在“小”字上下功夫

人人都想做大生意，赚大钱，但有些大生意却是从小生意开始做起的。做生意，勿以利小而不为。做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不必分多和少，俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上的许多富商巨贾，都是从小商小贩做起的。 美国的亿万富翁活尔顿是活尔.玛特商业集团的创始人，起初他是以经营零售业起家的。 目前，该公司在美国的29个州拥有1650间连锁店，每年还有大约150家新的商店开张，职工34万多人，年营业额400亿美元。 活尔顿是位以小生意起家，把事业越做越大的最典型的“在‘小’字上下功夫”的企业家。 在经营项目及数量上，也要注意“勿以小而不为”。这是因为，看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖，可是它能为你吸引顾客，带来兴旺。 例如，日本的尼西厅公司，是专门生产婴儿尿垫的小公司，然而，他们的小产品却做成了大生意。在日本，婴儿所使用的尿垫，每三条中就有两条是他们的产品，同时，还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲，年销售额高达70亿日元。 做生意，谁不想货通四海，财达三江？谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁？但理想是理想，现实是现实。有些公司不切实际地热衷于做“大买卖”，花了99%的精力和不少人力财力，结果，“大买卖”要么是没谈成，要么是亏大本。轻视小生意，认为几十宗小生意比不上一宗大生意。当然，从简单的数字来看，这是对的。但是，大生意好比是一艘航母舰，小生意好比是一艘快艇，大舰难掉头，小艇好转弯。更何况，生意的成败不在于大小，要看他是赚钱还是亏本。1980年至1987年的几年间，社会上掀起大规模的“西装热”、“338计算器热”、“冷暖风机热”，一进货就是几十万、几百万、几千万，结果卖不出去，仓库里堆积如山，统统成了“跳楼货”，连本钱的零头也收不回来。这样的“大生意”，一宗就够你倾家荡产了！相反，那些识时务、有远见的明智的人却抓住时机，钻冷门做小生意，反而能发大财。由此可见，生意的大和小不是绝对的。 想要成为一名成功的商人，你必须具有判断稍微露出水面的金山的能力，才能赚大钱。有一对姐妹，姐姐要求自己未来的丈夫，一定要毕业于一流大学、身高多少、出身家境如何，为自己设立明确的目标。妹妹则认为，只要是自己喜欢的人，不管是哪一种人都可以。 结果，姐姐真的嫁了一位完全符合条件的丈夫，他是某一流企业的骨干职员，两人举行了相当豪华的结婚典礼。 后来，妹妹也交上了男朋友，他只是一所私立大学的肄业生，长得相貌平平，在某私人公司担任推销员。因遭家人的反对，连结婚典礼也没有举行，就在郊外的公寓开始新生活。 20年后，姐姐的丈夫有了外遇，且被公司降职使用，因挪用公款，被公司开除，就在某补习班当老师，收入不丰，奶奶偶尔还要出外打工，贴补家用。 而妹妹呢？他的丈夫在婚后没多久，就独立创业，沿着私人经营的路线，设产公司，生意兴隆，变成亿万富翁。现在公司拥有100位职员，过着幸福美满的生活。 姐姐的丈夫就像是没有根而在海面上游动的冰山，妹妹的丈夫则是浮出水面一点点的金山。 从事一项商业，开始时很难判断得出它到底能否赚钱，人常常只看了冰山之一角，便认为是自己事业所有的规模，但常意外地发现这份事业和金山连在一起。通常这种人将冰山之一角当作重要的山头处理，才能碰到金山。假如看不起小山，认为不适合自己，即只知道冰山一角的人，永不会发现一大片金山。 点石成金 一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业，做生意也同样。 本文来源：《赚钱就这么简单》 巧借外力来经营 经营企业的“寸土寸金”观