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富人总在研究穷人 经济不景气，人们想一朝致富的愿望也就越强烈。但是，世上是没有免费的午餐的，盲目地不切实际地赚钱，结果可能适得其反，境况会越来越糟糕。这时候就该学学犹太人，变换一下考虑问题的角度。 这世界上有钱的人毕竟只占少数，穷人才是绝对多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得的利益而聚敛财富的。 要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是真正意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的顾客。为什么把有钱人也包含在穷人之列呢？犹太人认为，买主之所以付钱购买，是因为他手头没有这种东西，没有想要的东西便是贫穷。 但是，如果一次就使穷人不得不支付巨额的费用，那他们手上的钱很快就会花光。因此，要尽量使穷人手头维持有钱，总能进行购物，即让他们手中的小额钱财周转起来，并只赚取占这些钱百分这几的微薄利润。 这便函是迈向开展大规模商业活动的第一步。由于顾客只需支出很少的钱，资本的周转因而得以顺畅，而宠大的顾客则使获得的利润增长。如果不知道这个知识，就根本不可能期待经营上有什么真正的发展。 现在再看看有钱的顾客。以有钱人为对象的商业活动，例如高级不动产、高级轿车。豪华宾馆和俱乐部等的经营情况又如何呢？从原理上讲，它和穷人为对象的商业活动是区别的。有钱人了是来采购他们手头没有东西，所以可视其为贫穷。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量享受，而后者只要能满足基本生活需求就可，由此而产生 了购买价格上的差异。但是无认是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一点需求是相同的，那就是想轻松地付款。 |
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