本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。我的性格比较直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。 06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。 我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。 刚开始做的时候很难，很多人还价，甚至很多人用讽刺的口吻说，你们那么小的店还不还价啊，专卖店都可以还价。但是我一直坚持最低就是会员价，经常会有顾客因为5块10块的差就走了，很心疼，记得有次一件衣服70进的会员价130，有个女的非要125，我没卖，态度超好的解释了很久，她最终走了，她走了以后我满后悔的，后悔归后悔，我做了件更绝的，当时就把那件衣服从货架上下了，放在柜子里了。果然，她回来了，我还是态度很好，但是万分可惜的告诉她，她刚走，这件衣服就卖了，我就藏了那件衣服没赚这个钱，因为一个女人用了那么长时间去还价，是真心喜欢那件衣服的，就因为5块钱，让她痛失了这件衣服，她会永远的记住这家店，而且下次绝不会再还价。我很不解一些因为顾客试了衣服不买单就恶言相向的店主，在我的店里，即便顾客试了再多的衣服不买，我也会很客气，在我看来，只试衣服的顾客也有她的价值，有的店还要花钱雇人排队呢，这样的顾客不正是免费的人气招牌么！以前我作为顾客的时候，最怕买过衣服去换的，因为老板一看是来换衣服的，没一个好脸色的。我们做的是散货，质量没有专卖店的过硬，那么售后服务就要过硬，出现问题尽量给她换新款，然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉，一般情况下，明显的缩水掉色，批发商都是给换的，我经常对我的批发商，说这样的话，你我都是做生意的，赚的钱从哪来，是从顾客身上来，她们才是最终消费者，我是直接面对终端的，只有我的服务到位了，顾客才买单，我生意好了你就赚了，你是我上家，实力比我强，你不照顾我支持我，我怎么好发展。所以，我帮顾客维修衣服，即便是穿了很久的，脱线了掉扣子掉钻的都免费修补。 四个个月下，净赚了快5万，还了我妈的钱，还倒给了我妈1万7。这个9平方的店，最高一个月做了7万6，9月的时候，店里经常挤满了人，试衣服都要排队的。同年10月的时候，我向亲戚们借了12万，又找了店面，17个平方，在市中心主干道上，转让费5万，房租5500，同排的都是专卖店，第一个月做了6万多，到07年春天的时候已经做到8万/月了。07年四月的时候，又盘了个店面，20平，8万的转让费，3000多的房租，同路段的租金已经在七八千了。12月卖了13万，最高卖过9000/天。08年4月的时候，我开了第4家，20平，房租5500，转让费33000，现在持平在10万左右，差点7 8万的样子。08年9月开了第5家，房租9000，没转让费，开业第一个月卖了7万5，最高卖9万8。09年4月开了第6家，市口差点，转让费1万，房租4000，平均营业额在5-6万的样子。从去年4月，我因为家里的事一年没再开分店，其间，被拆迁了1家，还有5个店在经营。 这几个店都离得很近，不超过500米，除了9平的店被其他店抢了生意，基本上都互不影响，中小城市，市中心就那么大点地方，发展不了。四年下来，服装竞争越来越激烈，很多款式实体店卖的低，网络上的卖的更低，甚至网络上的零售价比你拿货价还便宜，同城的价格竞争也很激烈。很多人问我，店开多了，是不是越来越累，事实完全相反，开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货，第2个店，我每天晚上去收账，每个星期进货，第3个店时就退下了，只要每个星期去进货了，从去年开始我连货都不用进了，每天在家打电话问问，刷刷营业报表，和厂家结结账，甚至第6个店开了1年了，我顶多去过5次，上班几个月的营业员甚至都不认识我。一种盈利模式一旦有了标准就容易复制，更容易扩大和发展了。 去年找两个打货的MM，当然，她们打货的批发商都是我很熟的，这几年慢慢淘汰出来款式价格质量老板都不错的家，月底结账。她们负责每天到这些批发商那挑新款，先筛选一遍，然后发货给我，货到仓库以后，入库，拍图片，我们店里都是联网的，传图到QQ群，整个店MM都能了解款式特点。基本上每天至少到几十个款，旺季时一天到一两百个款，好款重点推荐，一旦一个款好走，立马各店配上，一般的款会放个三四天，差的款直接打回厂家，卖了几件的款即便剩个1件15之内下架，除非爆款会一直做。我要求我店里的MM要保证家里的款只有三种，爆款，好款和新款。返货，隔两天返一次，四年下来，基本上没有库存，去年夏天结束，整理仓库时，压货100件夏装，1万左右的进价。
的确，服装这行越来越难做，再也听不到做服装一夜暴富的了，举凡现在做大的，基本上很早就起家了，特别是04开始淘宝等网店的兴起，价格透明度越来越高，利润越来越低。 创业的人首先就要根据自身的形势找好定位，不仅是货品的定位还有自身的定位，具体情况具体分析。我看过网络上流传的6年600万的帖子，很多地方值得借鉴，很多地方值得学习。但是那是2000年初的服装创业，和现在形势大不相同，时代背景，竞争环境，流行趋势，包括营销模式都大不一样。就像淘宝兴起之初，仅500元创业就能出来个柠檬绿茶，而现在入淘宝，即便是绿茶的老板也不一定能再创个奇迹。每个创业的人应该根据自己的特点，根据具体情况，取优补短，而不能照搬硬套。我本身是个不怎么花钱的主，我没有很有钱的朋友，即便现在，我也没有买过一件名牌，我的消费观念是性价比物有所值。所以，我卖不了贵的衣服，选择的是工资阶层的消费，沿街店面，定价销售。我已经几年不在店里销售了，没有一个老顾客是我认识的，处理问题时我都是以经理的头衔去的，低调有低调的好处，我的宗旨是高调的赚钱，低调的做人。 服装店成败最大的一个因素就是店面市口，选择一个好店面就成功了一大半，虽然现在店面的转让费和租金越来越高，但是诚心寻找，是可以找到性价比高的店面的。我开了6个店，每个都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。前几年我除了进货以外就在找店面，所有适合我做的地方，我都去反复了解过，甚至记下了这条街大部分的门头招牌，并且设定了自己的承受底线，每天都都会关注报纸，网络，一旦在报纸或是网上看到我关注的区域或街道有出租转让的消息时，我就立即电话询问，如发现就是我需要的店面或是租金比我预想的还要低时，我会在第一时间和房主见面，预交定金。曾经，因为2千块的还价僵持错失了一个绝好的店面，让我每每想到都很悔恨。这样斩钉截铁，是在你充分了解那块区域的情况以后，转让费租金产权有没有拆迁风险，等等。遥想我接手的每个店面，都是别人做不下去生意惨淡的，我接手后还有很多幸灾乐祸的呢，结果通常都让他们大跌眼镜。 我店里是不在墙上打版的，打版很麻烦，拆来卸去，人多的时候忙不过来，我的货品是高低错落的并排陈列，按款式颜色区分，并且货架上一款就一件。店小，最大的也就25平，衣服又不贵，想做高营业额，就必须款多，有的店整个店里就几十件衣服，就是卖空了也不过几千块，所以营业额很难提高，我20平的店至少有200个款，夏装能多到300个款。 衣服好看不是重点，好卖才是王道。前几年我进货经常看各类杂志，了解流行趋势，现在，我根本不看杂志。就像上面说的，挑适合我风格的生意最爆的批发商，他们推荐款再加上自己挑选，而且批发商推荐的，就算不好卖，换款也是没二话的。以前，我可能在一家拿个几件，一次进货下来，手上一大堆的货单，调款的时候一家家跑，找都找死了。现在，我主要做十几家的货，另外做很多家散的，但只上一两个爆款。量大了，批发商都很好说话，好换好调还有差价，新款也为你留货，还能欠款，无形中就多出了几十万的流动资金。我喜欢做散货，几年下来，我很少见到有什么牌子可以长期好卖的，很少有批发商生意可以年年火爆的，船小好调头，谁家好卖卖谁家的 售后这块就看老板个人了，总之，我是尽量做好售后的，我不怕顾客来投诉，就怕顾客不投诉。不投诉的人，买了东西心里不爽，可能永远都不来你家了，而且还会四处宣扬你的货品不好，投诉的顾客，至少她还是希望有个发泄点的，处理的好可能比以前更忠实。散货零售这块，售后应该是个软肋，整个风评也不好，散货零售店只要做出自己的品牌效应，不比专卖差，因为散货比专卖性价比更高。 比起那些很多上规模连锁店的老板我还差了很多，还有很多地方的不足，我自己也能清楚的看到， 碰到生意做的大的，更是一种激励……
这是去年12月的，是卖的最高的一次，除去开支，净利润约14万。
去年8月才装的联网软件，所以传半年的报表，净利润在60万。08年12月营业额只有36万，但是09年12月是43万，涨幅有20%。
图片是自家用的，所以简单拍下，这款是什么MODA专柜款之类的，淘宝上有家卖95，但是上海批发就125啦，我在杭州110的拿，打包只要90吧，这几天卖了20件，昨天补了10件。
这款卖了4天了，还有个玫红色，今天补了8件，上海杭州都有
这款，我这两天疯卖哦，加上前段时间卖了快80件，今天补了20件，8个色，最好卖的是紫色方格的，DM吊牌的上海发95，还有差点发85的，杭州那边更差的只要60，但标不一样。
去年就做了这款，蛮爆的，这几天看实在没什么款了，就让MM上了，也还好，卖了十几件，但淘宝上遍地都是
这个款都做N年了，淘宝上都烂了，但我今年依旧卖了快60件
今年的超级无敌爆的版，DIOR的款，年后就上了，仿版一大堆，我拿的价从110降到90 最后75入，其实这样的款我看过顾客穿的，肩膀稍微宽点的壮的和什么样，问题是顾客她就是喜欢，就是买，我零售卖了都快300件，最后打包价60，现在还在卖。
几年下来，何尝不是啊，服装生意一年比一年难做，那就只有不停得想点子啊。一，我们市也有大型服装批发市场，有的货都和上海杭州重掉，也会听顾客说过哪件在批发那才卖多少，刚开始我也比较着急，可是去了解以后，重货率还是很低的，偶尔碰到几个款，也正常，爆款哪里的批发商都想做不是吗。更何况，打货的人应该都知道，有的时候想跟个版，满货场都找不到，别说我们熟门熟路了，顾客初进货场都傻眼了。但是整个货品应该比当地批发的高一两个档次，如果同档次的，重货率就高了，最主要的是这个消费层次的顾客也会去逛同消费层次的货场。通常情况下，稍微有消费能力的女孩是不屑到本地的批发中心去买衣服的，像很多上海人看不起七浦路，杭州人看不起四季青一样。假如有天我市的批发中心大部分也做了我的风格和档次，那我就再提升个档次，真不行自己贴牌落~！二：还是个顾客定位的问题，经常在淘宝上买衣服的大部分都是喜欢图便宜有时间的年轻女孩，正常上班女性不会为了件衣服翻来覆去的找，就算找到便宜的还不敢买呢，如果你的顾客都是学生，那肯定有冲击，很少有月收入几千上万的女性跑去淘宝买几十的衣服吧，就像前面我传的几个爆款图一样，淘宝上都卖烂了，我的定价甚至是网上的几倍，还是照卖。
这款，我做了3年了，淘宝上最低卖25，我进就85了，质量能一样么，我平均售价180，五一活动的时候最低也165，今天从3月20号卖到现在卖了135件。我们家顾客就是跟她说有35的，也不会去买的。
价格越高的东西，越不会撞货，其实，我现在做的这种档次也要慢慢受冲击了，淘宝上的东西不得不承认，的确便宜，一模一样就是比实体卖的低，我也在考虑怎么应付网络冲击，我也准备着手网络了，毕竟电子商务是大势所趋啊，违背历史发展必将走向灭亡啊，越早顺应就越是早期的资本家啊，初中俺么不就学了么，但是现在还在考虑怎么实体网络相得益彰，互促互进，不能捡了芝麻丢了西瓜啊。
三，其他的应对方式呢，就是款式一定要快，快，快，其实可以说90%我上的新款，网络都是找不到的，找到的也是几年下来的爆版，目前整体经营还是传统为主，批发商的新款还是给实体留的。你知道每天有多少人到我家看款么，我家9点开门，很近的一个服装城里的老板基本上开店之前都到俺家来看一遍。那也没用，说不定她今天看到的我晚上就返厂了。当然，她要是愿意去拿我卖不掉的款自然是她的事。但是对外我们可不说衣服返厂啦，都说卖啦，这样的更新率讲生意不好大概都没人信。 我两年年主要在上海做，其他地方也跑过，综合利弊下来选上海的。
上海普遍是一个星期之内好换款，拿个3件换1件基本没问题的。刚开始做时，我每个星期三晚上跑上海，然后把店里上个星期进的不好卖的衣服撤下来，包好带去上海，拿新款的时候把旧款换掉。我这人有个毛病，最怕压货，看到不好卖的恨不得一把火烧了。 很多小店在进货的前几天顾客还多都卖了，省的来回换货的麻烦，多少也是赚的。但是我不卖，80进的，定价170，给我165都不卖，为什么，定价店的信用，能换新款，还怕压货么。很多顾客今天看到还价没买的，明天又回头，衣服却不在了，不管了是卖了还是换款的，一律都说，不好意思，那件衣服已经卖了，订货？就那一件没货了。我给来我家的顾客传达这样的信息，一，绝不还价，还价的人，我只问她，你是会员吗？不是，那难怪，你没在我们家买过，肯定不知道我们打过折就不还价的。是会员？是会员你就更知道我们家不还价啊。二，衣服卖的超快，今天你不买，明天可能就没有了，我们款多量少，你不买，N多人买。 小店怎么做出来，良性循环这么出来的，慢慢的顾客知道在你家看中就要买，免得后悔。碰到那些为了几块钱满大街去找的顾客，也没必要留，说不定一模一样的货，就有店亏本甩呢，防不胜防。我要留的顾客不是图便宜的，是图安心的，不喜欢争嘴皮子讨价还价的，卖给谁都一个价，买卖都省心。 换货率，是慢慢做出来的，批发商做熟了，量大了，自然也就好说话了。但也要会争取，记得以前有个批发商还邀功，说他家货让我赚多少啊，我都晕，那次站在他家门口教训了他半天，我说哥啊，我的钱入了谁的口袋啊，你的呀，你还要我担你人情?我生意好卖谁的不是卖啊，满大街都是重货，还怕找不到啊，我们家顾客钱入了我的口袋，我都要哄着陪着，你这样，生意还好的下去哇？还有个批发商，生意好的要死，早上到包都要用抢的，月入他家2万的货，一件衣服就便宜3块，我去他的档口，左一句哥右一句哥的，就是不给5块，后来我用上了大绝招，嬉皮笑脸的跑去帮他捶肩膀，哄着说你那么大生意了何必和我计较那一块两块的呢，无奈的给5差了。 女孩子有女孩子的好处，撒娇耍赖生气也不丢脸啊。我俗称货场鬼见愁，熟的批发商盼我去又怕我去，但还是要看你量啊。拿两件换一件的，谁甩你啊，凭实力说话啊。 15天下架的货，比方说一个款入了5件，半个月才卖4件，最后这一件还有留的必要么，一般补货的款，三天之类至少卖2件出去，我才补，补过的款是不给换的，这不也看你和批发商的关系么，补过个一两件后来不好卖的，熟了以后，人家能收就收了。除非你动不动几十件的订又退回去的，那都会不高兴的。有家老板娘人真不错，全款全调，有质量问题就不用说了 其实真正算起来，我共开过7家，第一家店是大三那年开的，后来在市中心开店，忙不过来就给我亲戚做了，店名也没换。 我妈在家门口有个窗帘店，门脸很宽，70平，1000的房租，在住宅区入口的路上，磨了我妈四个月才答应隔15平给我。当时什么也不懂，和我妈磨的四个月里，就在网上查资料。 店名设计了几十个，一个个斟酌和淘汰，店名就是自己品牌形象，以后不能局限了自己的发展，要简单，个性，好记，有意义，好发展。店面装修，看大街上门头什么颜色都有，唯独没有板栗壳色，就是红咖啡色，我定了这个颜色。然后考虑什么室内的颜色最搭配，最后定下淡鹅黄色。我不喜欢白惨惨的墙壁，也不喜欢白光灯的效果，很多专卖店都是白光白墙，夜晚看，亮贵亮，就觉得有点寒意。我希望我的店看上去上档次但是又温馨，在夜晚里不仅显眼，最重要的是让人想进。我选择了暖色灯，但是暖色灯偏黄，最好再加筒灯打亮。 事实上，这样出来的效果是很好的，也不费钱，只是买材料换个颜色而已。后来的店都延续了这种基调，包括会员卡手提袋和吊牌，只不过每次装修都改进了之前不足的地方，再加点新意，现在店内贴的是墙纸，还是淡黄色系，只是每个店花色不同，会员卡之类的黄字部分改成了金色，发现金色更显。 想到我被拆迁的那个店装的也很赞，可惜没拍一张照片留念，也从来没给任何一个店拍过照片，觉得没什么意义。我自己的QQ空间里也从来不放关于店里的任何描述，任何衣物的照片，新朋友认识也不会说自己做女装。我不希望别人认为我对她是有目的的，我不靠熟人来买衣服的，以前朋友来买衣服还加个十块二十的路费，现在店多了，赚了，朋友来拿有时都是进价，还都拿新款，像玫琳凯和安利似的销售方式不适合我。 讲到装修，我延续下，我喜欢灯漂亮，服装店的灯绝对不能省，话说回来，任何地方的装修，灯饰都起到画龙点睛的作用。像酒吧会所大饭店，灯饰绝对够漂亮的。服装店橱窗灯和中间的大灯一定要绚丽，晚上亮灯，真的很炫。我有个店顶很高，装的很大的水晶吊灯，看到的价格要七八千，后来跑了好几个市场买了三千的，水晶质量差点，但效果一样。
就是这种，用的是暖灯泡，亮灯以后真的超漂亮，整个店的档次都提升了
我每个店放的灯不一样，新装修的店总是想找更漂亮的灯但灯的骨架一定找金色的，颜色搭配么。有个店放的是这种
橱窗我也喜欢水晶灯，像这样的
根据自己店的装修主题颜色来选择。刚在百度上看到这样的我也很喜欢，如果是粉系风格的店，我一定会买
后来装修，门头都换成釉面玻璃了，包括橱窗，甚至在橱窗上做了窗花，是有次看一个音乐会所大门做的，觉得很漂亮，就用了。我在百度上找了半天没找到我做的那种窗花图片
类似这样的花型，整个橱窗的边框先上木工板，然后把正面的木工板挖空，放灯，在木工板上再贴玻璃，两边门边和中间的橱窗边都用这样的窗花，玻璃我用的是栗壳底色，黄色的花，晚上一亮灯，黄色的花都亮了，老远的看，整个店被亮的黄花包围着，很抢眼。其他内饰的装修到可以不用那么复杂，服装店门脸一定要抢眼。
我的店都不大，走中端价位，主要靠人流，店内一定要聚人气，店大了，不好聚，经常看到空荡荡的大店没一个人，想进都不敢进，看到人头耸动的，总要去凑凑热闹。顾客不进门，又怎么有卖的机会呢。店里没打柜子之类的，怕占空间，都是定做的铁艺衣架，两面墙，一面悬吊，一面吸墙，都是不沾地的，我喜欢悬空的感觉。 装有个店的时候，我把收银台了和试衣间整个都贴上了玻璃，釉面玻璃很贵，加人工安装套100/平，一个收银台贴下来都要600多。后来9平的店重新装修贴墙纸的时候，我问店员，有没有顾客反映重装了漂亮了，店员说，很多顾客都没注意的，甚至问了，有的顾客说：啊？你家重装啦？换墙纸啦？也换地板啦？没注意哎，好像是的。也理解了服装店里面不用太高档的，顾客被门脸吸引进来，注意力都在衣服上了，后来再装，就没耗那么大价钱做里面了。
装修被本市的很多服装店抄了版，只有一个我觉得很奇怪，做玻璃门头的那些家，玻璃是深色，锁住玻璃的螺丝盖帽却是银色，老远的看就像打了一个个补丁似的，是不是以为我家玻璃是只用胶粘，不用螺丝固定，难道不知道要把螺丝帽也喷成和玻璃同样的颜色么。说大三时的那个店，4月开始装的，没钱，就直接买的钢管衣架，一切从简，效果也不错。那个店第一个月卖了1万八，毛利在40%，还在上学，一个月能赚到五六千，高兴坏了，当时家里负债，全放家里用了。那时候，是星期五晚上做火车去进货的，大部分都是淘的货，基本上都在上海老兴旺和新兴旺的，七浦很少去。 我是普罗大众，从来没有高消费过，没买过奢侈品，而且和那些身材高挑打扮时尚的服装店老板娘完全不搭，我穿的也很休闲，并不时尚，从来没有穿过版，但我拿回来的衣服，十天在家门口基本上卖空了。衡量我拿货的标准是一要漂亮二要有特点三要性价比，最重要的适不适合我卖，我能不能卖。当时，看到再漂亮的上衣，喜欢的不得了，超过50的进价，我都不会要，裙子超过80，不要。因为在那样的市口，我难卖掉。另外，坚持性价比，50进的东西，要卖90，值不值这个价，如果我自己都觉得不值，又怎么推销给我的顾客，怎么好意思和顾客说这件衣服不贵。我曾经淘过一款裤子，老板说全要25/条，我全拿了，80条，最低90卖的，卖空，因为这个版型好，质量好，我觉得外面能卖到150。 进衣服的时候，就不要想着，50进的，真不行进价卖能卖掉吧。看到这个款，就要想着它值多少钱，再问进价，相中值100的款，一问进30，当然拿啦，进价60，我都不会考虑了。市口不好，并不一定就要做便宜的，高性价比才能给你回头客，高性价比不是说赚的少，除非清货，而是你不能急，慢慢找。市口偏，做起来很累的，特别是定价店，我妹有次被顾客还价还到哭了，没有经验，讲不过人家。当时我们就愤恨的想，以后一定要在市里面开店，叫你还价。对于市口这个问题，还是要看个人，雄心壮志，想发展连锁做出名气，那是一定要选好市口的，如果只是开个店希望有稳定的收入，在好的小区，也是可以找门面的。个人有个人的生活方式，女人，结了婚生了小孩，自然以家庭为主，创业发展是顾不了家的。我姑姑的同学就在自家小区的门口开店，一年能赚六七万，能照看孩子能顾家，也自得其乐啊。 那个店10号开的，16号认识我现在的男朋友就跑去谈恋爱了，基本上除了进货就不看店了，我妹都伤心死了，经常被困在店里，后来在市里开店以后，因为进货档次不一样，拿货总是很麻烦，算下来那个店赚的还包括我妹的人工，减了以后一个月也就几千，就放了。
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