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主持人：各位网友大家好！今天来到网易商业报道做客的是中华英才网总裁张建国先生。
张建国：网友大家好，今天下午很高兴跟大家交流，希望下午的交流给大家更多的帮助，谢谢大家！
主持人：网易商业报道的读者人群和中华英才网结合比较紧密，请您来先简单介绍一下中华英才网过去发展的历史和现状。
张建国：中华英才网应该在中国最早开始做网络招聘的，1997年就成立了，1999年就开始推广网络招聘。2000年获得第一笔海外投资。那么这几年应该说发展非常的快，去年又是获得了美国最大的风险投资。那么从目前来看的话公司在网络招聘这一块，在中国目前是最大的，从销售额、从流量是最大的。而且公司目前有12个分公司分布在全国各个城市，员工有1100多人。公司的主要业务还是提供网络招聘的平台，就是给求职者提供求职机会，同样给企业招聘人才。
主持人：您刚才说销售额和流量都是最大的？那您怎么看51job.job？
张建国：51job这个招聘主要是以报纸为主。70%是收入是来自于报纸和广告。中华英才网是网络招聘为主，我们85%以上的收入是来自于网络招聘这一块，所以两个公司差别非常的大。从网络招聘来看中华英才网从规模上、从流量上是最大的、是排第一位。
主持人：那为什么不上市？
张建国：上市的话其实我觉得一个企业，经营一个企业的目的跟价值不在于上市，上市是企业经营过程中一个自然的过程。你为了上市去经营企业，那这个企业注定不会长久。为什么？就是你前面做得很好，到上市的话钱一套就跑了，企业就完了。而且上市以后对企业的要求更高，就是你持续的发展速度，你要对得起股东，所以这个我觉得怎么样看待上市这个问题，不是那么简单。
主持人：那投资者肯定是需要投资回报，他们肯定要求你们上市。
张建国：对于投资者来说，一个企业上市以后，从市场上获取它的价值，同时也来获得它的回报，这个非常的正常。但是关键问题是一个企业来说应该在什么时候上市？这个非常的重要。
但是你的规模、你的能力还不能支撑上市这样情况下，你急于上市的话反而会制约你公司的发展，就是你没有更多的钱为未来投入。只是说今天怎么样去获得最大的利润，那么这样的话就是对企业的发展来说肯定是影响很大的。
我们也可以看一下像51.job这个招聘网站，他在2004年9月底上市的。从今年数据来看的话，它的增长率是30%还不到。中华英才网我们增长了120%多。这个增长率差了4倍，那么为什么呢？因为就是中华英才网我们有更多的钱去投入，我们没有财务压力。
我们的资金比较充裕我们可以为未来去投资，所以发展的速度完全不一样，所以这里面上市我觉得并不能代表一个公司的能力到底怎么样，因为公司能力来说关键问题是你的产品是不是领先的？你的管理是不是领先的？你的理念是不是领先的？竞争力来自自己而不是外部。为什么同样的环境下企业发展的速度不一样呢？那就取决于你企业的本身，本身核心能力提升上来了，你发展速度就快了。
所以我认为上市对于一个企业来说绝对不是目的，一个企业价值来说，你怎么样给客户提供更多的价值，只有这样的话你企业才能长期的发展。
主持人：现在已经盈利了？
张建国：我们前年已经盈利了。作为招聘行业来说其实从一个传统行业演变为网络的方式，比如说在十年或者是二十年前当时招聘的时候就是有这个招聘会。就是说把报纸广告形式转移到网络上面来，公司到一定规模以后盈利应该是很正常的事情，我们的盈利模式是非常清晰的，这个在网络公司里面也算是比较好的一个模式。再一个可以完全利用网络信息的价值，为什么？我们也不需要去发货也不需要送货，完全是求职者和企业在平台里面互换的信息交流。我们给求职者提供更加便捷的搜索信息，同时我们给客户提供更好的服务，这个才是关键的。
主持人：我们看到您之前个人成长的简历里面，是在华为公司工作过很长时间，我不知道您是怎么进入中华英才网？
张建国：对于我来说的话，可以说是从传统行业的一个背景进入到中华英才网。那么我觉得这个对于我个人来说既是一种财富又是一种核心竞争力。为什么这样说呢？其实我们中国的网络公司历史还是比较短的。一般情况下在5年左右的时间，所以这个时间比较短。那么本身来说企业里面所经历过的变革是比较少的，这一点我们中国的网络公司管理比较粗放的。这块需要大大加强，我当时是1990年到华为2000年离开，经历了一个公司十年的变革历程，而且我去的时候当时公司只有20个人，离开的时候已经有200个人了。那么公司发展速度非常的快，这个必然会经历了一些管理的变革，同样对我个人来说也是一样，跟着公司同步成长，从一个开发工程师变成一个销售员后来就是变成一个人力资源总监，后来成为公司的副总裁。所以这里面十年的管理经验积累，所以对于我来说管理一个公司是一个很好的铺垫。另外就是我在华为从事了6年的人力资源管理，华为的人力资源管理系统是我建立的。当时华为的员工也非常的难关，都是大学以上的，也有很多硕士毕业的。还有大量引进人才，1999年一年进入是4000个毕业生等等这个工作都是我负责去开展的。
所以本身来说我对人力资源这块比较熟悉，后来又做了三年多的人力管理资源，所以对客户需要什么样的人和中国人力资源的状况也算是我个人的专长。所以到中华英才网刚好有一个机会，我觉得还是应该说既是一种偶然但是我觉得也是一个很好的选择。
主持人：是董事长招聘的，还是猎头，还是通过中华英才网投简历？
张建国：董事长认识了我原来华为的同事后来知道我然后找我，然后大家聊的非常的投机。后来为了增强双方更多的了解，在2003年年底的时候，他让我给中华英才网做一个人力管理咨询的项目。我当时正在做自己的人力咨询公司，就接下这个项目，然后跟中华英才网有更加紧密的接触，然后后来决定我到这个行业我来的话有可能做好。如果你来了以后做不好就算是给你总裁做那又能怎么样呢？就是能做好也是对自己负责的选择，对公司来说也是一个负责的选择。所以2004年7月正式加入了中华英才网，我来的时候不光是一个人而且是一个团队整体过来的。
可以说2年多历史的证明来说，我觉得选择的还是比较正确的。对公司发展也是比较好的，因为我来的时候中华英才网每年的增长速度大概是30%、40%。我来的时候跟2004年收入比的话，两年多的时间收入已经翻了8倍。所以这个的话应该说还是比较成功的。
主持人：那还是回到网络招聘，高端人才招聘是不是通过相熟的或者是猎头更好一点。比如说您给董事长投一个简历的话也许他不会看。
张建国：对。一个企业要想做好的话就要细分客户群，要提供差异化的服务。你刚才说是高端人才那是通过猎头公司要好一点，就是要建立这个人脉关系，要去了解。可能他不会去主动找工作，而是你找到他的时候他才可能考虑这个问题，对高端人才采取猎头公司的还是比较多的。中端的人才就是通过网络招聘，应届毕业生也是这样。另外对于一部分人需要兼职或者是自由职业，我们也会以后给他们开辟专门的频道，就是不同的对象不同的服务方式。这样的话才有可能把你的人才服务做好。
主持人：我们也注意到一个现象，就是在三大招聘门户网站里面，只有您这里是叫做职业经理人管理，其余的两个都是创始人直接管理，您觉得直接的差别？
张建国：其余的两个公司也不是创始人，他也是后来进入的。背景不一样，可能当时他们进入更多的是一个投资人的角色。就是投资方派的投资人过来来管理这个公司，就是这种方式。中华英才网的话应该算是直接引进职业人员。所以这一块的话其实差异的话还是比较大的。那么中华英才网之所以能够发展这么快，我觉得也是发挥了我们专业化的一种服务能力、发挥了团队的管理能力、发挥了它经营、策略以及对客户的理解产品开发能力，所以这方面的话应该说是有差异的。而不是说投资人怎么样把钱投进来，我过几年以后把钱拿出去，就是这个角度思考问题的时候都是比较短期的。所以在行业里面其他公司就说我们的服务没有什么差异，好像都是同质化的服务，那么这个的话你要做好，我认为中华英才网之所以能比其他公司发展的速度高了三倍或者是四倍，这个速度来说的话，我们主要的是能提供更好的专业化服务、差异化的服务，为什么这样做？一定要深刻理解才能提供更好的产品。
如果你把网络招聘也好、报纸招聘也好你只是看作广告的平台肯定做不好，肯定不可能有差异化的东西。反正你招人发个广告就完了，人能不能招到我根本就不管，这样你不可能真正帮助企业解决问题，因为企业他到你这里来，不是说为了你给我发个广告就完了，他是想招到人，所以你要思考什么样的企业找什么样的人，这样不会花冤枉钱。我觉得这一点中华英才网非常的关注，我们专门有一个人才研究中心，对于不同的行业它的人才分布是怎么样的，都要经过专门的研究。那么我们同时对企业提一点建议，如果你要聘请的人非常的难招我们建议到其他的地方招，包括我们还有项目的服务，我们还给那些求职者通过专门的渠道把那个信息传给他，所以这样的话才能真正帮助企业去招聘人，而不是发布这个广告的一种平台。所以这里面我觉得不一样，这个方面理念来说如果只是同质化的话，那这个行业就完了，必须提供专业化的服务。
所以像这两年中华英才网我们推出了对大的公司项目服务，对中小企业我们提供了招聘宝，所以这个在行业里面都是惟一的。对于客户来说非常受环境，我认为一个公司真正的发展依靠它的专业化的能力，依靠它自己独有的核心竞争力才行，而不是说同质化，同质化肯定没有前途。
主持人：线上和线下的结合，51job招聘网站就是线上线下结合的，那您就不进行线下的尝试？
张建国：中华英才网不会涉及报纸这个领域。51job这个招聘网站是通过报纸，但是报纸你能不能招到人？这个就不是单纯选择哪种广告形式能决定的。
主持人：广告会有效果，比如说投放方投放了之后，报纸肯定会有人看到。
张建国：对。但是找没找到人也不知道，这个不提供一种责任。我们中华英才网不仅提供这样一个广告平台，我们还有项目式的服务。我们除了网络平台发布信息以外的话，我们还有一些线下服务，专门有项目咨询团队来帮助企业主动的搜寻一些人才，包括提供前期的一些电话面试、测评等等，那么使企业里面选择人是比较准确的，这个就是通过专业化的服务帮助企业解决招聘问题，不是广告问题。
主持人：类似于外包了？
张建国：就是部分项目外包了。
主持人：也有网友在关心，您之前在华为做了很长时间的管理工作，他们在问说华为的人员管理怎么样？或者说您到了中华英才网以后，有没有把华为的好的企业文化带进来？
张建国：我觉得对于华为来说的一些管理理念在中国企业里面是非常领先的。到了中华英才网以后，有意无意之中都会应用华为的一种管理方法或者是这种思维、理念。应该说在中华英才网的管理还是比较有效的，比如说我们强调职业化，做什么事情你必须一次把这个事情做好、做到底。那么对每个员工来说，就是说你要发挥组织的价值。所以我们在公司里面就有一个术语叫组织价值大于个人价值。就是你个人很厉害但是互相之间内部打架，最后互相之间就能损耗的话，比你产生的价值大多了，负面影响比你正面影响还大。所以这样的话你公司也不可能做大，只能是和非常能干的个体户在一起折腾。你只有建立组织规则，把这个组织规模更加有效地运作起来，把组织规模扩大，通过组织的方法来发挥这个效能，你才能有可能把这个企业做大，这个我觉得在中华英才网这几年发展来说，我们非常强调这一点。那么还有一个就是非常强调狼性，一种创业精神、一种奋斗精神、一种勇于奋斗的精神。为什么每年增长这么快呢？首先我们目标定的高，如果目标低的话，50%、60%我们闭着眼睛就可以完成。我们定的目标是200%的目标，然后我们努力完成。这个才有可能把速度拉开。
再一个工作精神也是这样，我们基本上开会是定在晚上7点钟以后，我们一些大的会在周末开会，我们上班时间很少开会。就是自己全身心的投入到工作当中去，这里面我们中高层里面不是说一个人、两个人而是有一批人都用这种精神在工作。所以这里面大家有这种激情，我觉得对于一个网络公司来说就是有一种创业的文化，而不是说创新。不能说非要守旧、总是一种方式去做事，那最后的话你公司不可能去领先。所以我觉得中华英才网的工作方式大家投入进去，而且公司的员工每天早晨上班的时候还唱歌。
然后每周会对优秀员工给大家发奖，这个奖品并不是很多，可能就是一个苹果或者是一个橙子，但是就是对他的一个认可。所以从整个公司的组织氛围、从公司方式，我们定义为中华英才网还是处于二次创业阶段，就是用创业的激情去工作。这个方面的话应该说也是非常突出的。
我当时在华为的时候同样也是这样过来的，对中华英才网来说我们同样的也是这样做的。
主持人：狼性文化很多人在说就是中国企业创业的时候都会有一个狼性文化，对企业来说是可以的，但是对员工来说是不近人情。比如说前段时间华为有个员工在加班的时候死掉了。这个会不会让员工觉得管理过于严格？
张建国：其实我们总公司管理并不是非常的严格、非常的严密，每个人监控的非常的严，不是这样的。我们从公司的氛围来说大家还是比较活跃的。但是我们的奖励机制，我们更多的是激发他的潜能，让员工处于一种挑战的情况下工作，那么他也很好的发挥他的潜能，另外他也能得到一种成就感，是这么一种成就感。我们一年也有休假，比如说十一、五一我们从来都是不工作。而且每年的话还有5天假期你也可以去休假，但是工作的时候努力工作，休假的时候好好去玩。
主持人：那你们有没有床垫文化？
张建国：我们还没有床垫文化，我们基本上没有。其实每个公司的工作特点是不一样的。中华英才网其实我们更多的是一种服务性的行业。服务性行业就是从文化上强调员工去关注客户，主要是关怀客户这么一种激情和文化。同时的时候需要互相的配合就是这种方式。
主持人：您觉得现在中华英才网面临的最大的一个挑战是什么？
张建国：中华英才网面临更大的挑战，尽管我们现在发展速度很快。可以说是同行业的4倍多，我觉得我们速度应该更快，能不能每年增长300%？
主持人：人员能跟得上吗？
张建国：不在于人员增加3倍。
主持人：在销售上面？
张建国：并不是人员同比增长情况下，就是规模、收入增长300%，是人均产能的提升。对于一个网络公司来说，我们追求的东西，也就是怎么样发挥你的品牌价值，怎么样去发挥你的数据库的价值、怎么去发挥你网络平台的价值、怎么提供更好、更多的产品，为更多人的提供个性化的企业服务，所以这里面是最关键的。所以我就觉得作为公司经营来说，我从来没有把公司作为一个目标来考虑，我的目标是来体验客户、如何满足客户的需求，这是我经营的目标。如果你老跟人家比你永远不能成为第一，你只能在后面。中华英才网现在成为第一我们有一个明确的思想就是以客户价值为导向，而不是以竞争对手为导向。
主持人：你不上市，51job是上市了，你财务数据也不公开，他们会说你想怎么说就怎么说。
张建国：我们并不是这样的，如果你的服务好、客户多你自然就是第一。我们并不见得非得见一个人就说中华英才网是第一，自然的就是客户认可你，因为我们自己非常的清楚，包括你可以查一下alex排名，中华英才网明显是最高的。从6月份开始我们已经成为第一了。
主持人：现在你要是不上市的话员工价值怎么体现。大家创业当然会获得一些相应的工资收益，但是期权收益是所有的网络公司最看重的。
张建国：但是并不是我们不上市，不是天天去喊，通过喊的方式你不管去鼓动员工也好等等也好，到客户那边说我们马上就上市了，我觉得没有这个必要。为什么？上市是一个非常自然的事情，在发展的过程中你有这个能力、有这个价值自然就可以了。但是上市并不是目的，你比如说像51job招聘网站2003年他的发展速度并不是那么快，包括就是智联招聘，他们在去年喊的上市话，说他就是2006年上市，但是到今年也没有上啊。
主持人：他们上一次访谈的时候是明年上市。
张建国：那2007年再没上呢？可能看样子也很难上。我觉得天天喊根本没有什么意思，中华英才网我们什么也不说，有可能明年就上市了，我们没有必要去说那个事情。在这里面更多的去关注你的企业怎么样把公司做好、怎么样把公司的发展速度最快，怎么样树立企业的美誉度，怎么样树立高端的品牌等等，这个是你要考虑的问题。不要想着我把钱套现，把股票抛了以后我把钱拿走以后就跑了，不要想着这个事情。
主持人：您的那个投资公司是不是说要中华英才网三年一定上市？
张建国：也可以上市也可以不上市。
主持人：人家说51job招聘网站的上市打乱了中华英才网和智联招聘的上市，您这个是怎么考虑的？
张建国：像中国这么大市场来说很多人关注，所以这个市场的潜力非常巨大的。虽然说51.job招聘网站也上市了，中华英才网没有上市，可能这个完全有可能。而且这里面中华英才网真正所做的就是网络，51job招聘网以网络公司去上市的。但是它的70%的收入来自于传统的产业、来自于报纸。从经济价值来说网络的价值远远肯定是大于报纸的价值，因为网络数据库可以倍增的。比如说我个人投一份简历，今天有一个公司可以查我、明天也可以查我，一个月以后也可以查我，这个数据可以累计。同样企业也是这样的，另外把这个数据库累计起来以后我们还可以进行分析，就是哪些行业供大于求哪些行业求大于供，但是报纸不可能做到，所以从价值来说网络招聘能力是巨大的。
所以从市场价值空间来说肯定是毫无疑问的。但是我们并不是说为了上市这个目的去经营这些，那么这样的话就很麻烦了。
网友：您讲到给公司制订的目标很高，然后自己资深的人力管理资源专家您怎么激励自己的员工，用什么样的方式？中华英才网的员工待遇是怎么样的？
主持人：您制订了很高的目标最后没有完成，但是公司对您的考核可能就是不合格，您怎么均衡这些问题？
张建国：您在制订目标的时候你首先考虑有没有可能性，你要是完全不可能的话那也不行。但如果你目标太低的话，确实把很多人的一种潜能抹煞掉了，因为他每个月完成得很好，他认为就没有什么更多可以去想的东西，很多机会就错过了。首先制订目标应该说是80%的可能性可以达到。再经过挑战以后有可能就是100%可以完成，这样的目标才有意义。另外奖励的方式要配套，你可以分不同的阶段来奖励，比如说完成了60%怎么奖、完成了80%怎么奖、完成了100%奖、当然了完成的目标越高奖励的越多，这样就会刺激他完成目标，这个是一个系统工程。那么另外从一个中华英才网的员工待遇水平，应该说我们是行业里面处于最高的，这样的话员工的积极性很高。
主持人：那是不是创业型的公司需要这样弹性的工资空间？
张建国：这个并不是固定工资，是跟奖金挂钩的，是两部分组成的。而且我们有些员工每个月会绩效奖金。所以这个里面总体加起来在行业里面是最高的，如果业绩不好的话那可能就很低，业绩好的话就很高。在行业里面平均水平我们能达到90分位的水平。
主持人：假如您给新浪和网易制订一个计划，因为新浪是流量高，网易阅读人群素质比较高，但是流量没有新浪高。您制订一个人力资源激励计划让网易超过新浪？
张建国：这个问题如果这么简单解决的话张建国就去当网易的CEO了，这个是一个系统工程，绝对不是在某一个点上面就能解决的。
主持人：那中华英才网人员的流动频繁吗？
张建国：我们的人员在行业里面应该说是非常稳定的。而且就是说从今年开始有一个还挺有意思的现象，在北京、广州等这些主要的竞争公司的优秀的员工都跑到我们这里来，一方面他们看到中华英才网有更好的发展机会、更能锻炼自己。另外一个从奖励机制来说我们这儿还是比较有吸引力的，所以一些优秀的员工都跑过来了。
主持人：您觉得为什么三大门户网站的招聘频道，都和网络招聘网站结合起来了？
张建国：我觉得从前几年的发展情况来看就是自己做做不好，后来为什么跟行业网站，比如说像中华英才网这样的公司合作以后可能效果比较好，因为对一般的求职者来说，他需要看的是职位。就是你有没有合适的职位给他，这个是最主要的。所以这里面你怎么样跟企业沟通这个需求、怎么样了解企业的需求，怎么样把企业需要招聘的职位及时放在网站上面来，这个非常主要的。但是作为门户网站来说他不可能有这样的专业队伍跟企业里面的人力资源部沟通。但是作为专业网站来说他就可以把这些信息很好的挂在上面，这个是很主要的。
主持人：另外就是谈一下您个人的经验，您以前是学技术出身的。然后您怎么转型到人力资源，您觉得对于这些年轻人，比如说刚毕业的大学生，如何面对转型和不转型的阶段？
张建国：一个人做什么的话跟他学什么应该说不是非常大的关系。当然说刚毕业的时候你学的专业对你个人去找一份工作是必要的。跟你个人从事一项工作也是一个背景的铺垫，但是到一定经验以后，那么就是说你怎么样去发展可能更多的话还得靠你自己的综合能力。你能不能比别人做的好，比如说个人搞开发的，你能不能向部门经理转。所以当你做开发的时候所学的特制跟你做部门经理学的特质不一样，就是里面不一样的。所以我建议如果你比如说你学专业等等之类的，一开始的时候最好在这个专业里面有一个比较好的铺垫和积累。最后最做管理的时候你会非常的有经验，你积累了三到五年的经验积累以后，如果你个人的兴趣爱好比较适合综合性的发展，就是可以把自己的知识面拓宽一点，可能做管理岗位比较合适，就是最后个人发展空间比较大一些。如果你的兴趣不是很大，也许综合能力并不适合，就建议你在专业领域里面做的更深一点、更专一点更好。因为对于一个企业来说他非常需要专家性的人才，而且如果专业性非常强的话，同样在公司里面可以获得价值，包括待遇水平都是可以获得的。
很多公司里面开始关注给员工建立多个通道的职业发展，所以我觉得就是选择适合自己的路子是最关键的。那么对于我个人来说我原来不是学人力资源管理的，我原来是搞开发后来做了三年的销售后来才转做人力资源管理，我觉得首先一个人你在公司里面做了这个工作一定要把它做好，这个是非常关键的。如果你并不是说反正做的话也可以，不做也行。也没有认真的思考，那你会失去很多机会，这个机会永远不可能等在那面给你，是你争取来的。所以说把这个事情做好是最关键的，所以我刚开始做人力资源管理的时候也是看了很多书、学习、提高。同时就是在华为的时候也签了很多外部的公司，也做这个项目，做这个项目的时候一边学习，所以对人力资源管理不是一个专业，更多的是需要一个综合的能力。这个是我当时做了三年销售应该对我的帮助比较多的，就是怎么去理解人、怎么去激励人，所以这个作为一个人力资源的人说是一个科学家艺术，而不简单的是科学。
网友：中华英才网对于校园招聘的战略规划是什么样的？
主持人：您对于猎头或者是毕业之后有工作经验人群的招聘的战略计划规划是什么样的？
张建国：校园招聘中华英才网已经有5年的历史，也树立了很强的市场品牌地位，也可以说90%的世界500强企业和著名的企业到学校去招毕业生的话，如果有合作的话他基本上选择中华英才网。就完全是一个比较强势的服务品牌，那么这一块我们今年除了对著名的大企业服务以外，那么对中型企业、中小企业怎么样给他们开展一些服务也做了一些渠道。这个我们今年推出来了，应该说很多企业受欢迎，包括对小企业也可以免费提供这样的平台，因为他招聘量不是很大，这个是对企业的服务。同样对学生的服务，除了我们到学校里面做一个职业指导，给他们提供帮助。另外的话我们最近在思考，就是会选拔一些全国高效里面的优秀毕业生到国外去学习，就是给学生提供更多的服务，这个我们在思考。就是让他们有一个比较好职业平台的环境，这一块我们也是比较关注的。我就觉得更主要的就是理解他的需求、强化他的体验，真正为他提供服务，就是为他自己思考。这样的话你才可能被你的客户对象认可。尽管学生也不付费，但是我们一定要思考能给他解决什么问题、能提供什么帮助。
主持人：校园招聘是不是市场更大一点？
张建国：应该说校园招聘市场更大。因为你想今年的毕业生就有400多万，明年的还多。这么大的人群给他们提供的服务更大一点。另外这些校园毕业生今天对你公司认可了，他离开了校园走到工作岗位上以后也是你的客户，所以我们这个是非常充实的。
主持人：您给大学生还是提供一些好的建议，就是他们怎么样选择工作、应该选择什么样的公司，比如说大公司还是小公司？还有大公司薪酬高什么的？
张建国：大公司不一定薪酬高，但是机会毕竟是有限的。像IBM、微软现在已经在中华英才网做招聘了，你可以投简历。但是被录用的机会并不是很大，我觉得大部分人还是选择比较有发展前途的行业这个是非常重要的。公司不在于说是很大，大公司有大公司得好处，去了以后你可以接受一些职业化的熏陶，但是也有坏处，坏处是什么？就是你个人发展的空间是比较小的，你可能做某一项很专，但是其他的工作你可能并不了解。到一些小公司的话你的面会比较广，对你个人锻炼的机会比较多，而且小公司将来也有可能做大，任何的大公司都是从小公司做大的，而且以后你会是创业者，对你以后发展机会很大的。
主持人：中华英才网的创业骨干还多吗？
张建国：有一部分人在。
主持人：他们会不会像在华为一样建立成了以后觉得不适应会离开？
张建国：当然可以。当你有职业能力的话你的空间就会比较大一点，你非得在这个公司也可以去创业。我在华为的时候也在创业，我离开华为还是在创业。
主持人：您是不是觉得职场人群从一而终的概念已经不重要了？
张建国：现在不追求在一个企业里面终身就业，但是追求个人的终身就业能力。就是我到你这个企业工作，对于我是一个增值的过程。将来我可能换一个工作，但是我获得的是比原来更好的发展机会、是更好的台阶。所以你不断挑战自己的目的来说，也是不断的挑战自己的能力，只有你个人能力不断的增值，你将来才有可能职位越来越高。如果在一个企业里面平平常常十年过去了，可能公司做大了，但是你个人得能力没有提升上来的话，那你个人并没有增值。所以这里面现在首先要求一个员工对共识一辈子忠诚，这个已经成一个梦想、或者一个笑话。而且一个公司不同的发展需求也不一样，所以一起走到底，有的中间走了，这个非常的正常。员工也是一样的，他所追求的也是不同时期个人发展的需求，所以无论如何对于个人来说，你在这个公司里面工作，一定要让自己增值，不能去贬值。贬值以后你将来再找工作可能就找不到了。
主持人：增值您举个具体的实例？
张建国：更多的话就是你掌握了更多的技能，了解了更多的业务。你的职务层次比原来更高一些，那这样的话我觉得是重要的。
主持人：学习能力？
张建国：不光是学习能力，你在公司里面从事的范围，担的那份责任，以及你个人一种综合能力的提升，这个就是你的价值所在。
主持人：您从专业的角度给大学生提一些建议，就是简历应该怎么写？
张建国：简历怎么写，因为我这里一句话两句话也说不清楚。首先到中华英才网上面去看，我们有很多的大学生简历模板，有标准模板还有好的、不好的，我们都有一些分析。所以这里面还是要去认真了解。为什么简历写得不好的话，可能你就失去了很多的求职的机会。我经常跟他们大学生接触，看到有些大学生简历你看的话，可能猜他已经工作了十几年，他写了很多的实习经历。但是他学什么专业你看不见，那这样的话别人怎么了解你，首先对一个毕业生来说很现实的一点，既然你是应届毕业生，你肯定是没有工作经验的，但是关键你能不能把你个人的亮点写出来，把你个人主要的信息表露出来，而且还是按照规范来写比较好。我曾经接到一个简历打开第一篇是一首诗，他可能觉得他非常的有创意但是人家一看你写简历是花里胡哨的，但我就会猜想他如果上班做工作肯定也是马马虎虎、不踏实的人。
主持人：也许他很有创意。
张建国：但是这个工作不需要创意呢，大部分的工作不需要创意，而是把工作做好。如果你在一个公司里面天天写诗歌老板会给你发工资吗？他还要给你收费呢。所以这个要按照规范化写简历是非常有必要的，这个方面要去中华英才网上简历模板上去看。
主持人：除了三个网络招聘门户网站之见的竞争以外，地方性的网站也很多，中华英才网怎么去抢占地方市场的份额，会不会在新的区域内增设新的机构？
张建国：地方性的网站有它的发展过程，很多地方性网站都是原来当地的人事局、人才交流中心当时搞了一个网站，然后把一些信息放上去、招聘信息放上去是这样发展起来的。那么从未来得发展来看，应该说它存在的空间会越来越小。你可以去看当今的企业，如果他要招人才的话要跨区域招聘的时候，当地的这个网站就吸引不了。另外对于个人求职来说，我如果是想找更好的工作机会，不一定要当地城市开，可能在全国范围开那么这个也满足不了。而且要选择一个新的网站没有成本，没有时间、空间的时间，而且都是免费的不需要付费的，这个转换非常的容易，没有什么成本。所以这也是网络发展快的原因就是因为它信息的巨大，所以对于地方性网站来说将来的生存空间会越来越小，但是对一些行业网站觉得是有价值的。只有对这个行业做的专、更深，那么就是有它自己独特的价值在的话，还有可能将来是共同发展。而且从网络招聘的这个业务发展来看的话，每年就是市场的增长速度都在30%的速度在增长。应该说还能延续，最起码延续5年左右的时间，这个空间还是非常巨大的。
主持人：那中华英才网怎么去抢这个市场？
张建国：不是抢的问题，这个是自然的覆盖。你在当地品牌、影响力大了自然就吸引过来了，所以网站要不断的聚人气的过程，并不是说你非要把这个公司吃掉、买过来，这个不一定有这个必要性。你只要是在当地的品牌上去了，你的影响力上去了，自然而然就是跟着你走，这个就是自然的淘汰过程，而不一定非是兼并的。因为网络行业和传统行业还是有差别的。传统行业前段时间国美并购永乐，我这个永乐在这边开个商店，如果国美去兼并的时候，我自然把商场归过来的，我这个商场还可以发挥作用，对当地的市民还是提供服务的。那对网络公司不一样了，网络公司就是你当地覆盖的人群自然就过来了，你原来的人觉得这个网站本身没有什么价值，这个网站有价值的地方在哪里？就是有人气。那你网站没有人气的时候就没有价值。所以它是一个自然的转换过程。
主持人：增加分支机构？
张建国：我们已经有12个分支机构。
主持人：还有没有可能扩张？
张建国：我们的扩张是区域覆盖，就是以中心区覆盖。而不完全是我在每个省再去搞个点，在每个省搞个点你从管理成本、从对人员的要求都不一样。那我们现在会主要是以现有的分公司为居点，在向周边业务进行扩展。那么这个的话从管理能力、队伍等等会更加的便捷、会更加有效一点。
主持人：因为时间的关系，今天访谈到现在就结束了。谢谢各位网友的参加、也谢谢张总今天到我们商业频道来做客。谢谢！
张建国：谢谢大家！
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