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丽莎·妮可丝（Lisa Nichols） 1. 要想得到不同结果，要首先看到不同做法的意愿。 2. 心智是伟大的。 3. 不管你送出什么能量，最后这个能量都会返回到自己的身上。 4. 不要那么忙了，专注于自己的目标吧。 5. 我相信什么是可能的。 6. 时时刻刻把结果放在心上，必须清晰人生的各个阶段是什么样的？ 7. 想什么，采取行动？立即行动 8. 人生是你的，你要确保每天都要喜悦，不要留有遗憾。 9. 大声说出真相，只要大声说出来，就能从宇宙中找到那股力量。 10. 太忙了，不知道自己在忙什么？动作太快了,还没想清楚就行动了,结果不好。 11. 联系一: A B 对话，你现在过得怎么样？ 反复问，回答：不管你想什么，都发泄出来，不要去想你的伙伴会怎么想。 对方讲完之后最后问对方：你现在感觉怎么样？ 12. 在销售中，你服务越多，你就卖得越好；为他人服务，为自己服务，除非你先为自己服务，否 则你无法为别人服务，通常我们都是先为别人服务，后为自己服务。 13. 轻松优雅过活，拿到全部自己想要的。 14. 在迈向成功的路上，不要忘记偶尔庆祝一下，享受一下，跳跳舞，欢笑，告诉别人你很爱他们 ，感谢他们，更重要的是不要忘记提出自己的需求，要快乐 15. 事业成长与个人成长要并行。 16. 不一定要提供新的产品，在服务过程中做一点点调整。知道客户要什么，你去满足需求，用的 方法与别人小小调整，小小改变，结果巨大变化。 17. 在你的行业里，谁是专家和大师？客户才是，你的工作就是为客户服务，我们常常自以为是专 家，走进市场，为市场服务，让市场告诉我们卖什么，怎么卖；客户要什么，给什么？问-听-让客户 感受到你在用心听-让客户协助你完成销售的过程：问客户怎么做才能让他们满意，怎么做才能转介 绍，怎么做才能提高附加价值等，-客户会投入-购买，市场在等着你，你做好准备了吗 18. 找到需求，用别人做不到的方式去服务，你卖什么不重要，怎么卖更重要，建立客户的忠诚度 。找到你的需求，满足你的需求，光是这一点小改变，事业就会有很大的不同。找出自己能提供独特 体验的的服务方式。 19. 我的目标就是获得全面的成功，部分成功是不够的。我应该拥有全面的成功，无论如何都要拥 有,无论如何都要做到！ 20. 恐惧，担心，忧虑，悲伤.受害者的心态我不欢迎，因为我说出无论如何！ 21. 我们做事理由是对的，但是方法可以改一改，让人生没有遗憾，我什么都要！ 没有计划，人生支配你，不是你支配人生。像激光一样专注。 22.练习二：人生四大领域的生涯规划 1）事业/财务 2）人际关系，浪漫关系，家人关系，友谊关系，各种不同关系 3）健康/平安 4）精神生活/服务 A.B对话：你认为5年内事业/财富成功是什么样的？（想什么就大声说出来，详细），后面三个领域 以此类推。 23.练习三：至少找5个人跟他大声讲你在人生四大领域里成功是什么样的。 对方听完之后说：你相信你一定会梦想成真的，加油，我支持你！ 24.不同结果—不同行动—让你不舒服的领域 我们不应追求自在领域，要追求不自在的领域，不断测试自己的极限。 有蓝图很重要，清晰可以带来力量，带来速度！ 24.我准备好了！ 这是属于我的一刻！ 无论如何！ 我的人生重新开始了！ 我要确保五年内实现梦想！ 25.当一个成功的企业家为他人服务。 26.一个人为什么痛苦？因为他孤单。 我们的心智具有无比的力量，它既可以我们服务，也可以摧毁我们。心态不变，结果不变。 27.今天就是我美好新生活的第一天，今天是我人生的转折点！ 28.心态的小改变，不要等大改变，慢慢才会变，一定要从今天开始。 29.目标.梦想—大声说出来—写出来—看得见—采取行动 30.预期，挑战一切发生的考验—无论如何。没有什么事情能超越我的欲望，不管我遇到什么，我都 绝不会停下来！ 31.别人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己，他/她只是没看到我XX的特质 32.心中有什么感觉，一定让它自然呈现，不隐藏。不要忘记去感觉，去感受自己的感觉，要更圆满 。在别人面前表达自己的感觉，不是软弱，是真诚。 33.练习四.视觉化练习：至少找5个人分享，你5年以后梦想实现了，你的人生是什么样的？ 我的梦想都会实现，无论如何！ 我早就知道了！ 36.不管你要求什么，你都是对的（好的，不好的，你自己挑） 相信，看得见—实现。 目标—宇宙订单—想象，相信—清晰—无论如何 我就是我要成为的人 今天是我重新开始的第一天 今天是我最美好人生的开始 37.人无法达成目标，都是自己的脑袋引起的，梦想由这里来，其它杂事也由这里来。 你的想法决定了你的人生。 38.你的心智可以是成就你的力量，也可能是你和成就之间的那面墙。 什么阻碍我达成目标？自己脑袋中消极的想法，评估，这些都是看不见的，在潜意识中。 39.练习五：什么阻碍了你的成功？ A.B对话 不要怪罪别人，一切成就在于自己！ 40.人要学会纵观全面，你愿意去做XXX吗？ 时时准备好，面对它们，无论如何都要办到！行动就得无论如何，付出代价！ 41.一定要让自己停下来玩玩，庆祝一下。 42.你的能量必须灌输在4个象限上，这样才是平衡的。 43.你有这么好的人生，你有这么多的成就，你还说：“但是….”，其实你还可以去设计未来，你花 在“但是…”上太多了，没有人能把你的梦想拖走，你的梦想只是你的，不是别人的，每个人的梦想 都不同，只要你懂就行，别人不懂没关系，因为这个梦想是你的！ 44.学习怎么提供服务？ 服务提升，业绩提升，当你找到更多为他人服务的方法，你的销售就上去了。 你如果希望家人对你更好，你就要给他们更好的服务。 服务加倍，业绩提升三倍。 服务提升，业绩提升，先为自己着想，为自己服务，然后才能为别人提供更好服务-无论如何 45.放弃的不会赢，赢的不放弃！ 46.一切都不变，只不过是我的心态改变，你最珍贵的资产就是你的心智。 47.做大梦，说出来，写下来，充分渴望得到它，要别人帮忙，你的梦想和行动会给你创造未来。 48.你能做到的，远远超过你的想象！ 丹尼斯·魏特利博士（Dr. Denis Waitley） 1. 承诺要少，做到要多。 2. 我没那么重要，但我同时绝不比别人差，也绝不比别人优秀，这样我就不会自视过高，会 有更大进步空间。 3. 身体散发出信念，行为散发出态度。做最高：不要得意忘形，做最低：端正态度做更好。 4. 穷人剩下最后的工具是“嘴巴”，最后的武器是“斗争”。 5. 你才是自己生命的主宰，你才是自己生命的主人。 6. 你要帮助别人，你得承担更多的责任；人因无知而恐惧，越优秀的人承担的责任越多。 7. 你的天可能只是别人的地或者是18层地狱。 8. 你知道自己有哪些天赋吗？测试机构：1.事业愿景公司 2.波尔机构 9. 物质充裕的。 10. 做事之前要先想一想，一个人到了最后，要看他对这个社会有多少贡献来评论他的功过。 11. 你预测什么，就会得到什么。 12. 欲望：我们为欲望而做事（我要它，而且我办得到），高的期望让我有动力尽全力去做。 恐惧：大部分人是为恐惧而做事。 赢家：想到成功后的果实，做好了准备 失败者：想的是失败后的后果 13. 你暴露在什么下面，你就会成为什么！ 14. 像激光一样的专注力。 15. 你的决定不是未来的，只能是现在的，只是能引领未来。现在去想，当下去做，想到就立即去 做。 上班做公司规定的事情，业余时间每天至少做3件有助于个人生活，个人目标的事情。 16. 如果你能给别人更多使用价值，而不在意现金回报，就会有很多人与你合作。 17. 不要去看那些我不喜欢的。 18. 什么叫爱？爱就是去追求善，我爱你，就是去找到你善的一面，好的一面；自己要先拥有爱， 才能给到别人爱；你没有的东西，怎么能给到别人呢？ 19. 财富是一种心态，万恶之源是贪婪，不是金钱，先通过想象去创造，然后拉回现实。 20. 一个人要成功，要先有成功的心态，认为自己有这个资格。 21. 服务之前，不能先给对方钱，你要给他更高的期望。 22. 自我对话很重要，你到底要对自己说什么？ 23. 赞美真的行为表现，强化他以后拿出同样的表现； 24. 批评不能当众，要私下进行，具体做法为： 1） 我为什么找你过来？ 2） 我知道你的能力很强，你现在的表现不是你真能能力的体现 3） 你下一次打算怎么做？ 4） 下一次你一定会做好，做对！ 让对方带着一个正面强化的效果回去。 25. 不断告诉自己想要什么，而不是不断告诉自己不想要什么？ 26. 你的自我价值深深影响你的财富。 27. 多学，多看，找好老师，成功的人相信自己的梦想，那也是他们唯一必须坚持的。 28. 让别人的日子更轻松，更省力，你就能赚到很多钱。 29. 你要对雇主忠诚，同时不要忘记学习。 30. 把你的店带到客户面前，互联网操作线下一切生意。家庭事业：晚上，周末做，健康，平安， 重要，有机食品，保健品都是趋势性行业，让人看起来年轻，感觉很年轻，提升中国人的健康质量， 能赚大钱。 31. 每天都有改变。 32. 取代性行业是未来一个主要行业。 33. 市场是由客户决定的，完全根据客户的需求量身定做你的产品或服务。 34. 知道自己要什么，往哪里走，不要叫别人告诉你做不到。 35. 务必决定：在行，热爱，如何用热爱解决问题？人们不愿意花那么多钱解决问题；人们愿意花 钱买乐趣，要给人们更多乐趣，这样他们才愿意花更多钱来解决问题。 36. 我要比去年进步，清晰化各个定义。 37. 我要什么？（√）放松，休闲，努力活在当下，把焦点集中在想要的上面，接受现状，专注于 现在能做些什么改善现状。 我不要什么（X） 38. 想象力.努力.专注。 39. 有目标，生存才是有意义的。 40. 1）目标 2）你需要如何改进？ 3）如何做到？ 4）什么时候做？ 41. 目标一定要有挑战性。 42. 目标设定的SMART: S: 具体的 M：可衡量的 A：可达到的 R：切合实际的 T：有时间限制的 可达到的：就在手边，看得见，不一定立即拿得到，达到了，再提高一点，越来越高了。 切合实际的：务实的，不是别人，是自己的，这样对它才有情感 可以设定3个月(90天)的目标 43. 用对方的思想和言论来说事。 44. 总要有应变才行。 45. 毅力，自律很重要，练习可以让人习惯根深蒂固，练习一年，新习惯取代旧习惯，过去不可能 一笔勾销，也不能忘记，我们可以去淡化过去，不要想过去，也不要想未来，专注于现在。 46. 思想成就财富。 47. 成长法则最重要，我希望你的人生有所成长，我也会成长。 48. 你的时间和谁，花在什么地方？ 49. 恶性循环或胜利者循环图： 表现好，要正面强化 表现不好，要针对目标进行修正，而不是自我贬低，呼应负面的自我形象。 50. 炫耀是一种陷阱，如果你有真正的财富，你何必拿出来炫耀呢？ 51. 该做的事情要先做。 52. 不要在电话里投资，要亲眼看到理财顾问，与他好好谈谈。 53. 弄懂财务保障是什么意思，金额是多少？ 54. 不要用时间换取金钱。 55. 不一定立即得到，时间到了，自然归你
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