|
室内灯饰攻略系列篇 华丽辉煌―客厅照明客厅一般以大方明亮的吊灯为主，搭配以壁灯、筒灯、射灯等。同时要根据客厅的层高选择不同风格的主灯。层高较低的不宜用主灯，较高的可以选择尺寸较大的豪华型吊灯。灯光要局部集中，有利于会客交谈，在电视机旁放一盏微型低照明度的白炽灯，可减弱厅内明暗反差，有利于保护视力。 温馨和谐―餐厅灯饰餐厅灯饰一般可用垂悬的吊灯，为了达到效果，吊灯不能安装太高，在用餐者的视平线上即可。为了方便兼做其他工作，吊灯要有光的明暗调节器与可升降功能，用餐时，如果人多则往往需要明亮一些的暖色调，如果是一两个人，光线可以稍暗柔和一些，营造出一种浪漫的情调。 文雅幽静―书房照明书房的环境应是文雅幽静，简洁明快。 光线最好不要太刺眼。专用书房的台灯，宜采用艺术台灯，如旋壁式台灯或调光艺术台灯，使光线直接照射在书桌上。一般不需全面用光，为检索方便可在书柜上设隐形灯。 灯光梦影―卧室照明卧室是休息睡觉的房间，要求有较好的私密性。光线要求柔和，以使人更容易进入睡眠状态，而且也不容易刺激眼睛。底座固定在床靠板上，可调灯头角度的现代金属灯，美观又实用，同时尽显主人的尊贵典雅。 明亮实用―厨房照明厨房选用的灯具通常以防水、防油烟和易清洁为原则。一般在操作台的上方设置嵌入式或半嵌入式散光型吸顶灯，嵌入口罩以透明玻璃或透明塑料，这样顶棚简洁，减少因灰尘、油污带来的麻烦。 灯光配置要根据光源、灯具的基本常识把握几条大原则: l.灯具选择注重功能 同一室内的灯具应在选型、用材与色彩上风格统一。同时，还要注意室内所有空间占有物体（家具、电器等）的造型、色彩形成等总基调与灯具风格协调。如果在极其简洁的现代室内设计中配置繁复的古典式灯具，就给人不协调的感觉，只有统一风格才能创造良好的照明及装饰效果。 目前的灯具材料多种多样，有金属、陶瓷、玻璃、织物等,灯具的质感选择要从整个风格来考虑,以创造不同的气氛。例如,选用玻璃灯具能形成玲珑透剔豪华富丽的气氛，使用用镀铭、镀镇的金属制作的灯具能显示出较强的现代感,天然材料往往给人以一种朴素的亲切感。 3.掌握光色的基本感觉 在自然光或人造光源照明下的物体都必须具有足够的亮度,人的眼睛才能有对颜色的感觉,当光消失的时候,色彩也随之消失。光和色彩一样对人的心里感觉有影响,光用色温来说明,色用色相来表示,两者非常相似。低色温光源存比暖色,给人温暖的、兴奋的、前进的、能增添欢快活跃的气氛；高色温的光源就好比冷色,给人后退的、寒冷的、远小的感觉。这样我们可以用低色光线来加强室内木质材料、地毯、织物的柔软感。 4.了解光源种类 光源一般有3种：白炽灯、荧光灯、高压气体放电灯。一般居室多用自炽灯和荧光灯,较大的公共物所用高压灯。白炽灯呈橙黄色光适于卧室,属于点光源,可增强室内温暖、点雅的风格。白炽灯光色柔和、适应性强,其光谱分布是缓和的,光色的可见度、显色性良好；荧光灯光色有自然光色、白色、温白色3类,眩光不太大,属于面光源,照射均匀,寿:命长(是自炽灯的3倍)、电耗量少(是白炽灯的l/3),放出的青白色光,对蓝绿色有强调作用,产生冷凉感觉适合整个房间的照明。 5.书桌、缝纫工作台、梳妆台灯光配且要领 书桌---灯光的主要功能是供人阅读、书写，一般选用灯泡的瓦数应大一些，以免影响视力，一般60瓦白炽灯最为理想，采用局部照明。灯光配置的最佳位置是光线从书的正上方或左侧射入，不要置于前上方，以免产生反射眩光；书桌台灯启用时，一般整体照明灯也应同时启用。 缝纫工作台---缝纫是比较精细的作业，一般光从侧面 完全照明。梳妆台梳妆主要是饰面化妆。镜内所看到的人像距离约为面孔至镜子距离的2倍，灯光配置一般在镜子的上方 或侧方，在视野60。立体角以外 (以视线为轴)。灯采用漫射型彩白玻璃罩壁灯，由于玻璃具有吸收红色光谱的作用，在较厚的玻璃内光线经过反复入射反射后，红色光被吸收较多，因此，在镜内看到的人，外貌面色不够，效果较差。如选用红色光波成分较多的白炽灯可以补救。因此镜子上方装荧光灯照明，不是理想的选择。 6.收看电视照明的灯光配置 看电视视觉高度集中，时间长，如果室内完全不用灯光，会因电视亮度对比过大而产生相当严重的眩光，因此看电视时周围环境应保持有照度为5-lO瓦的灯具，最好是调光灯具，适当增减灯光。灯具的高度以不在屏幕上产生灯影为宜，越高效果越好。 7.利用灯泡配置制造自然景色 海洋景---蓝色墙面，配以蓝色灯具、浅蓝灯光、浅色家具，这样的环境有开朗心境、舒适心情的效力。 专家观点：吸顶灯具家居使用规范 室内灯具可以使用的光源有普通白炽灯泡、荧光灯、高强度气体放电灯、卤钨灯等。不同光源的吸顶灯具适用的场所各有不同。使用荧光灯和白炽灯的吸顶灯具主要用于居家、教室、办公楼等空间层高为3米左右场所的照明，功率和光源体积较大的高强度气体放电灯主要用于体育场馆、大商场和厂房等楼层高度在4米～9米场所的照明。 为了在节能的同时使工作面取得足够的亮度，家居、学校、商店和办公室照明的首选产品是荧光吸顶灯具。被大量采用的荧光吸顶灯具应满足基本的安全要求。 主要安全要求和电磁兼容要求 1．灯具内部接线截面积／外部接线截面积应大于0．5ｍｍ2／0．75 ｍｍ2。 2．灯具应能耐久地使用。使用荧光灯的灯具，应选用不仅在正常状态能正常工作，而且在出现灯管老化、损坏的情况下能提供异常保护的整流器。白炽灯泡灯具的外壳、灯罩、绝缘灯座等在耐久性试验时应不烧焦、不变形。 3．足够的爬电距离和电气间隙。 4．灯具中主要安全部件的绝缘材料应耐热、耐火。 5．灯具应具有足够的防触电保护措施。 6．灯具应具有合理的结构设计和完整的加工工艺。 7．灯具的电磁骚扰应在标准规定的限值以内。 8．灯具的谐波电流应在标准规定的限值以内。 如何选购吸顶灯具 吸顶灯具是家庭、办公室、会议室等各种场所经常选用的灯具。在选购时首先应考虑灯具的安全质量，然后从房间大小、高度、功能等方面进行选购。 1．进正规商店，买正规商品，要正规发票，不买价格过于便宜的产品，选购有“三包”承诺的产品。 2．广告宣传仅供参考，查阅检验报告很重要，尤其应查阅检验报告中防触电保护、耐久性试验、耐燃烧等项目是否合格。 3．选购时应“三看”。一看产品标识是否齐全，正规产品的标识往往比较规范，至少应标识如下内容：商标或厂名、产品型号规格、额定电压、额定频率、额定功率。核查一下产品型号是否与检验报告和安全认证证书的型号规格相符，电参数是否标识正确。二看灯具电源线，导线截面积应≥0．75ｍｍ2。三看灯具带电体是否外露，光源装入灯座后，手指应不能触及带电的金属灯头。 使用灯具须知 1．买回灯具后，先不要忙着安装，应仔细看灯具的标记并阅读安装使用说明书，按照说明书的规定安装灯具，按说明书中的使用规则使用灯具。 2．按标识提供的光源参数及时更换老化的灯管，发现灯管两端发红，灯管跳不亮时，应及时更换灯管，防止发生整流器烧坏等不安全现象。 3．在清洁维护灯具时应注意，不要改变灯具的结构，也不要随便更换灯具的部件，在清洁维护结束后，应按原样将灯具装好，不要漏装、错装灯具零部件。 使用技巧： 让壁灯焕发光彩 在很多人印象中，壁灯在家居里几乎是可有可无的。但是你若了解了壁灯的使用特点，还是能让壁灯焕发别具一格的光彩。例如很多楼盘单元房的格局，基本上都有一条走廊，如果在走廊尽头的墙壁上，装一盏和家居风格相应又有独特造型感的壁灯，走廊整体的沉闷立刻就被打破了。 壁灯的种类 壁灯属于室内装饰灯具，一般情况下配乳白色的玻璃灯罩；灯泡功率多在15~40瓦左右。光线淡雅和谐，可把环境点缀得优雅、富丽。 常见的壁灯有床头壁灯、镜前壁灯、普通壁灯等。床头壁灯大多装在床头的左上方，灯头可万向转动，光束集中，便于阅读；镜前壁灯多装饰在盥洗间镜子附近。 壁灯的安装 壁灯效果的好坏，一是和空间的大小有关。比较小的空间里，布置灯的原则最好以简洁为主，最好不用壁灯。如果您的家居空间足够大，安装壁灯时，还要注意，安装的高度应略超过视平线。同时，壁灯不宜太亮，这样更富有空间情调。 此外，安装壁灯时，要考虑壁灯和墙面的关系，时下涂料的色彩丰富，可以通过变换墙壁色彩的方式，让壁灯在墙面上不显得孤立。例如白色或鹅黄色的墙，壁灯上就可以选择浅绿、淡蓝；湖绿和天蓝色的墙可配乳白色、淡黄色、茶色，在底色墙面上，一盏显眼的壁灯，不但成为点睛一笔，还给人以幽雅清新之感。 卧室照明：床头灯新亮点 在家居中，卧室是个让人摆脱劳累、休整身心、养精蓄锐的空间。因此，卧室里的光环境应该以温馨、惬意为追求目的。配置合宜的床头灯，往往在卧室照明中最为出彩。 布灯原则 床头灯集普通照明、局部照明、装饰照明三种功能于一身。因此，床头灯的光照效果应当明亮且柔和，能够营造一种温馨的格调。床头灯的光线趋于柔和，主要是为了符合人们夜间的心理状态，刺眼的灯光只会打消您的睡意，令眼睛感到不适。一般床头灯的色调应以泛着暖色或中性色的为宜，比如鹅黄色、橙色、乳白色等。 光线偏暗 床头灯的光线要柔和，并不是说要把亮度降低，因为偏暗的灯光会给人造成压抑感，而且对于有睡前阅读习惯的人来说，则会损伤视力。 挑灯原则 床头灯的选择一般依房间的大小，家具的摆放，整体装修风格及个人的需要来确定灯的类型。台灯、壁灯是大多数家庭用以作床头灯的首选。台灯的大小、盏数可依床头柜的大小、样式、质地或个人喜好来选择，可以单独一盏或对称地摆放两盏。壁灯则需依床的大小来挑选，通常大床宜在床头两侧的墙上方各装一盏，而小床则宜在床头正中上方安装一个双头壁灯。如果您为了阅读方便，还可以选择具伸缩柄、可调节灯头的壁灯。 除了台灯、壁灯可以作床头灯之用外，其实落地灯、吊灯也可以作为床头灯来布置。尽管落地灯主要是客厅里较为出彩的装饰，而且造型多样，但把它放在卧室里也毫不逊色。 床头灯的光线注重的是柔和性，因此，在选择灯具的款式时，就要注意灯罩的材质是否能起到柔化灯光的作用。比如采用磨砂玻璃、羊皮纸、PVC材料、绢布等做成的灯罩，其半透明的质地能够把卧室烘托出一种半明半暗、光影斑驳的温馨氛围，让人的内心感到平和而澄静。 避免造型夸张 床头照明除了便于度过睡前的时光外，还方便起夜。人们在半夜醒来时，往往对光很敏感，在白天看来很暗的光线，夜里都会让人觉得光线充足，因此，床头灯的造型应以舒适、流畅、简洁为宜，色调要淡雅、温和。切莫选择造型夸张、奇特的灯具，色调也不宜过于浓烈鲜艳。 知识技巧：装饰壁灯技巧 壁灯是室内装饰灯具，一般多配用乳白色的玻璃灯罩。灯泡功率多在15-40瓦左右，光线淡雅和谐，可把环境点缀得优雅、富丽，尤以新婚居室特别适合。 布灯原则 据蓉城知名人士介绍，床头灯是集普通照明、局部照明、装饰照明三种功能于一身。因此，床头灯的光照效果应当明亮且柔和，能够营造一种温馨的格调。床头灯的光线趋于柔和，主要是为了符合人们夜间的心理状态，刺眼的灯光只会打消您的睡意，令眼睛感到不适。一般床头灯的色调应以泛着暖色或中性色的为宜，比如鹅黄色、橙色、乳白色等。 避忌：光线偏暗 床头灯的光线要柔和，并不是说要把亮度降低，因为偏暗的灯光会给人造成压抑感，而且对于有睡前阅读习惯的人来说，则会损伤视力。 挑灯原则 专业人士认为，床头灯的选择一般依房间的大小，家具的摆放，整体装修风格及个人的需要来确定灯的类型。台灯、壁灯是大多数家庭用以作床头灯的首选。台灯的大小、盏数可依床头柜的大小、样式、质地或个人喜好来选择，可以单独一盏或对称地摆放两盏。壁灯则需依床的大小来挑选，通常大床宜在床头两侧的墙上方各装一盏，而小床则宜在床头正中上方安装一个双头壁灯。如果您为了阅读方便，还可以选择具伸缩柄、可调节灯头的壁灯。 床头灯的光线注重的是柔和性，因此，在选择灯具的款式时，就要注意灯罩的材质是否能起到柔化灯光的作用。比如采用磨砂玻璃、羊皮纸、PVC材料、绢布等做成的灯罩，其半透明的质地能够把卧室烘托出一种半明半暗、光影斑驳的温馨氛围，让人的内心感到平和而澄静。 避忌：造型夸张、色调浓艳 床头照明除了便于度过睡前的时光外，还方便起夜。人们在半夜醒来时，往往对光很敏感，在白天看来很暗的光线，夜里都会让人觉得光线充足，因此，床头灯的造型应以舒适、流畅、简洁为宜，色调要淡雅、温和。切莫选择造型夸张、奇特的灯具，色调也不宜过于浓烈鲜艳。 写字台上的台灯，必须以使用为主。要形成一个光线集中的局部照明。所以，写字台上的台灯都应有一个聚光罩，并能调整照明角度，其造型要简洁大方，不宜过分花俏艳丽。 粗胚加工后，一般需电镀、喷漆等３道工序。这三种方式均需检查他们表面的附着力。检查附着力现在最常用的是百字格检验，就是在被测物物体上，用刀片划成１００个间距１毫米“井”字形状，然后用胶纸粘。如果能粘掉，说明附着力达不到要求。其次，检查五金表面是否有发黑、生锈、刮花、少漆、掉漆、漏漆、流漆、污垢等不良现象；整支灯搭配上是否有色差；五金部分有无变形。 由于五金许多部分是焊接上的，因此要检查是否有碰点过大、脱焊的现象；焊牙管或螺母的位置在弯管中是否垂直（如果不成９０度，整装的灯有可能是歪的）。常有客户投诉在装灯的过程中，手被划伤而流血。这是因为五金在加工过程中，坯锋没打磨掉造成的。 在整个灯体中，电器部分是最危险的地方，极易出现安全事故，所以要严格把关。电器检查一般有目视和工具检查两种方法。目视检查：电线是否有损伤，灯头是否变形、破裂、缺角，灯头舌片是否歪斜、松动，正负极是否接近（如遇接近，锁上灯泡极易相连），地线是否松动或断掉，出线处有没有加护线套（没有护线套，电线易被锐利的金属划伤，导致漏电），灯头是否拧紧，接线粒大小是否适度（太小易漏电或不通电，太大浪费）等。目视检查一般只能用于外观检查，实际上还需要检测设备，如万用表（检查导能性）、高压测试器（一般打高压为：２Ｕ＋１０００，检查漏电和短路）、接地电阻测试仪（电阻值是否大于规定值）等进行深层次的检查。 玻璃在吊灯中占有十分重要的地位，如果玻璃美观，质量也有保证，就能对灯起到良好的衬托作用，相得益彰。玻璃一般从规格、圆滑度、重量、外观四个方面来检验。不久前，王先生在商场里买了一款８个头的吊灯。回到家里组装后，他发现灯朝一方倾斜，既难看又不安全。经查看，原来有一个玻璃罩厚薄不均，重量比别的灯罩少了０．４斤。一般来说，玻璃的重量允许误差是０．０５―０．１公斤，规格为０．３―０．５毫米，外观指酸蚀玻璃不能有透光，玻璃内不能含有杂质，表面不能有污垢、黑点，此外，玻璃要光滑，不能出现坯锋、粗糙不平的现象。如果用外螺纹灯头锁玻璃，一定要能锁紧，否则玻璃会掉下来砸伤人。 随着人们对家庭环境艺术的重视，台灯因其摆设在桌案台几上的特殊地位，也要讲求特有的装饰效果。家居用台灯开始逐渐分流为工艺台灯和书写台灯两类。前者追求外观效果，将发展思路放在材质的创新、造型的求异上，以配合风格多样的家居装饰。书写台灯的强调重点则是照明效果。主要研究课题放在了色温、照度等照明的各项科学指标上，以安全、高效、无眩光、无频闪为衡量质量的标准。 房间的书桌、茶几、床头柜甚至墙角柜、装饰架上，放一盏造型优美的台灯往往起到别致的效果，一盏具有设计感的台灯，不但能够营造层次丰富的室内光线环境，还能因自身别致的效果，为房间添上一抹亮色。 大多数的工艺台灯是由灯座和灯罩二部分组成。灯座由陶瓷、石料、景泰蓝、竹编、大理石等材料制作。灯罩常用玻璃、金属、塑料、织物竹藤做成，灯座和灯罩一经巧妙地配合，便使台灯成为美丽的艺术品。 工艺台灯不太强调照明功能，有些工艺台灯甚至采用有色玻璃漫射式照明和纱罩。 工艺台灯的外观设计很重要，强调艺术造型和装饰效果。灯座造型或采用典雅的花瓶式，或采用亭台式和皇冠式，有的甚至采用新颖的电话式等。 台灯的灯罩本意是为了集中光线，增加亮度。但对于工艺台灯，其灯罩也成了设计人员大显身手的地方，有的被设计成穹隆式，有的被设计成草帽状，真是各有各精彩。 无论做什么文章，灯罩和灯座最终要呈现整体的设计效果。此外，随着台灯颜色的丰富，消费者的选择余地也越来越大。目前市面上的台灯色彩有乳白、桔黄、草绿等，可按房间装修风格来选购不同款式及质料的台灯，从而与其他摆设形成一个完美的搭配。 如今随着新型光源的出现，一批雕塑式的工艺台灯出现了。这种工艺台灯，从外观上看，或者是一个可以插花的花瓶，或者是一个卡通小人、一只美人鱼，光源就藏在内部。 在知识经济年代，每位家庭成员其实都有使用书写台灯看书写字的时候，因此以书写台灯为主光源布置一个书房照明环境，还是很有必要的。 书房照明讲究灯光的局部照明效果，以书写台灯为主的灯具，在考虑其亮度的前提下，还要注意其外观，其造型、色彩要典雅隽秀，适合书房平静、雅致的学习环境。 研究表明，当被视物体表面照度达到1000勒克斯时，人眼看东西最清晰、最舒服。书写台灯能否将桌面照度提高到这一标准，恐怕是选购时考虑的重点。 目前，市场上书写台灯使用的光源主要以白炽灯、石英卤素灯和护眼灯为主。白炽灯多采用耗电40W-60W的灯泡为光源，不需要镇流器，价格便宜，价格差距主要体现在造型灯壳工艺上，但白炽灯耗电多，表面温度高，有频闪，照度偏低，灯泡寿命短，加之灯泡是球形点光源，难以形成较大的均匀的高照度面积，所以，在国外发达国家已不再将其作为书写用照明，而只作为工艺装饰灯使用。 石英卤素灯多采用30W-50W的卤素灯泡为光源，需要镇流器，价格比白炽灯略贵，照度比同瓦数白炽灯高近50%，寿命长1倍，由于灯泡只有小手指大小，可将灯具做得非常小巧，造型也较前卫。但这种小卤素灯光源表面炽热，光线刺眼，触摸会造成烫伤，所以必须加罩保护。另外，这种灯是典型的点光源，远近明暗变化极大，难以在桌面形成足够大的高照度面积。 书写台灯的一大外观特征是带反射罩，下部开口，直射击式。目前市场上的书写台灯，有金属蛇形管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台柱式单双瓷罩台灯、槽形双瓷双色罩台灯、古典烛台式台灯、古老煤油灯式台灯和双灯头子母式玻璃台灯。 新型书写台灯的设计更注重方便实用，有闹钟与台灯组合式，有微型电扇与台灯组合的，还有将笔架、文具盒与台灯组合的。 书写台灯的灯罩一般多为不透光或半透光，以使光亮下照集中。其光度与人的视线距离都有规定，一般相距30厘米~45厘米，灯光与视线形成45度夹角。 书写台灯如果是给读书郎们专用，那除了亮度之外，还要避免频闪。日常使用的交流电光源，由于电压大小不断改变，常有明暗更替的现象，这种光闪现象称为频闪。频闪为每秒钟100次以内，属低频闪，这对人的眼睛有较强刺激伤害，长时间在这种光源下看书、工作，会促使少年人眼干、眼痛和眼疲劳等，容易造成近视。 目前市场上出现一种无频闪视力保健台灯，把普通交流电信号经电子处理变为高频信号，使人的眼睛感觉不到频闪现象，对保护视力十分有利。 专家提醒家长，在为读书郎们选择灯具时，可随身带一个小陀螺，在灯光下旋转陀螺，如果没有产生倒转的视错觉，就说明灯具没有频闪。 山西 中高档吸顶灯占主流 山西吸顶灯品牌繁多，在当地影响力较大的有欧普、ＴＣＬ、雷士、赛欧、松下、艾莱克等品牌。其中以欧普吸顶灯最为畅销。据专业人士预测，山西吸顶灯的市场需求量大概在２０００～２５００万元，而欧普去年就完成了４００万元，今年更是以８００万元的目标占据山西的市场份额。 欧普山西总代理太原银河灯饰总经理朱善全说，尽管今年上半年市场不景气，但是他们还是完成了全年任务的４０％，他对完成今年的任务信心十足。据了解，欧普吸顶灯２６０型、３００型全白系列在市场上销量可观，这种款式的价位在５０～６０元，与去年同期相比，价格下调了５～１０个百分点。目前欧普在山西有２０多个分销商，网络已经深入到部分县级市。据透露，欧普还计划在山西设立２０个专卖店，以便进一步巩固它在山西的领头羊地位。日前，欧普在山西各地正火热地举办促销活动，而最后活动将在太原结束。 世纪精工灯饰经理刘洁告诉笔者，他经销ＴＣＬ照明的吸顶灯已有两年时间，其全白２２Ｗ、３２Ｗ的吸顶灯已普遍得到消费者的认可，他对ＴＣＬ吸顶灯的销售充满了信心。 经销中高档灯具的黄河灯饰最近代理了艾莱克牌吸顶灯，据张中宏经理介绍，艾莱克吸顶灯在原材料、亮色、电器元件上都占据一定的优势，由于厂家等各方因素，目前仍无法与欧普进行竞争，但他有信心做好这个品牌。 目前，山西市场虽然仍有大量的低档吸顶灯在销售，但是，随着人们的消费水平、品牌意识的提高，低档产品将会逐渐丧失市场。 内蒙古 台湾千丽、华泰玻璃吸顶灯畅销 在内蒙古，由于普通吸顶灯价位不是太高，符合当地的消费水平，而玻璃吸顶灯更受消费者的青睐。５０％的经销商认为，目前，吸顶灯相对于其它灯具，无论是在销量还是在价位上，都占有一定优势，成为市场上的主销产品。 当前，内蒙古灯具市场上的吸顶灯的销售模式仍然以零售为主，以批发为辅，其中，台湾千丽、华泰等品牌最为畅销。台湾千丽（压力克玻璃吸顶灯）月销售额达１０多万元，在内蒙古市场首屈一指，华泰等品牌销量仅次于它，经济实惠型的吸顶灯较为畅销的是本杰明，月销量１００００～２００００元。 随着人们消费水平的不断提高，人们的欣赏水平也在发生变化，更加注重自己生活的品味。选择一款新潮、时尚、经典而又充满艺术美感的灯具，成为人们追求的目标。因此，玻璃吸顶灯成为今年内蒙古灯具市场主流，红木、镀银压力克玻璃吸顶灯成为灯具的新宠儿。到灯具市场上逛逛便可发现，大部分消费者热衷于这种材料，并不讲究是何种品牌，哪种款式。 湖北 先做市场后做销量 在武汉，无论哪个市场，都有两类消费群体。一类是中高档消费群体，一类是低档消费群体。在众多吸顶灯品牌中，欧普照明、ＴＣＬ照明、赛尔登等品牌，市场都定位在中高档消费群体。由于欧普前期的市场工作做得很到位，经销店到处都有，产品已被消费者认可，形成了中高档吸顶灯首选欧普的购买潮流。 欧美斯顿（科技）照明在武汉市场开拓得也不错，市场定位于中档。据以琳灯饰本杰明专卖店林存银经理介绍，欧美斯顿（科技）照明的吸顶灯进入武汉市场，样品大量免费发给经销商，几乎在每家经销店里都能看到，在短时间内迅速启动市场。 先做市场，后做销量，已成为众多厂家开拓武汉市场的一种运作方式。 湖南 以零售为主 在湖南长沙，一些小型的家庭装修大都选用吸顶灯作为主要的照明光源。因此，在灯具市场上，各品牌吸顶灯都是以零售为主。 目前，在中高档吸顶灯中，欧普、ＴＣＬ照明销量最大，ＴＣＬ照明的“凤尾”吸顶灯卖得更好，零售价为：２２Ｗ的７９元，３２Ｗ的１０２元，４０Ｗ的１２６元。当地市场上有两家总代理，１６家分销商。 德国亮迪在长沙有一家总代理，２０多家分销商，它的卫橱系列的产品销量比较可观，价格是：３８Ｗ的１００元／只，９Ｗ的３０元／只，１３Ｗ的３５元／只，月销售额２０多万元。与去年同期，销量下滑２０％，利润下降了１０％。 中档吸顶灯产品“朗能”走俏，月销售额３００００～４００００元，与去年同期相比，利润下降５％。最近，“朗能”推出了一种“声光两控”吸顶灯，价格都在７８元／只左右，为此还从７月２５日开始，举行为期一个月的促销活动，凡在此期间购买朗能Ｔ４支架满３９８元送朗能进口纯棉Ｔ恤一件。 另悉，最近赛尔登设立一家代理商，开始抢占湖南市场的吸顶灯份额。 安徽 中高档产品成发展趋势 随着照明产品的多样化，消费者对照明灯具的要求也越来越高，吸顶灯的竞争也越演越烈。在安徽的Ａ级城市如：合肥、安庆、芜湖、马鞍山等，欧普、ＴＣＬ照明、雷士、朗能等为主的中高档吸顶灯，占据了市场份额６０％左右；在Ｂ级城市如：六安、铜陵、淮北等，中高档吸顶灯可占市场份额３０％左右；在Ｃ级城市主要是县级市场，以绿健、正特、豪盛等低档吸顶灯为主，可占６０％左右。通过近两年安徽吸顶灯的发展来看，中高档的品牌将是今后的发展趋势。 当地的销售模式主要是：总代理制、区域代理制、特许经销制、专卖店加盟制，欧普照明从总代理制转为特许经销和专卖店加盟两种模式。ＴＣＬ照明在安徽省采用的是特许经销模式，同时在重点市场开设专卖店或店中店；还采用了多渠道多网络的发展形式，在同一市场内选择不同渠道的经销商，有的以零售卖场为主的、有的以做工程为主、还有的以批发为主。目前一级经销商有２８家，分销商有１００多家。 在中高档吸顶灯品牌中，最畅销的是欧普，月销售额约４０多万元，与去年同期相比增长了６０％。全白、凤尾等素雅一点的款式最好销，４０Ｗ的零售价格在１１０元／只左右，价格、利润没有太大的变动。４月份推出３款“多彩生活系列”的新款产品，零售价在２２０元／只左右，从面市到现在，已销售了２００多个。在安徽省，现有６家欧普专卖或是店中店，在８月３１日之前，将设立１５家专卖或店中店，分销商有１００个左右。 在中档次吸顶灯中，最畅销的是华艺照明，月销量在１３万元左右，与去年同期相比增长了４００％，营销网点也增加了１３个，长方形款式的吸顶灯比较畅销，零售价１００元／只左右，普通的４０Ｗ零售价８５元左右。近期推出了长方形系列的新款产品，目前已经销售了４万多个。华艺照明在安徽实行的是区域代理的营销模式，有近２０个销售网点，除了在绝大多数的地级市布点外，已开始进入县级市场。 在低档次吸顶灯中，销售的是绿健照明，月销量近４０万元，与去年同期相比略有增长，百合、全白、卡通等款式最为销，２２Ｗ零售价为４０多元／只，它的营销网点遍及安徽省的所有地级市和７０－８０％的县级城市。 陕西 品牌产品各具优势 在西安，吸顶灯品牌不下几十种，销量走在前沿的中高档产品有欧普、赛尔登；中低档的有朗能、盈科、松茂、本杰明、光普、华迪、创杰等。而玻璃吸顶灯，千丽、华泰、亚丽特等各具优势。众多品牌在销售策略上大展身手，高端产品巩固网络、打造形象、举办促销活动；低端产品则利用价格优势大量走货；新牌子别无选择，以优惠措施吸引经销商加盟。 在西安，欧普照明从专卖店的开业到配合义演促销等活动的开展，更进一步固巩了它在行业中的地位。据欧普陕西区域经理陈一新先生介绍，欧普在西安月销售额５０－６０万元，销量比以前提高十几个百分点。推出特价的１０Ｗ（１９．８元）、２１Ｗ（２４．８元）的小吸顶灯、９Ｗ（１９．８元）、２５Ｗ（２９．８元）的方灯和１３Ｗ（２１．８元）、３２Ｗ（３９．８元）的圆灯很受消费者欢迎，销量呈上升趋势。 赛尔登店长任琦说，往年赛尔登的月销售额一般是２０多万元。但厨卫用灯比往年销量大，推出三防系列的两款特价１０Ｗ（２３．８元）、１６Ｗ（３５．８元）依然是消费者的所爱。赛尔登西北经理李勇刚说，为提升产品展示形象，西安地区的店面将再次装修，并透露公司策划的促销活动将在９月份推出。 “华泰”在地、县级的网络共有１５个，在西安则是以专卖的形式销售。据陕西华泰总代理庾宇介绍，华泰３００元左右的中档价位的吸顶灯比较受消费者青睐，店里的５款新灯销量一直很好，产品在价格上基本保持平稳，月销售额保守估计也在２５万元左右，比去年同期增长近３０％，该公司针对经销商的促销活动预计在９月份举行。 松下物流中心在渭南、汉中、宝鸡、咸阳都有自己的销售网络。最近，松下推出了２０多款特价产品，最高价１４０元，最低２２Ｗ防水型吸顶灯８４元，ＨＡＣ９９３７、ＨＡＣ９９９７为９９元。杨店长告诉笔者，松下产品月零售额在５万元左右，在全国促销活动已经全面展开，在８月１日－１１月３０日期间，凡将问卷答案填写在灯具箱的明信片上并寄回公司的客户，便可参加北京松下电工公司的抽奖活动，限定名额１０００名，奖品为松下吹风机一个。 新疆 商家看好中档次吸顶灯 目前，新疆乌鲁木齐市场的吸顶灯品种繁多，各品牌的吸顶灯价格、质量也存在很大的差异，导致市场上价格竞争激烈。现已有欧普照明、ＴＣＬ照明、豪风、裕能照明、欧氏照明、欧朗光等２０多个品牌的吸顶灯出现于市场，多数品牌企业都是以批发零售兼工程的模式销售。 据了解，高档次市场需求略小，大部分的商家对中档的吸顶灯比较看好，中档品牌吸顶灯月销售额达５０万元，比去年同期增长５％，而高、低档基本保持不变。目前，３０～３８Ｗ的吸顶灯销量最好，价位在３２～４０元／只，价格与以前相比变化不大，但利润相对减少，只剩２～５元／只的利润。 ＴＣＬ照明的销量比较可观，有一家总经销商，主要以外贸和工程为主，月销额达６万元。欧普照明以工程及零销为主，设有一级经销商１家，二级经销商１０来家。 云南 ＴＣＬ照明占据七成市场份额 昆明的吸顶灯市场有些混乱，品牌众多，竞争激烈，产品参差不齐，既有中高档产品占据市场，也有低档产品充斥其间，价位相差也比较大。据业内人士分析，云南吸顶灯的年需求量约３０００万元，中高档产品的月销售额约在２００万元左右。 目前，在昆明的吸顶灯市场上，中高档产品以ＴＣＬ照明、欧普、松下、赛尔登为主，ＴＣＬ照明占据将近七成的市场份额，是高档产品的佼佼者。欧普、赛尔登也引人瞩目，其中，欧普的知名度、美誉度都很高，网络也很健全，销量比较可观。据欧普办事处统计，在云南有８０多家拥有专业渠道的经销商代理欧普的产品。在中档产品中，消费者首选欧朗光，欧朗光吸顶灯以适中的价位，优质的品质和健全的网络，在云南占有一席之地。斯朗柏、丽声、欧帅等产品在市场上也有一定的走量，但总体销量稍差一些。 从新产品推出的情况来看，几乎各个品牌都有新产品问世，比如：欧普推出了大型吸顶灯，其价位与花灯差不多；ＴＣＬ照明的吸顶灯铁艺系列新款面市后，其适中的价位很受老百姓欢迎；欧朗光的餐吊吸顶灯一推向市场也一路走俏。 就销售模式而言，吸顶灯一般都是走零售和批发的路子，具体的操作方式各个厂家也不一样。ＴＣＬ照明走区域划分的形式，把云南划分为若干区域，然后在每个区域中设一个一级经销商，由一级经销商发展所属区域的网络和分销商，办事处给予协助。欧普和欧朗光同是以走网络路线为主，但欧普是通过物流中心的渠道做销售，不设总代理。而欧朗光实行的则是总代理制，在众多吸顶灯品牌中，实行总代理制的在云南还比较普遍。另外，厂家还要给予一定量的铺货，在云南不给商家铺货的厂家很少。 河南 欧普、ＴＣＬ和赛尔登"三足鼎立" 在河南的吸顶灯市场，目前主要是欧普照明、ＴＣＬ照明和赛尔登照明唱主角。欧普照明已从以往的经销销售模式转变为专卖店形式，这一转变给欧普注入了新的活力，因为专卖店更能展示其品牌产品，让客户能完全的了解欧普。自欧普在河南转为专卖店模式以来，销售业绩比以往翻了几番，吸顶灯现在每月基本上可以完成１２０万元的销售业绩。 ＴＣＬ照明还是以往的经销模式经营，销量也在不断上升。 赛尔登是以总代理的模式来操作的。在遇到不良厂家进行产品模仿和对赛尔登照明恶意攻击的情况下，河南办事处人员会迅速对市场策略作出调整，积极和经销商沟通；同时对实力较强、忠诚度较高的经销商进行重点扶持；并和总代理华丽灯饰共同对赛尔登吸顶灯的经销网络进行优化。赛尔登照明在坚持专业高品质的前提下，适时推出一些潮流产品，以增加经销商的利润空间。例如新推出的青春态、健康灯“净霸”系列。 甘肃 中低档产品占市场主流 由于兰州经济发展缓慢，消费者品牌意识淡薄，再加上目前灯具市场的管理还不是很规范，导致品牌吸顶灯难销，中低档产品占据着主导地位。 兰州中高档的吸顶灯有欧普、希莉娜、千丽、胜阳、亚丽特、泰丰、千里缘等，其中胜阳、亚丽特最为畅销，希莉娜、泰丰销量也不错，但与去年同期相比有所下降。相反，大部分经营低档杂牌产品的灯饰店却生意红火。笔者在走访市场的过程中，８０％的经理和门市人员向笔者透露，在兰州市场，价钱越便宜的吸顶灯越好销，消费者根本不会考虑什么品牌。 中高档品牌吸顶灯和低档产品在销售模式上没有什么区别，不同的是品牌吸顶灯经常会搞一些促销活动，可遗憾的是在兰州这个市场效果不明显。有时候，一些经销者明知道厂家有新款上市，却不敢进货，因为信息传递非常慢，积压的货太多。 吉林 中低档产品热销 由于长春市的消费水平还不高，人们的消费意识也不强，导致目前长春市中低档吸顶灯比较热销，特别是在工程方面，中高档产品的品牌基本上不能夺得工程。在销售淡季，这个市的吸顶灯与去年同期相比，销量下降约４０％左右。长春吸顶灯主要还是以总代理的模式经销，而ＴＣＬ照明、飞利浦照明等一些大品牌则以专卖店的模式销售。 ＴＣＬ照明在长春市有４家总经销，分销遍布各灯具市场，目前销量情况良好。最近ＴＣＬ照明推出了１０多款新型吸顶灯，新产品的价格下降了５％－１０％；７月份ＴＣＬ照明进行了一个月的促销活动，部分产品８折销售，活动效果还不错。在８月５日－２５日，ＴＣＬ照明又推出了促销活动。据ＴＣＬ照明长春办事处经理张怀民介绍，此次活动是应全国电力紧张而举行的，促销期间购买节能吸顶灯可获赠相应礼品。 在中低档吸顶灯中，“康美思”的销量一直名列前茅，以工程、零售为主，但相对去年同期，销量有所下降。 山东品牌瓜分市场调查 在山东吸顶灯市场众多品牌中，今年上半年销售最好的仍然是欧普、ＴＣＬ照明、赛尔登、朗能、安聚照明、启源照明等品牌，它们瓜分了山东吸顶灯市场。 欧普照明的产品已经遍布山东终端零售市场，而且每个经销店都是以全新的形象展示，这在生产吸顶灯的企业中，还没有一家能与其抗衡，去年销售额高达１０００多万元。今年面市的狮王浴霸和家居灯饰产品通过吸顶灯网络销售。 赛尔登照明在山东省设立一家总代理，厂家与商家合作开发各级市场。赛尔登去年山东市场的年销售额是３５０－４００万元。今年，赛尔登的主打款式是纯白色吸顶灯，３２Ｗ、２８Ｗ、２２Ｗ最畅销。而在同类产品的基础上，白金系列和三防系列，价格也有所不同，白金３２Ｗ总经销给分销商的价格是５３元，三防系列５８Ｗ是５７元，总经销的利润最低，保持在１５％。今年赛尔登在山东平均月销售额２０－３０万元。从５月份开始，赛尔登又在山东推出促销活动，１０Ｗ吸顶灯促销价为１８．５元。 朗能照明的３２Ｗ吸顶灯，地级市经销商给其分销商的价格是６５元，笔者在临沂市代理商双华灯饰处了解到，在４－７月期间，月销售额达到４０多万元，在各款式中，纯白色的吸顶灯卖得最好。 启源品牌的恒精系列在山东省也销得不错，月销售额２５－３０万元，与去年同比增长２０％左右。其中，３２Ｗ纯白系列比较好销，分销的价格为２７－３８元，比去年下降５％－１０％，利润也比去年下降５％左右。从３月份起，启源照明以送广告费、首次合作的客户送装修费等形式来拉动市场，带动销量，在５个月的时间里，新增客户４０家。７月份该公司推出的人体感应系列吸顶灯，价位定于中档。 据了解，在山东市场，销售模式有三种：第一种是以欧普照明为代表的厂家，在区域内设立办事处，负责管理各级市场的网络开发、维护及售后服务工作；第二种是赛尔登照明和启源照明，设立省级总代理来运作和开发市场；第三种则是法国朗能照明和安聚照明，采用省会级和地市级代理的模式运作市场。最近，安聚照明采用了一种新模式，即在当地成立分公司，并寻找一个最有实力的经销商进行Ａ级合作，双方整合资源，共同出资，在短期内全力开发各级市场。在上述的几个品牌中，已由价格上的竞争上升到营销模式、新款产品及强势品牌与优秀经销商资源互补的竞争。 四川 吸顶灯基本满足消费需求 在成都市场，吸顶灯的牌子繁多，价格上的差距很大，比较有名气的有欧普照明、ＴＣＬ照明、雷士照明、松本照明等品牌，由于受成都气候的影响，客户喜欢光效柔和的吸顶灯，瓦数在２２Ｗ到３２Ｗ的吸顶灯比较好卖，而４０Ｗ以上的就比较难销了。 雷士照明在７月１日－８月３１日期间举行促销活动，促销的产品有４０Ｗ的“太阳岛”吸顶灯，现价７８元；购买３２Ｗ吸顶灯２套，送雷士环星２Ｕ节能灯１支；购买４０Ｗ吸顶灯１套，送雷士环星２Ｕ节能灯１支；购买２２Ｗ＋３２Ｗ＋４０Ｗ各一套，送雷士环星２Ｕ节能灯２支，雷士的超薄轻盈系列新产品也已面市。 ＴＣＬ照明的吸顶灯图案清晰自然，受到了成都小朋友们的喜爱，而且ＴＣＬ款式较多，使买主有很多的选择余地。“成都祥云照明”是ＴＣＬ照明成都总代理，他们不仅是ＴＣＬ照明的总代理，还做了雷士电工、松本电工、松业照明等一些知名品牌的总代理。现在ＴＣＬ照明在成都做得还可以。 欧普照明在成都的府河灯饰交易区、二期辉煌灯饰城等已开设专卖店，产品属于中高档，在成都市场销量可观，最近也推出了新产品。 贵州 吸顶灯“不行” 在多数贵州人眼里，吸顶灯已成为过去。自２００２年起，吸顶灯市场便开始萎靡不振，一般的家庭很少考虑购置吸顶灯，而只有工程方面略有销量。但这一情况也有例外，以“台湾千丽”为首的玻璃吸顶灯却一直受到消费者关注，销量居高不下。从“台湾千丽”玻璃吸顶灯近１００万元的年销量来看，贵州省整个玻璃吸顶灯的销量还比较可观。 在贵州市场，与中高档吸顶灯相比，低档吸顶灯具有明显的销量优势。高档吸顶灯的销量一直不很乐观，比如ＴＣＬ照明每年在贵州的销售额约为２０００万元，但吸顶灯的销售额只有１０多万元。用贵阳国光照明总经理解中发的话说，这是“由于消费习惯的原因，贵州压克力吸顶灯市场根本不行”。 另据了解，普通吸顶灯价位在１０－１００元不等。一些经销商由于压货，几元的也卖。 大连 中低档吸顶灯占主流 在大连的吸顶灯市场，目前以ＴＣＬ、欧普、三雄?极光、保时利等品牌为主，这些品牌绝大多数采用批发与零售的方式销售。中、低档次的吸顶灯比较好卖，高档产品销售并不理想。另据了解，今年与去年相比吸顶灯零售和批发的利润都没有太大变化，基本保持平衡。 据ＴＣＬ照明一级代理商、祥化电器负责人向笔者透露，ＴＣＬ照明吸顶灯总体销售额比较高，客户比较喜欢中、低价位的。ＴＣＬ照明在大连只有祥化电器一家总经销商，另有多个分销商。在淡季为了刺激消费，ＴＣＬ经销商都会举办一些促销活动。 广东广州 吸顶灯市场萎缩 广州市现有灯饰（照明）经销商４００家左右，主要分布在大南路、南岸路、安华装饰材料城、南天国际照明中心、美居中心、粤景装饰市场和天平架装饰材料市场等。今年的吸顶灯市场与去年相比，有明显的萎缩。前两年，经销商一般都是用整个墙壁来展示吸顶灯，品种、款式和规格都很齐全，营业时灯火通明。而现在，多数经销商只是用一小部分地方来展示，品种、款式和规格比原来既显得少，而且又单调，平时为了省电，一般不开灯，只有在消费者来买灯时才点亮。并且取而代之的是简约风格的灯饰比例越来越大。在广州，吸顶灯的营销模式一般都是实行经销商代理。 在广州市的吸顶灯市场中，ＴＣＬ、松下、欧普、朗能等品牌占据了高端市场，而亮迪、赛尔登等则稳占中端市场，低端市场的牌子可谓数不胜数。南天国际照明中心的晟世灯饰负责人丘福添告诉笔者，朗能的吸顶灯质量和款式都还算可以，但价格偏高，销量不是很理想，利润也一般。大南路华淦装饰材料城的天彩灯饰分销亮迪的吸顶灯，老板黄武文说，现在淡季，客流量非常有限，生意难做，销量与去年同期相比有所减少，利润也下降了几个百分点。 日前，厂家推出的一些促销活动在广州百安居市场举行。松下ＣＨＡＣ１０５１ ３２Ｗ的吸顶灯原价是３５０元，促销价为２６９元、另一款型号为ＣＨＡＣ１０５０ ２２Ｗ的吸顶灯原价２４５元，现卖１６９元；欧普的ＭＸ－１８８０ １２Ｗ吸顶灯原价４８元，促销价３８元。 广东东莞 品牌多 分布广 吸顶灯由于价格适中、装饰效果理想等特点一直是市场的宠儿，作为大众化的产品，吸顶灯是各灯饰店中的必备品，市场潜力比较大。目前，东莞吸顶灯的品牌较多，高、中、低档都有。高档吸顶灯除“欧普”占据很大的市场份额外，松下、ＴＣＬ、雷士、赛尔登、罗菲照明等业内知名品牌，在当地的市场占有率还不是很高。月亮、华泰、欧朗光、荷普、百利通等品牌在本地市场也各有千秋。 在东莞，占据市场主导地位的还是中低档吸顶灯，这些产品拥有大多数消费群体。由于消费者还停留在重价格大于重品牌的阶段，中低档产品的销量比较可观。 最近，欧普照明已在东莞红荔路开设广东第一家专卖店，并举办了一系列促销活动。据欧普照明东莞物流中心邱先生介绍，目前欧普在东莞有５０多个分销点，吸顶灯的月销售额达３０万元左右。 重庆 低档产品批量大 重庆的吸顶灯市场很大，每一家灯饰店的墙上都挂有吸顶灯。中高档的有欧普、ＴＣＬ、松本、雷士、华艺、欧帝雅、朗能等，低档的则有攀红、双星、古光、鑫地等。 在重庆，吸顶灯的销售模式比较混乱，低档产品没有固定的代理商或经销商，只要经销商想经营，厂家就会把货发过来，中高档的则有专卖店或代理商。中高档产品在批发和分销上都占有优势，网络比较健全，欧普销量最好。低档产品则在批发上有优势，相对于其它灯具，吸顶灯的走量比较大，虽然价格便宜，且产品质量不好，但是批发量却惊人，占有一定的市场。 重庆的市场疲软，很多经销商没有搞什么促销活动。他们等厂家的消息，厂家要搞促销，他们就协助，厂家不支持，商家不会搞。目前，在市面上暂时没有推出吸顶灯新款式的产品。中高档吸顶灯的价位在七、八十元以上，而低档的则没有界限，有四、五十元的、也有二十几元的。欧普现在重庆有５家专卖店，灯具市场周边都有经销商，广告投入力度大，几乎到哪里都能看到欧普的形象宣传广告。 广东深圳 销售情况乐观 据紫晶装饰城负责人洪先生介绍，在关内，欧普、ＴＣＬ、雷士等中高档产品比较畅销。而在关外中低档产品比较多，这些产品多数来自广东古镇的二、三流企业。同样的产品，二、三流企业的价格与品牌企业差一倍多。虽然，ＴＣＬ、欧普等一些畅销产品利润较低，但还是有很多经销商愿意经销，原因是它们能带动其它产品的销量。 据了解，影响吸顶灯销售的另一个因素是顾客在购买灯饰产品时，把吸顶灯作为灯饰的配套产品，所以就出现了吸顶灯无专卖店的现象。 浙江 ２２－３２Ｗ吸顶灯销量看好 在杭州，现有各种品牌吸顶灯40余家，其中大部分经销商都是在价位上进行操盘，从而抢占市场份额。一只标价80元的吸顶灯能“砍”到30元，部分经销商蒙骗消费者，从中牟取暴利，这种不良现象制约了市场的健康发展。 目前，杭州各主要品牌吸顶灯均以批发、零售、工程为主，在中高档品牌中，分别以欧普、TCL、赛尔登、松下、雷士、德莱通、吉豪最为畅销，月销量都在10万元以上。22W-32W的产品销量最好，22W零售价在60-90元之间，低档吸顶灯中帮威走俏。 据TCL照明杭州办主任郑贵民说，杭州管辖内的TCL家居照明现有8家总经销商，63家分销商，吸顶灯月销售额达60万元以上，与去年同期相比增长40%。近期，TCL又在全国各地刮起节能促销风暴。另据沈半路文行灯饰TCL家居照明杭州总代理王传禅介绍，在所有吸顶灯系列中，22W吸顶灯最畅销，市场零售价在80元左右，其它大功率的吸顶灯以工程居多，月销售额15万元以上。 入驻沈半路灯具市场的山海灯饰，主要代理赛尔登照明、雷克照明、达美风行。据该店总经理薛凡说，今年5月开始与赛尔登照明合作以来，已在浙江各地发展了近30家分销商，月销售额20万元以上。据销售员介绍，赛尔登吸顶灯21W、22W、28W最畅销，其中22W零售价在70元左右。 德莱通照明在杭州吸顶灯市场里，零售是“一枝独秀”。据杭州华光灯饰代理、该店总经理吴伟红说，代理德莱通照明一年多来，一直都是以零售为主，目前暂时没有发展分销网络；月零售额10万元左右，与去年同期相比，增长10%；在同类产品中，22W吸顶灯卖得最好，价位在60-70元之间。另据德莱通照明浙江区域经理张北平介绍，9-10月份将会在各地举办一系列的促销活动。 江西 欧普照明鹤立鸡群 江西属于经济欠发达的中部省份，人们的消费能力不强，所以江西灯具还是以中低档产品为主，就以吸顶灯来说，据笔者调查，中低档产品在数量上所占市场份额超过85%。其余15%的高档市场被欧普等知名品牌所占有。 欧普在江西高档吸顶灯中所占份额至少为50%。它在江西设有分公司，主要负责网络建设和市场管理，但不参与具体的经营，也就是说经销商配货是通过厂家直接发到各经销商手中，价格则由厂家统一定价。今年的销售业绩与去年同期相比至少上升60%。 最近江西欧普分公司正忙着设立专卖店，初步估计每个地级市都有一家，南昌设立3-4家。并打算在专卖店中推出新款“彩月”系列，取其多彩生活之意，最大特点是外壳可以随季节、心情的变化而变换，营造出适合的气氛。 江西吸顶灯以中低档为主的一个重要原因是消费者的购买力弱，再则就是品牌意识、质量意识不强。在众多低档品牌中，主要的是以价格和经销商网络决定销量，量大一点的企业有得利普、鑫地等。但低档产品不仅质量没保证，而且其网络和市场管理都不规范。同一种牌子的货一个地方发给多家，缺乏对经销商的有效管理，导致经销商之间打价格战。而且江西的消费特点也决定了非品牌企业的混乱，如赣州、吉安等地离广东古镇较近，经营者自己到厂家进货也给市场管理带来了麻烦。 江西吸顶灯市场的混乱状况在短时间内不会改变，且低档产品将会继续畅销相当长的时间。另外，江西市场上32W的吸顶灯很畅销。 福州 ＴＣＬ照明风光无限 目前福州市的吸顶灯市场主要是中、低档产品，高档产品所占份额较小，大概只有30%左右。在福州市，吸顶灯的销售方式以店面零售为主，靠分销终端铺点拉动销量。TCL照明吸顶灯在分销终端铺点的基础上，还介入家装工程市场，与各装饰公司合作，以工程带动吸顶灯的销售。 在福州市场，高档产品最畅销的是TCL照明吸顶灯。中高档产品则以欧普吸顶灯为最畅销品牌，它在福州市吸顶灯市场所占的份额也比较大。在低档吸顶灯市场，牌子很多，销售情况不相上下。 福州市的吸顶灯总体销量比较理想。像TCL吸顶灯每月销量都在上升，比去年同期增长15%左右。目前，TCL照明正在举办大型的吸顶灯促销活动，采用让利经销商、回报顾客的多种奖励方式，让商家与顾客真正得到实惠，销量也随之有了较大提高。 今年，TCL照明为适应市场需求推出了铁艺吸顶灯，价格大幅度下调，以适中的价位得到顾客的好评，100元左右的吸顶灯卖得最好，销量不断上升。 在福州市，TCL照明根据市场实际情况，选择一个有忠诚度的商家作为TCL吸顶灯的总经销商，对其重点扶持，与其密切配合，共同开展分销网络，把市场做大做强。其它重点品牌也根据自身情况采用适当的营销模式，其共同特点是有实力则可以做总经销商，尽可能多的开发分销商。 天津 “欧普”销售额有望突破１０００万元 在天津市，吸顶灯的品牌非常多，如：欧普照明、赛尔登、TCL照明、华强等，其中欧普照明的吸顶灯在市场上占据很大的份额，是天津市场吸顶灯的巨头。现在欧普照明除了在各灯具城设立分销商外，而且还在市区建立了散户，因此在天津市场占有率非常高，灯具市场随处可见欧普照明的招牌，网络非常完善。 据天津市欧普照明总代理李新亮经理介绍，天津欧普照明总代理是企业直接设立的，从2000年开始进驻天津，目前主要经营产品有吸顶灯、节能灯、筒射灯、浴霸等品牌，以批发为主，在全市有98家分销点。在北京、河北、山东等省市的市场都有欧普照明的经销商。欧普主要采用监督管理制度和经销商签订销售量的管理方式。2003年欧普照明在天津销售额约900多万元，李新亮估计在今年欧普照明新产品上市后，销售额可突破1000万元的目标任务。目前，欧普照明又推出了一系列新款式吸顶灯、水晶天花灯、筒灯等。 江苏 吸顶灯市场鱼龙混杂 旺岛照明华东区域经理肖正湘说，吸顶灯在常州市场还处于价格竞争阶段，品牌意识及售后服务方面较差，在一定程度上造成市场混乱。 目前，吸顶灯企业在常州的销售模式主要有三种：物流中心、总代理和厂家直接进二级市场，但进驻的新品牌对物流中心兴趣更大。欧普照明江苏区的分销商数量在３００个以上，赛尔登在江苏的分销商也达４０余个。 欧普照明在中高档吸顶灯市场最畅销，是业内人士公认的事实。但在中档吸顶灯市场中，没有一个特别突出的品牌。佳普等品牌的月销量在３０－４０万元左右，与去年同期相比下降约３０％，原因是新增大量吸顶灯品牌。在低价位的吸顶灯中，“齐晓”的吸顶灯销售额在５０万元左右，同比下降约２０％。 正值市场淡季，维拉斯照明正举行“欢乐夏日、欢乐送”的促销活动。其具体内容为：凡购买吸顶灯金额达１００－１９９元者送雨披一件，２００－３７８元送雨伞一把，３８０－６００元送水晶饰品一件，６００元以上按相应比例配备。工程客户６００元以上送水晶饰品、雨伞、雨披各一件。该活动收效较好，一是经销商积极性普遍提高，二是消费者得到了实实在在的实惠，三是维拉斯照明的知名度、美誉度迅速提高，使华东地区当月的销量达８０万元。另外，一些代理商自己在做促销，如帝爵灯饰买２００元以上送台灯等。 据欧普照明常州分公司经理孙小红先生介绍，目前在江苏市场仍然以中低档吸顶灯为主，但逐渐向中高档发展，“欧普”等中高档吸顶灯正迅速被广大消费者认可。据他统计，今年３―７月份，欧普吸顶灯销量比去年同期增长１３２％，其中百合、鹦鹉、全白三款产品卖得最好，价格与以前相比没有变动。日前，欧普照明正在全国陆续开展“百万大礼贺新店，欧普夏日四重喜”促销活动。 孙小红还指出，由于邹区灯具城具有很强的辐射能力，吸顶灯品牌鱼龙混杂，区域品牌仍然比较活跃。很多没有研发和市场推广能力的企业跟风现象十分突出，抄袭品牌企业的产品、展示方式和渠道模式。据他预测，随着消费观念的不断成熟，越来越多的消费者不再只看吸顶灯的外形，更注重人性化、科学化的设计和“光环境”所带来的享受，简洁化的产品越来越走俏市场。 美国欧科国际照明有限公司常州直销部经理朱建伟也认为，中低档吸顶灯在江苏市场最畅销。一般２２ｗ、３２ｗ吸顶灯卖得比较多，２２ｗ吸顶灯价格在３０元左右、３２ｗ吸顶灯价格在４０元左右。由于竞争致使价格下滑，利润空间变得越来越小。 灯饰行业：陶瓷餐吊灯罩走俏 据介绍，受餐吊灯成品进入旺季拉动的影响，自8月底以来，陶瓷餐吊灯罩日销量在80只以上。进入9月份，平均日销量更是逼近100只，其中各式新款乳白色灯罩最走俏，约占该店餐吊灯罩销量的2/3。为迎接今年灯饰行业销售的颠峰时刻――古镇灯博会，“利源”正在给灯罩生产厂家下大批量订单，以保证给客户提供现货。 另据反映，9月上旬，他们每天陶瓷餐吊灯罩的销量是7、8月份销量的两倍多，平均达到90多只，而陶瓷灯罩的销量也带动了其他种类灯罩的销量，这使得该店前段时间的惨淡经营局面得以扭转。目前该店正在增加新款式陶瓷灯罩，丰富产品线，增大进货量，以满足客户的多元需求。 “内嵌照明”日趋流行 商品陈列柜和博物馆展品陈列柜通常设置“内嵌照明”。现在，在上海家具市场上，内部安装灯具的民用家具产品也渐渐多了起来。如在组合式写字台上方的吊柜下、组合床的床屏上、玻璃陈列装饰顶部等处嵌装灯具。 家具的“内嵌照明”方式有很多优点，已经越来越受到消费者的欢迎：节约电能。据国外统计发现，办公家具“内嵌照明”方式，可减少电能消耗的35％左右。
由于光源靠近被照物，光能损耗少，使用小功率的灯泡就可获得适宜的亮度。
用灯具装饰家具是家具装饰形式之一，通过对照明部位、遮挡形式、灯具亮度、光源颜色等精心设计，可以使家具展现出迷人的光彩，产生特殊的光色韵味。许多家具设计师都善于使用这一装饰形式。同时家具的内嵌灯具呼应了整个室内环境的光色效果。 减少投资 由于灯具嵌装在家具内部，可以省去灯具的某些附件，如灯罩、固定件等。 控制灵活 家具的“内嵌照明”方式是一种分散的、独立的照明方式，需要时可及时开启，不用时随时关闭，不会影响室内的视觉需要。
当室内改变布置形式时，“内嵌照明”随其家具的搬动而移动，无需改变已布置好的电源线路。 不占使用面积 如使用台灯照明，不论台灯尺寸大小，总得占据一定的台面面积，有时还显得碍事。采用“内嵌照明”方式，很好地解决了这一问题，使工作的有效使用面积得到提高。 餐吊灯成为投资新热点 目前，不少精明的厂家已经看到了餐吊灯的巨大商机，从去年年底到现在有四十多家投产餐吊灯的厂家开始了大张旗鼓的餐吊灯品牌化经营。据悉，现在在古镇做餐吊灯稍具规模的厂家才有三四个，其他的小厂子加起来也不过一百多家，在这样的餐吊灯生产规模下投资是迎合将来的餐吊灯市场走向的。餐吊灯已成为灯饰行业的又一投资热点。 质量稳定 销量可观 产品质量好不好，从厂家用料、顾客回头率高低中可见一斑；产品销量如何，则商家最有发言权。明可达陕西总代理、好伙伴工贸有限公司总经理董铁先生已经代理明可达12年了，可谓情有独钟。他说：“我代理明可达10多年了，不管是消费者对零售商，还是零售商对批发商，基本上还没有出现过退货，而且返修率也非常低。有的人读书的时候用了明可达的护眼台灯，现在回过头来又给自己的小孩购买明可达的产品”。 据广东鹤山市明可达实业有限公司总经理莫鹤钊先生介绍，明可达目前最为畅销的产品是大海鸟（MT2098Y），单款月销量在8000―10000盏，该产品外观新颖，且获得了国家专利保护，工作台灯MT001Y的销量也一直居高不下。 明可达护眼台灯产品长期畅销，而且销售网络非常稳定，其关键何在？莫鹤钊透露了其中奥妙：“坚持走高品质、差异化之路，2000年，在其他厂家大量采用1.2元／支的卤粉管时，我们就采用了欧司朗的纯三基色灯管，灯管价格为8元／支，但是由于质量稳定，而且走高端市场，利润相对也非常可观，就拿其中一款来说，当时出厂价大约是100元，到零售商哪里可以卖到300多元，商家赚到了钱，当然全力以赴推广我们的品牌，所以我们能够很快从护眼台灯市场中脱颖而出，当年销量大增，采用的欧司朗灯管也高达800万元，2001年，采用欧司朗灯管的成本更是高达1000多万元。 明可达湖北总代理、金环球灯艺中心负责人林小蓉女士说，从1996年开始代理明可达到现在，也没有出现过退货。 网络稳定 覆盖率高 据明可达公司营销经理凌雁翔介绍，目前明可达在全国各地总共有一级代理商100多个，分销网络基本上渗透到乡镇一级市场，除走传统灯具市场外，根据护眼台灯的产品特性，明可达非常重视超市的开发，目前除沃尔玛和家乐福外，明可达已经全部进入全国一级城市的大型连锁超市。 董铁代理明可达已经有12个年头，目前在西安有15个代理制的分销网点，加上一些零散的销售网点，明可达在陕西的销售网点在60―70家，另外，明可达产品进入大大小小的超市30家，其中进入5家“国美”分店、8家“爱家”分店、2家“苏宁”分店、5家“人人乐”分店和8家“家世界”分店，大中型连锁超市入驻率在90％以上，此外还进驻了４家传统百货商场。 通过多方面的努力，湖南长沙阳光灯饰于2003年9月份争取到了明可达护眼台灯湖南市场的代理权，该公司总经理刘建中说：“在护眼台灯领域，明可达的知名度、产品质量和售后服务等，笼统地说就是口碑非常好，很高兴能够争取到它的代理权。”目前明可达在湖南的分销网点大概在40―50个之间，在湖北境内，几乎所有的大型连锁超市都有明可达护眼台灯销售。刘建中还反映，尽管接手代理明可达不久，而且目前市场价格战打得很厉害，但由于明可达是一个老品牌，在分销商和消费者中享有较高的美誉度，去年明可达护眼台灯单在湖南长沙市场的销售额已经超过100多万元！ 内外结合 保护眼睛 明可达技术合作顾问、广州医学院的唐政宏先生说，护眼灯的护眼方式分两种，一种是内在的，如解决频闪问题，提高照度，另一种属外在功能，即通过增加提示功能，提醒使用者健康用灯。 一般的荧光灯、白炽灯、石英灯使用220Ｖ、50Ｈｚ交流电，每秒钟产生100次频闪，对眼睛不利，易使眼睛疲劳。明可达眼之宝护眼台灯通过把220Ｖ、50Ｈｚ的交流电的信号经电子处理变为高频信号，能减少每秒100次频闪的影响。同时，普通荧光灯、白炽灯、石英灯发出6500Ｋ色温的日光色或2700K色温的白炽灯色、都是对眼睛不利的光源。明可达眼之宝护眼台灯采用了纯三基色灯管，显色指数高，亮度稳定，解决普通光源显色指数不够的问题。 明可达MT2001Y型号台灯设有红外线监控坐姿矫正功能。该台灯的灯座上盖中部设有红外线发射和接收装置。当使用者坐姿不正确，或者灯光照度不够时，台灯就会自动发出提示音。另外，明可达眼之宝智能台灯MT2001Y、MT2018Y等型号独特设计了有模拟学校的作息时间。每45分钟报时一次提醒使用者休息的功能，在休息时间（10分钟内）向使用者发出语音和光讯号，以引导使用者做“眼球晶体保健操”，即平视向远方眺望六秒一次，六秒后又向灯座上的红发光体凝视二秒一次。如此反复进行，人为地、定时周期性地调节眼视距离，使疲于固定距离用眼而濒临痉挛状态的眼睫状肌得到舒展，使之消除疲劳、恢复弹性。这就是通过提示功能实现的保健作用。 =-=-=- 以下内容由 Lamper 在 2005年11月10日 00:10am 时添加 -=-=-=-=- 盈科
|
|
|
