观《大染坊》有感

观《大染坊》有感

                            ——对陈寿亭的分析和认识

近期，观看了近代影片《大染坊》。“他山之石，可以攻玉”，将部分观看心得表述如下，用以鞭策自己。

一、陈寿亭的人性

   “天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。可以说，陈寿亭的成功，除去偶然的因素，以上两点就是他成功的必然条件。一个人能成功，必须首先想成功；能成为成功的人，必须首先想成为成功的人。内心必须要时刻燃烧进取的火焰，让它支持自己去顽强的拼搏、努力的奋斗，通过努力获得自己想要的生活。这就是所谓的“自强不息”。陈寿亭要饭的时候，就对锁子说“我也是堂堂男子汉，我就不信我要一辈子饭”“等我有了钱，我给你老人家一座金山”。

   以后进入周家，因为自己要饭出身，所以格外珍惜来之不易的机会，积极的学习染布技术，努力的做好染布买卖，终于一步步的走向强大，成就了周家也成就了自己。这就是我们企业文化中的“自我加码，挑战极限，引领企业，成就自己”。这种成功首先是源于自动自发，没有别人的强迫，是自己想要成功，所以去追求成功，不惜一切代价去追求成功；其次是不等、不靠，完全靠自己的能力去实现自己的目标。有句话是这样讲的“靠着兄弟靠着哥，靠着破鞋扎了脚”，实际上，关键的时候，就是这样，谁也靠不上，只能靠自己，自尊是自己争取来的，不是别人施舍的。历史告诉每一个中国人尊严来自于实力，落后就要挨打。只有自己给自己面子，别人才会给你面子。

   “厚德载物”，对于陈寿亭来说，通俗一点讲就是知恩图报。陈寿亭发达以后，将对自己有活命恩情的锁子叔老两口供养起来，还让房东太太给他们当保姆，数十年如一日。同时，对于对自己恩重如山的周家也忠心耿耿，先替他们打发走了心术不正的染布技术工程师，又引导周家“通和”染坊，由小到大的成长起来。一直到自己英年早逝没有做过一件对不起周家的事。其实，人就应该这样，爱就是爱，恨就是恨，就像陈寿亭说服他干爹辞退染布工程师的时候说的“这善和恶得分对谁”“咱这不叫卸磨杀驴，这是提前除害”。所以，有句话是这样讲的——别人对他有仇，他不记仇；别人对他有恩，他不记恩，这样恩怨不明的人不可交。

   陈寿亭眼花但心不花。他能领着卢家驹和赵东俊去“叙情馆”看“夜明妃”已经充分的说明了这一点，他当时也对赵东俊说过，“买卖好闲下来的时候，也动过那些心思（找个二奶），但是一想到你家六嫂对我的那些好，我就觉得自己不应该，骂自己是下三滥，然后就不去想了”。这也就是说，陈寿亭有非常强的自控意识和自控能力。古人讲“饱暖思淫欲”，当人的物质生活极大丰富了的时候，就会情不自禁的去追求精神上的享受，很多人因沉溺于其中，失去了自己原有的创业激情，慢慢的堕入了卑微一流，很是可悲。很多的人还用这句话为自己解脱“肉体堕落的同时，灵魂在上升”——说难听一点，典型的玩物丧志、玩人丧德。在这个灯红酒绿、物欲横流的花花世界里，想把持住自己的一方净土是多么的难啊！想当初明朝遗臣洪承畴起初多么的有气节，准备绝食谢国，然而“糜不有初，鲜克有终”，最后不也拜倒在了孝庄皇后的石榴裙下吗？所以，时代呼唤陈寿亭这样的人，呼唤陈寿亭这种坐怀不乱的好男人！

二、陈寿亭的管理

   陈寿亭具有很强的识人、用人本领，这也正是虽然他不识字但比识字的人干得还好的重要原因之一。卢老爷子就非常赞赏陈寿亭“一字不识通六经”的水平和能力。第一次见面合作就提出了表扬。

   陈寿亭当初从周村将要出发到青岛之前，反复叮嘱周老爷子和柱子“柱子，我走以后，通和就交给你了，你只要老实、本分肯定错不了，你不要学我，你人太老实，万一学走了样，你六哥可就一点退路都没有了”“爹，我走以后，通和就交给柱子管吧，每次下料你看着下，一槽子染料就染二十匹布，像我那种每天加点新料，一缸染料用一年的办法，不要让他用”。只所以陈寿亭放心将染厂交给柱子干，不仅是因为柱子是自己人可信，而且还在于陈寿亭知道柱子老实，打天下不行，但做江山还是有余的。另外，他还安排了周老爷子监督执行，所以自己才能放心的去青岛。

到青岛后，为了将孙明祖的老客户拉到自己这边来，让卢家驹携带二太太住在渤海大酒店拉客户。这就是用人之长，他知道家驹的外交能力很强（刚到青岛不久就“挂”上了二太太，可以证明外交能力肯定不错），还知道他天性爱玩，让他干工厂领导工人干活是没有什么本事，但用他拉客户还是非常物尽其材的。所以，陈寿亭不计较家驹不会管理，也不计较他喜欢泡妞、跳迪斯科，毅然将其用到该用的地方，结果收益很大。另外，当他们拿出库存布料给游行的学生制作游行标语，记者知道此事前来采访时，他也安排家驹去应付，结果让家驹乱吹一通，更加扩大了染厂的知名度。

肯花小钱去换大钱。卢家驹在渤海大酒店的一切费用，都从厂里出，陈寿亭不是有钱没处花，而是他认为拉客户这件事非花钱不可，不能心疼。结果最后卢家驹很佩服“还是六哥说的对，有些钱该花”。拉来了孙明祖的客户给陈寿亭染厂带来的收益，无疑是非常巨大的。这就是陈寿亭大处着眼，小处着手的精明。他说“这干生意有些钱该省，有些钱不能省”。

知道了电工白金彪冒雨检修线路的事情后，当场许诺奖给他十块钱。与之形成鲜明对比的是立刻辞退了姓施的电工，理由是“线路已经掉皮露线了，作为电工楞是没看到”，而不去管他“那姓施的是市长的亲戚”。一奖一罚，多么鲜明的对比！这样的行政管理怎能不让职工死心踏地跟着他干？！于是后来才上演了卖厂给藤井以后，工人全部跟他跑到济南的一幕，陈寿亭才得以上演“空城计”。

三、陈寿亭的市场反应能力

   陈寿亭在周村干染厂的时候，就特别注意售后服务。大昌染厂的老板在路口拦接顾客。

   “二婶（买卖人嘴都是最甜的），来我们这儿染布吧”

   “不了，我去通和染，人家的便宜，染完了人家寿亭还给送家去”

这就说明残酷的市场竞争，已经早早的让陈寿亭意识到了售后服务的重要性，而且人家积极的去做了，结果在竞争中就占了先机。陈寿亭的这种市场反应能力好象是与生俱来，让大昌的老板，一个劲的失落：“咱怎么就捡不到这样的伙计呢？”

 早在周村的时候，陈寿亭就已经用上了染色效果好的德国染料，而且深刻意识到了别人从中倒卖盈利的事实。他给彩芹说“这次我去了青岛，倒要看看咱用的这德国染料让人家扒去了多厚的一层皮”。

  青岛的学生运动时，陈寿亭利用学生游行的大好时机，扩大了自己染厂的知名度，就不再详细的提了，那也充分说明了陈寿亭的市场反应能力。

   看到自己染的布全都卖到乡下去了，根本挣不钱，立刻意识到自己的销售思路不对，而且及时的调整了销售策略，将孙明祖的客户截下，将自己的布卖到了东北。

   陈寿亭对付日本人藤井的时候，他根据“大米”“日本船”“兵”这几个名词的联系加上自己的思考，推测出藤井急需将从日本运来的坯布脱手，然后用船给在中国东北的日本兵送军粮——大米，所以，抓住机会，将藤井的坯布压到了实在不能再低的价格，独自“吃”下了藤井所有的坯布，为日后转厂济南打下了坚实的物质基础。而且在此次事件中考虑到自己最大的对手是孙明祖，安排家驹拖着他去了崂山，使用了典型的调虎离山之计。

四、陈寿亭的人格魅力

   但凡是有一定影响力的领导人物，都有属于自己的人格魅力，常常让人不自觉的陶醉于他的这种人格魅力中，而心甘情愿的为他服务。陈寿亭也不例外。

   首先，他能分清远近，讲究里外。陈寿亭是用心计，可是诚如卢老爷子所说“干买卖的哪个不捣鬼”，难能可贵的是，他的心计分什么时候，对什么人。刚到青岛为了站住脚，同时也让孙明祖知道厉害，陈寿亭将计就计，在“方子”上使了招数，让他赔了一万块大洋，可是陈寿亭一直将这件事放在心上，转手大华染厂的时候，考虑到孙明祖还在青岛干，以最低的价格首先想卖给他，在自己临走去济南的时候，还将自己的轿车送给了他。

   在陈寿亭眼里没有规矩，或者说只有他立规矩别人遵守，没有别人给他立规矩的道理。这大概与他从小就是要饭的，没有受过正规教育有关——脑子里没有太多的框框，所以才可以充分的放松自己的思想，自由的施展自己的抱负。在他看来，存在就是合理的，没有什么对不对。辞掉自己的师傅，周老爷子认为不合规矩，可是陈六子办到了；自己的股份少却多分红，周老爷子认为不合理，可是陈六子理直气壮；大家一致认为抵制日货是爱国的，可是陈六子硬是跳出了常规“吃”下了藤井的坯布；在抵制日货的联合会上，陈寿亭发了骂祖宗的誓，说是共同抵制日货，回厂后卢家驹说“六哥，你就等着别人骂你的祖宗吧”陈寿亭怎么说“骂祖宗？我都不知道自己的祖坟在哪儿，这一辈子没得过祖宗什么好处，现在能让别人骂祖宗，也算是光宗耀祖了”这在常人听起来是多么的不可理喻，可是陈寿亭竟然会这样说。这一切都表明了陈寿亭的标新立异，敢于向常规说“不”。

他有胆识。跟常山柳子帮“过招”就是典型的例子。人说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，如果一个组织的领导没有底气，肯定手下的人也没有底气。宋朝末年，晁盖未上梁山之前，梁山的首任头领王伦因自己底气不足，疾贤妒能，惟恐别人抢了自己的山头，结果落得个让林冲手刃的下场，就是一个非常典型的例子。

   对干活的宽严相济、恩威并用。也就是会管理。在青岛为了让布铺的伙计给他推销“飞虎”牌的布，每个伙计每人一年一块大洋，干得好的还另外有奖励。自己厂里的工人，过年过节都有福利，因工伤掉了胳膊的两个老工人，一直将他们带到济南，仍然让他们看大门挣饭吃。与工人同甘共苦，工人的“把头”吕登标说“他从来都是和工人一块吃饭，吃饭时和工人一样，给他碗里多放块肉他都骂，是真骂”。十分关心工人的疾苦，吕登标传完他的话以后他非常的不满意，严厉批评了他“话你就不能好好说？什么叫只叫一遍？叫两遍能把你累死？什么玩意儿？”这样的领导人，谁不愿意跟着干？！

他自信。知道自己到底有多大本事。将要去张店之前，彩芹给他收拾衣服“听说卢家大少爷是留学生，下了火车你换上新衣服，不要灰头灰脑的一叫踏进去，让人家看不起”“什么？还看不起咱，咱还看不起他呢？人家不是看咱穿什么，而是看咱有没有本事”。

谈成归来后，周老爷子说“这不合适吧，人家是大股东（却拿小头分成）”“爹，时代不同了，没有什么合适不合适，咱这人就值这价，觉得不合适，你去找别人”“厂里谁说了算？没有立个字据什么的？”“不用，只要咱接手干上了，离了咱他就玩不转，只有咱辞他，没有他辞咱”话都说得满满的，满腔的热情和自信。

和德国人谈判购买机器一事之前，帐房先生劝他不要说话声音太大，他说“我不管他是什么人，是他们求着和咱做买卖，都是为了咱的钱。我们大老远来青岛干厂子，就是为了赚了钱能高声说话”。

他爱学习，而且一直通过不同的途径坚持学习。要饭的时候，经常去听书，别人都是闲听，只有他边听边思考，而且很快就应用到实践中去（听了朱元璋的善与狠，就将自己心术不正的师傅辞了）。到了青岛每天让家驹给他读报纸、新闻，以便自己能及时的了解染织业乃至全国发生的事情，使自己能适时的作出反应，采取相应的策略。曾对家驹伤感的说“唉，这不识字就是个残废，你看人家记者就用一支笔养活自己，真了不起”。

为适应时代发展的需要，推陈出新，将自己的工厂由染织转向了印花，极大的提高了市场的竞争力。这些都是他爱学习的表现。

陈寿亭很幽默。即便在万分困难和危机的情况下，他也没有丢掉过自己这一骨子里的优点。要饭时，那只狗抢锁子叔给他的半块饼时，他说“狗啊狗，让我搂着你做个伴吧，你还有一身毛呢，我什么都没有”。他反对卢家驹和他二姨太的恋情“你们两个当初爱的昏天黑地、烟火流星，好的忘了自己是公是母，其实你们是公鸽子碰上母斑鸠——远看模样差不多，实际上不是一类”。

参加完抗日联合会后，对家驹说“谁买日本人的布就是卖国？我这是帮国民政府办日本人。再说了就是卖国，蒋委员长也不让啊。”

陈寿亭曾对家驹说“照你这么说，国民政府都是废物了？”卢家驹“依我看，都是”陈寿亭拍拍卢家驹的肩膀，然后说“那下一届我看还是你来干吧”诸如此类，就不一一列举了。感觉他说的话很好笑，笑过以后，感觉很有道理，同时让你思考一些问题，这就是陈寿亭讲话的艺术。

五、陈寿亭的弱点

   以上是陈寿亭的优势，但“金无足赤，人无完人”，作为一个强于一般人的企业家，陈寿亭也有他固有的缺点。

   首先，他非常的自信。自信是应该的，但凡事有个度，过了头就不好了。过犹不及嘛。他对家驹说“我要是生到和平盛世，能把咱的染厂干得象整个青岛城一样大，能把咱的‘飞虎牌’卖遍全中国！”暂且不去评论陈寿亭如果真生在和平盛世会不会达到他的目的，单就从这句话来看，陈寿亭很有抱负，很有野心。但是世间万物皆然——“太柔则废，太刚则折”啊，陈六子宁折不弯，在那样的社会环境下，他不能实现自己的宏愿，心中感到万分的郁闷，听到黄河失守，日本兵将要占领济南时，一急一气，一口气没喘匀实，口吐鲜血，不省人事，可怜一代商业奇才，济南城中，英年早逝。这也应了我们平时所说的一句话“人硬不如命硬”，也象陈寿亭说的“这人本事大不如不摊上，摊上了你就认了吧”。所以，人就应该这样生活——抱一颗平常心去争取，实在争取不到就不要强求——“谋事在人，成事在天”。不过话又说回来，但凡是存“得到得不到无所谓”这种心态的人，很难积极的去争取，只要是积极去争取的，一般都是不信邪，顽追到底的人，其结局一般是壮烈、凄美，让人既是羡慕又是惋惜。象当年太平天国的翼王石达开，最后不就上演了“大渡河畔石达开英雄末路”的惨剧吗？力拔山兮气盖世的楚霸王项羽，不也落了个“四面楚歌，霸王别姬”的下场吗？反倒是那些泼皮无赖，对人生轻浮无所谓的人当了皇帝，象汉王刘邦。当然，环境对人的影响也是巨大的，当时中国的情况也决定了中国企业家最终的垮台——藤井说“国家太弱，个人太强，会吃亏的”，这话仔细品味品味，够人受用大半辈子啊！历史总是喜欢和人开玩笑的，改变不了环境的时候，就要试着改变自己来适应环境，这样好象来得更实惠一些。

   再就是陈寿亭有时候非常冲动，尤其是乍一听到某事，他是先冲动、生气，然后才开始静下心来想办法。这样不好——某个小品说“冲动是魔鬼”，一点不错，人一冲动就会失去理智，做出一些当时痛快，事后后悔的事。这一点不值得我们效仿。郑板桥说“海纳百川，有容乃大”。人有时候确实需要一些宽容社会、宽容他人的肚量。

   最后一点就是，陈寿亭这人很专制，不民主，更不会采用集思广益的工作方法来解决问题。在小说当中，塑造的陈寿亭这个人物，好象脑子格外够用，不用任何人替他想办法，自己什么问题都能解决了，这不太现实。中国人讲“众人拾柴火焰高”“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，都是说的发扬民主的好处。可陈寿亭缺的就是这个。陈寿亭这人很聪明，甚至是太聪明了，没有人给他出谋划策也许正好，可是在现实生活中，象他那样幸运的人就不多了。

六、结语

   可以说，那样的时代成就了陈寿亭这个人，可是如果陈寿亭生活在现在，肯定也不会比一般人过得差了，这是由他的个性决定的。学习强调的是学以致用，只有感动、激动而没有实际行动，学习什么也是枉然。联系一下自己的行政建设，对比一下影片的实际内容很多问题值得我们深思和改造