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《定位》作者关于市场营销的22条铁律
使用说明：Al Ries和Jack Trout总的22条营销规律可谓“铁律”，然而人们在营销的过程中总是会忘记它。把它放在歪批链似乎不是一个好的做法。如果您需要提醒的话，它放在这里就再恰当不过了。
1. 定律之1、领先定律【0天】
与其更好，不如更早
1）创造一个产品，让你可以第一个进入的细分市场。 2）早一点让别人知道容易，让别人相信你的产品比那第一个进入市场的人的产品更好则更难。 3）最早的品牌更容易取得领导地位，因为他们的名称更容易成为细分市场的名称。 4）不管现实如何，人们认为越早出现，品质越好。 2. 定律之2、细分定律【0天】
如果你不能做某个细分市场的第一个，那就创造一个新的细分市场，好让自己第一个进入市场。
1）提供一个新产品，以回答这样一个问题：“第一个什么？” 2）这个新产品要进入的细分市场是什么？ 3. 定律之3、大脑定律【0天】
抢占大脑，比抢占市场更好。
1）抢占大脑就是营销的全部。 2）抢占了大脑就等于抢占了市场。 3）最浪费的营销就是想改变人们的思维习惯。人们都不愿意改变。 4. 定律之4、观念定律【0天】
营销不是产品的竞争，而观念的竞争。
1）现实世界中的所有营销都是顾客大脑中的观念。 2）观念就是现实。其它的则是虚幻。 3）人们对品牌的看法决定了它成功与否。他们相信他们愿意相信的东西。 5. 定律之5、聚焦定律【0天】
营销中最强有力的武器就是拥有受众大脑中的一个词。
1）聚焦，将您的品牌浓缩成一个词或一个概念。 2）最有效的词简单、代表利益、与服务相关、与受众相关或与销售相关。 3）你的经营范围越是收窄，你就越强大。如果你追求所有的东西，你就不会代表某样东西。 6. 定律之6、排它定律【0天】
两间公司不同在受众大脑中同时代表一个词。
1）去抢占竞争对手已经占有的那个词徒劳无益。 2）人们已经形成某种观念后你无法让其改变。 3）首先抢占大脑，然后推介一个概念。 7. 定律之7、梯子定律【0天】
战略就是决定你要站梯子的哪一档上。
1）受众的大脑中都有一个梯子一样的高低等级，他们靠这个来决策。每个档上都有一个品牌。 2）大脑是有选择性的。它接受那些与梯子一致的数据。其它的都被忽略。 3）在受众大脑中梯子的位置，决定了你的市场份额。 4）确保你的市场活动确实与你在梯子上的位置有关。 8. 定律之8、双头定律【0天】
从长远来看，每个市场都会变成两个品牌的赛场。
1）比赛的结果会只剩下两个选手：通常是那个可靠的第一个和一个新来的。 2）在成熟的行业中，第三名会非常难受。 3）顾客相信营销就是产品的竞争。这种想法让两个品牌高高在上。“他们必须是最好的，他们是市场的领先者。” 9. 定律之9、反调定律【0天】
如果你的目标是第二名，那么你的策略就应该由第一名来决定。
1）不管领先者如何强大，第二名总是会有一次颠覆的机会。强大中总是有弱点。 2）仔细研究第一名，然后向受众提出相反的东西。就是跟它唱反调，应该有所不同，而不是更好。 3）让你的产品成为领先产品的另类方案。 4）第一个抓住概念的品牌总是能把它的竞争者说成是“跟风者”。 10. 定律之10、分化定律【0天】
时间长了，一个细分市场总是会变成两个或更多的细分市场。
1）把一个原本很有名的品牌拿来，用到另一个细分市场中是错误的。 2）人们买不同的产品或服务时，总是会从他们所认为的各细分市场上领先的品牌那里购买。 11. 定律之11、预期定律【0天】
营销效果要在很长一段时间内才能显现出来。
1）长期效果与短期效果常常相反。 2）有证据表明，促销让长期的业务受损。因为它教育客户不要以“正常”价格购买。 12. 定律之12、延伸定律【0天】
人们有无法阻挡的冲动，想要去延伸自己的品牌。
1）紧紧盯住一个有利润的产品； 2）不要在许多亏本的产品上把自己摊薄； 3）你想面向所有的人提供所有的东西，你不可避免地会遇到麻烦。什么事都做，就相当于什么事都没有做。 13. 定律之13、得失定律【0天】
有得必有失。有三样东西可以失去：
14. 定律之14、特色定律【0天】
每一种特色的对立面，总有一个相反的特色。
1）你必须有自己的主意，把精力完全集中到上面去。 2）抓住有差异的特色，戏剧化其价值，就能增加你的销售。 15. 定律之15、坦率定律【0天】
你承认了一个负面的东西，受众就会给你一个正面的评价。
1）抢占受众的大脑，有一个有效的方法就是承认自己的产品存在一个大众普遍认为是负面的的东西，然后把它变成一个正面的评价。 2）你所承认的每一个负面的东西都被认为是真实的。 3）坦率的定律必须小心使用，精心布局。 16. 定律之16、奇异定律【0天】
在每一个情况下，只有一种方案能产生巨大的效果。
1）营销中最效的方法就出奇致胜地一击。 2）通常竞争对手只有一个弱点，那一点就是竞争的焦点。 3）营销中有效的策略与军事中的是一样的：出其不意。 4）要发现奇异的创意或概念，营销经理必须知道市场（战场）上都是如何表演的。 17. 定律之17、偶然定律【0天】
除非竞争对手的营销方案都由你来写，否则你不可能预测未来。
1）预测对手的反应失败就是营销失败的主要原因。 2）没有人准确地预测未来。所以营销方案也不应该假装可以。 3）改变是不容易做到的。但是这是对付不可预测的未来的唯一方法。 18. 定律之18、成功定律【0天】
成功就会骄傲，骄傲就会失败。
1）品牌会先抢占大脑，因为品牌有一个强大的特色。 2）不要把营销职责授权给下级。要亲自参与，亲自检查。亲眼所见胜过听上千遍万遍。 19. 定律之19、失败定律【0天】
失败是可以接受的。
1）自高自大是成功营销的大敌，不要带到营销过程中去。 2）不要用市场的要求来代替自己的判断。 3）品牌成功了，公司就会认为名称是成功的原因。品牌成功的真正原因是因为它符合市场规律。 4）最好的策略应该是承认失败，快速止损。 5）公司要以理想状态运行，必须依靠团队的力量、集体精神和自我牺牲的领袖。 20. 定律之20、炒作定律【0天】
现实的情况总是与媒体报道的相反。
事情变好了，就不需要炒作了。如果你需要炒作，是因为你身陷困境。 21. 定律之21、加速定律【0天】
1）时髦在短期内可能有利润，但在长期不会给公司带来利益。
2）忘记时髦。保证一种产品的长期需求就永远不要满足它。 3）营销中需要驾驭的是长期的潮流。 22. 定律之22、资源定律【0天】
没有足够的资金，好创意也难以实现。
1）营销就是受众大脑中的一场游戏。抢占它需要钱，赖着不走也需要钱。 2）成功的营销者准备了充足的资金。在两、三年内他们没有钱赚，还把所有的收入也“种”下去，等待收获。 3）有钱能使用市场活动运转。要成功，你必须有足够的钱让市场的车轮转动。 |
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