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德国对阿根廷的比赛我是在一个景点小帘峡看的，赛前我们一行20人预测比分，结果有两种：一种是预测阿根廷对获得比赛的最后胜利，一种是预测德国队将赢得比赛的胜利，受益者的代表人物是另外19人，后来的代表人物是邵珠富。其实说心里话，我也挺喜欢阿根廷队的，而不是太喜欢德国队，总感觉德国队没有球星，踢得也不好看，而阿根廷有梅西，而且踢得也华丽。但感情代替不了理智，当我看了德国与英格兰的比赛的时候，我就预感今年的世界杯非德国莫属了。理论上来讲，巴西队还有可能会阻止德国队夺冠的气质，但很不幸他们败给了荷兰，我喜欢荷兰胜过巴西。
昨天晚上一边看着一边倒的比赛，一边给几个部门主任分析德国赢阿根廷的营销From EMKT.com.cn启示，我认为德国之所以这场比赛取得胜利，原因以营销策划人也着很深远的意义，具体如下： 一、团队胜过个人：德国是个没有球星的队，随便找出一个来，几乎都不是名气大得要命的巨星，所以德国是个“没有个人的球队”；阿根廷则不同，阿根廷是个没有团队的球队，从昨晚的比赛可以看得出来，每个人水平都很高，都喜欢单打独斗，拿到球后总要发挥一下个人的能力，好象一发挥团队作用他们就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比赛，其实是个“没有团队的球队”输给了“没有个人的团队”，这很容易让人想到那个老掉牙的故事，一个狮子带领一群羊，胜过一头羊带领的一群狮子，在这里阿根廷的球员就是狮子，可惜马拉多那却在教练方面是头羊，或者是“头羊”，而德国教练则是一头狮子。教练水平高下已经立分。其实我早就对各部门也说过，一个部门的水平有时候就是一个部门主任的水平，你水平的高低反映出部门水平的高低来。 邵珠富忠告：德国胜阿根廷的经典战例也告诉我们，一个好的部门经理其作用是多么的重要啊！ 二、简单胜过复杂：德国队踢球的风格很简洁实用，毫不拖泥带水，不论是正面进攻还是打防反，都相当简练，三下五除二，球员好象永远都能在恰当的时候出现在恰当的位置，当然这种风格也与他们高大威猛的体型想匹配，而阿根廷呢？由于踢的是技术流，整场比赛踢得都过于花哨，然后玩来玩去，最终却机会殆尽。由此，邵珠富想到，对于策划人来讲，那些简洁实用的策划往往胜过千军万马，而过于复杂的策划却往往很难起效果。 上周五在和医疗部的一个客户邱总一起吃饭的时候，我就说过这一点：策划应该是简单的，只有简单的人们才容易记住、愿意操作而且容易理解，如火得不得了的非诚勿扰，其实就是个相亲的栏目，整个过程设计得非常简单，操作起来非常容易，但在包装的时候却并不是简单而是复杂的，包括对马诺的包装，包括对凤姐的包装等等。 对企业来讲，一定不要追求那些花里胡哨的策划，因为那好看不好用。但为什么策划人还是热衷于复杂的策划呢？这是因为，复杂的策划可以让老板感觉你是个有水平的人，也能够彰显你的才干，而过于简单的东西往往很难。比方说，“送礼就送脑子白金”，“恒源祥，羊羊羊”等都是脍炙人口的广告，济南还有句“买家电到三联”，都简单得要命，你要是让老板因为这几句话花一百万，他肯定不干。相反只有买一大堆的数据，然后是精美的策划方案的东西，他有觉得有意义。 邵珠富忠告：对企业而言，永远都要记住，简单就是力量、重复就是生产力，与其花大把金钱购买复杂的创意，不如先将复杂的东西变简单了再推广。
三、熟练胜过生疏：昨晚德国队因为打法简练，所以球员理解得很透彻，所以战术运用起来就会得心应手，这就是熟练的力量；阿根廷因为打法复杂，反而球员经常出现失误也就在所难免了，这从一个侧面告诉我们熟练胜过生疏的道理。
《射雕英雄传》里的郭靖并不是个聪明人，当师你教他练武功的时候，别人轻松就能学会的东西，他往往要付出十倍的努力才能学成。但正因为笨，所以他比别人练得勤奋刻苦，至少成了一个熟练工，结果呢？熟能生巧，在熟练之中由于他的基本功扎实，后来成了一代大侠；而黄蓉天姿聪颖，学什么会什么，但后来的武功成就反而比郭靖差远了。 从比赛中我们可以看得出来，德国队战术简洁而且很少出现失误，而阿根廷虽然人人都是高手，但整块比赛失误连连。 邵珠富忠告：企业有时候比拼的并不是谁走得快而是谁失误更少，要想减少自己的失误，就是把自己熟悉的“招数”练透练好就OK了，有时候企业的高速发展未必是好事，萝卜快了还不洗泥呢？企业快了滞后服务跟不上，打击有可能是致命的。 四、企业核心之争：球队没有核心肯定走不远，这个核心可以是知名球员，也可以是教练，如前几年的山东男篮，本身由于没有知名度很高的球星，所以当地媒体都将对主教练巩晓彬的报道当成主要新闻，所以山东队虽然未必能拿上前几名，但在国内一直还是一支不容忽视的力量。但核心这东西没有不行，核心多了也是个麻烦事，像阿根廷队，不仅有核心，而且还一有就两个：梅西和马拉多纳，双核心反而不利于核心的建立，让球员对核心的认知模糊，所以，阿根廷队成绩不佳也就可以理解了。 “核心”多了无意于球队的发展，对企业也是一样，发展得比较好的企业一般都只有一个核心，海尔的张瑞敏、蒙牛的牛根生、还有史玉柱、王石、宗庆厚等，哪个企业不都是有着绝对核心的？核心的另一层意思，还包括产品，在全球落范围内，除了GE，鲜有多元化发展经营得还不错的企业，而只有一个核心产品的企业往往都过得很好。 邵珠富观点：企业发展一定要有自己的核心人物和核心主打产品，这种核心必须是单一的，唯有如此才能够走得更远，而企业轻易不要搞多元化，否则，有可能会造成企业产品之间相互影响和相互抵消，不利于打造自己的核心竞争力。 五、诱惑越多越走得不远：这届世界杯的德国队没有球星，至少没有像梅西这样的世界级的球星，因此他们没有盛名之累，而梅西就不一样，世界杯前找他赞助拍广告的一大堆，而梅西的世界杯之旅，他不可能做到纯洁地在战斗，而是带着企业的期望在战斗，企业肯定是希望梅西越走越远，甚至足协主席布拉特都发出保护梅西的呼声，可见金钱的威力。而对于梅西而言，他在世界杯上踢球，就像一只老鹰的翅膀上被绑上了金条，想振翅飞翔，却总是飞不高。这也许是他至今一球未进的主要原因。而马拉多纳呢？为了赚钱，甚至两只手上都戴上手表。这样一个球员为钱踢球、一个教练为钱而教，球队能走多远可想而知了，诱惑存在着，或许老马还有足够的定力，但年轻的梅西呢？很难！ 回想当时穆里尼奥能够带领的国米，在不被看好的情况下仍然能够夺得欧洲冠军，这与穆里尼奥一个出够了风头，反而有效地保护了球员有关，他一出风头，媒体目光都聚集在他身上，反而保护了球员。 对企业来讲，有时候诱惑越大越容易迷失方向，而只有坚持自己的努力、能够拒绝得了诱惑的企业才能够走得越来越远。假设王老吉不止是凉茶还看到房地产火了去搞房地产，十有八九也成就不了饮料业的一个神话。听说加多宝又在搞什么昆仑水，真不知道是福还是祸。 邵珠富观点：要想打造百年企业，有时候比拼的是坚持的力量、专一的力量，就看你在发展的过程中能不能够耐得住寂寞。只有耐得住寂寞的企业才能够走得足够远。 |
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