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一、不做囚犯式采购；多听、多问、少说
二、善于反问； 三、转移话题； 四、善于澄清问题； 五、善于果断地回答问题； 六、拒绝回答供应商不能回答的问题； 七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来； 八、在用一时间拿同样的问题去问不同的人； 九、同一个问题在不同的时间去问同样的人； 十、不要首先出价或是还价； 十一、永远不接受第一次报价； 十二、让步要慢； 十三、谈判的时候要有详细的记录； 十四、要让供应商提供拆分的报价； 十五、故意制造谈判僵局。 |
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