到的。在不宣而至的运气面前，有的人视而不见，有的人措手不及，有的人犹豫不决，很显然，运气不属于这些人。俗话说，运气属于有准备的人，这话不假。如果不能综观全局，把握大势，就会对来到面前的运气视而不见。就会手忙脚乱。既便抓住了运气，也不能很好的利用。如果混混噩噩，心中无数，就是运气撞进你的怀里，你也会犹豫不决，听凭运气舍你而去。 还有，商场如战场，就其复杂性和瞬息万变性来说，它比战场更难把握，真可以说是电光火石白驹过隙，云遮雾罩，倏忽东西，熙攘纷纭，光怪陆离，人置身其中，如果没有建立在理性和自信的基础上的定性，往往会眼花缭乱，不知所以，迷失了方向。 再者，显示中的许多事物和现象，往往是一假相呈现在人们前的，其真相往往是掩藏在假相的背后。 还有，人的识别是和他的所处的位置有关系的，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中说的就是这个意思。 那么，综观全局，把握大势的大将风度从哪里来呢？ 预见性从哪里来呢？ 情形、理智、自行的定性从哪里来的呢？ 穿透事物假想的眼光从哪里来？ 跳到山外，俯瞰众小的能力又从哪里来？ 这是都来自对80：20法则的把握和运用。 80：20法则，就是让你在运气不宣而至时，在从总负载的关系中，要真相和假真前，9目够保持情形的头脑的立志的自信，具有高瞻远瞩，把握全局的能力的指导原则。 80：20法则告诉我们，以一小的投入或努力，通常可以获取大的结果或回报，就是说，一个人完成的80%的结果，来自你的20%，既： 80%的产出，来自于20%的投入 80%的结果，归结于20%的起因 80%的成绩，于的努力 具体支商业社会，则是：20%的成绩，归结于20%的客户。20%的产品或客户，通常占该企业80%的利润。服装、餐饮、建筑、珠宝、药材等20%的行业，基本占了80%的生活消费。 由此，我们就不难理解，为何犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服装、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。 我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。经商也是如此。掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。 |
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