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周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，
中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租
金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限
；另一方面，商场动辄5 折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特
别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4 折
拿货，商场又要扣除30% 左右的租金，那么，打7 折销售已是底线，而我们看到的则是
现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，
加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店本小利大赚钱快
投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前
的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般
在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大
小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额
2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4 至8 月和10月至次年的1 月，利润一
般在30% 至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%. 随着季节的转变，服装
价格逐步降低，利润也降低到50% 至70% ，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，
甚至会保本销售，这时的利润只有10% 至20%.
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，
为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，
有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外
并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有
不到6 万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很
高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚
的敏感度，她特意花了将近1 万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服
装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还
赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件
容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐
渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩
国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店
里购物，她给朋友打3 折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%
的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马
先生经营服装有3 个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的
时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T 恤到50元一条的裤子都有。他说这样做
的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。
马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100% 之间，男装要高一
些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经
回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一
种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊
带进价5 元钱，回来“甩”10元，利润就是100%.
从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的
发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润
也自然就更上一层楼。
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