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催眠基本语言模式002
2、注意力转移法。（根据聊天记录整理，本文会不断修改） 注意力转移法，是通过语言的引导让对方从原来死盯着的一点，转移到另一点或者另一个方面、领域。作用是，有利于让对方的视野和思维面拓宽，看到更多的问题和可能性。也有利于矛盾的缓解。 典型的语式是：当.....的同时，也会让你注意到（想到）...... 比如： 当发现对方不理解你的同时，也会让你注意到你们之间的沟通方式可能需要改善了，你说是吗？ 当想到孩子不听话的时候，也会让你注意到，实际上这种说教式的教育效果是有限的，可能需要尝试改变一些和他沟通的方式了，你说是吗？ 当你觉得和他在一起相处很痛苦的时候，也会让你开始思考，自己是不是需要做出一些什么改变了，你说是吗？ 当你把自己的幸福托付给别人的时候，也会让你想到，如果对方一旦忽略了你，你就很难幸福了。 当您考虑到价格的同时，也会让你想到其实产品的性能以及服务也是很重要的，您说是吗？ 对方：是的， 不过，你们的价格超出了我们的预算！（其实没有） （接下来因为所以法连用）所以，我想，我应该先跟您介绍一下，这套系统是如何协助您（而不是用帮助）达成您的要求的，然后咱们再来一起（注意用词“一起”）研究研究您如何购买能够让你更省钱，你看怎么样呢？ 超出预算这个借口，可以用隐喻法来解决。给他讲个为了节省预算而买进高不高低不低的设备，最后没多久就淘汰的案例。让他看到长远利益。 假设你是卖葡萄酒的，要卖给保险公司后勤部。这是个大客户，每到节日，都会订购几十箱。可是他们的预算是每箱500元，而你的最低价是每箱600元。这个时候你要用注意力转移法。 当您考虑到价钱的同时，也会是您想到产品的品质和口味也是很重要的您说是吗？ 大自然：某某先生，当您考虑到价格的同时，也会让你想到我们的葡萄酒是法国原装进口的，口味也和产地也是很重要的您说是吗？ 璇(16251218)：所以我先跟您简单介绍一下这个品牌和另一个品牌有哪些不同，然后咱们再一起研究研究，您如何购买能够节省开支，您看如何呢？ 大自然，你的语式作用不大，告知不等于影响力。不要告诉对方你的是法国原装的，要用问题问出来。 比如：您看，只要多花区区100元，就能从国产的提升到法国原装的，您想想，如果发给大家，他们心中的差距会仅仅是100元的感觉吗？（我们大众的心理还是认为国外的好）这个你可以自由发挥。 这里要讲的是，你把很多陈述句变成问句，就会有力量得多。 大自然(35735273)：是的！感受完全不一样！强悍很多。 璇(16251218)：呵呵，今天就讲两个吧，大家回去多练习，以后继续讲 大自然(35735273)：好的！我怎么 脑海里这么多问题就问不出来了呢 璇(16251218)：有个形意拳师被人称为“半步崩拳打天下” 。他只这一套招式，就可以打遍天下。我们掌握的东西不必非常多。眼下的熟练运用，就很不得了了。 降魔杵(460419609)：好，为了让自己能半步崩拳打天下,我们就多多练习吧 大自然(35735273)：是的，你不觉得，一句很普通的陈述，化为一个问句就特别有效吗？ 璇(16251218)：熟练都没用，要做到出神入化 降魔杵(460419609)：当我们做到熟练的时候,就会想到自己离出神入化不远了。 |
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