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有很多商界朋友问：怎么在网上做国际贸易？这个问题太大了，不同的产业、不同的企业、不同的企业管理流程、大小不一的生意，各有各的做法，并没有一个放之四海而皆准的互联网制胜规则。不过，只要你善于利用网络优势，充分发挥自己的特长，多动点脑筋和心思，机遇随时会垂青有准备的人。下面我以自己的实践体会，介绍一下初次从事网上国际贸易的经营流程：
一、首先你应该找到国外采购商品目录。在国外的大型B2B电子商务网站，都比较容易找到。比较有名的水平网站有美国的“贸易广场”（www．ecplaza．net）、“世界竞标”（www．worldbid．com）、“贸易地带”（www．tradezone．com）、欧洲的“欧洲电子商务”（www．eceurope．com）、“欧洲黄页”（www．europages．com）、“阿里巴巴”（www．alibaba．com）等。垂直网站有E－Steel（钢材）、Floraplex（鲜花）、PaperExchange（纸业）、PlasticsNet．com（塑料）等，在这些网站上搜寻出某一种产品的需求信息，把这些信息汇总归纳后翻译成中文，然后把这条中文需求信息张贴到国内的商贸网站上。这一阶段应注意的是国外采购的商品最好是自己比较熟悉的，同时产品标准化程度比较高、国内比较有竞争力的商品。 二、你需找到合适的供应商。把你需要采购的商品在国内比较著名的B2B网站上张贴，一般很快就会获得一定量的反馈信息。这些信息经处理后翻译成英文回复原先的进口商，一般经过几个回合的报盘、寄送样品后，双方最终确认该单货的接受价。这一阶段应注意的是信息反馈要及时迅速、贸易行文要准确、规范。 三、找到合作伙伴。寻找一家外贸公司，要求外商开立信用证到该外贸公司，同时要求把佣金开进信用证。当出货后兑付信用证后，外贸公司会把佣金支付给你。这一阶段应注意的是该外贸公司要有信誉和可靠性。 下面就是我在网上做成一笔洗衣机生意的简要经过： 今年6月，我在上述国外B2B电子商务网站上汇总了这样一条需求信息：好几个进口商需要不同数量的单缸洗衣机。我把这条信息翻译成中文后贴到了“阿里巴巴”（china．alibaba．com）的商业机会栏目上。一个星期之内，我收到了56条反馈信息。从这些信息中我挑选了价格最低的5家供货商，然后我再选择3家已通过产品标准认证的企业，我把样品分别寄到国外的进口商那里，并把出厂价换成了不同进口商国家的CIF美元价（这里面涉及出口退税、外汇汇率、保险、运输等价格要素）。在与那些进口商和供货商之间反复讨价还价后，最后确认了一家土耳其的进口商以52．8美元／台的价格购买450台的要约，供货商是浙江省宁波的一家乡镇企业。随后，我委托宁波的一家外贸公司与土耳其客商签订了外贸合同。一个星期后，土耳其的信用证开出。到7月下旬，经双方认可的公证行验货，该批货顺利发出。在兑付信用证后，我也顺利地获得了将近8000元人民币的佣金。而所有这些工作，我都是通过网络进行的：通过网络查找和发布信息、通过网络收发E－mail、通过网络打IP电话，惟一不通过网络就是寄送样品和收钱。 这一单看似轻松的网上贸易完成了，其实它包含许多速度和智力的较量，朋友，你也不妨试一下，用键盘把美元潇洒地敲到你的手里。（nb00018＠nbnet．com．cn） |
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