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个性出“书”，智慧女孩成了“印客教母”
●刘强
能够出一本自己的书，是许多人的梦想，但出书所需的高昂费用，让普通人望而却步。如今好了，只需花上几十元钱，一位聪明的北京女孩就能让你轻松实现出书梦——书的内容可以是你的博客文字、小说文集、宝宝日记、家庭菜谱等。不仅一本起印，且装帧精美，图文并茂，还能让你亲手设计封面！女孩的这一绝妙创意，不仅在京城掀起一场“平民出书”风，还催生了时下最流行的都市“印客一族”，并为自己赚取了惊人的财富。 巧圆作家梦， 智慧女孩悟出商机 肖梦雨是个书卷气十足的清秀女孩，1983年出生在北京市海淀区一个教师家庭。她不仅从小学习成绩优异，而且承袭了父亲酷爱文学的志趣，从中学一直写到大学毕业，一共积累了近百万字的文学作品。但其间每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。屡投不中的挫败感一次次打击着肖梦雨的自信心，渐渐地，她火热的作家梦冷却了。 2004年，肖梦雨进入北京一家广告公司做文案工作。拥有一份固定的收入后，为自己出一本书的愿望便时时萦绕在肖梦雨心头。她渴望把几年来写下的所有文字都印成散发墨香的书，哪怕是自费出版，也要满足一下自己！ 然而，联系了几家出版社后，肖梦雨不由失望透顶。他们给肖梦雨粗略算了一下，假设要出一本传统32开、400页左右的书籍，书号费、印刷费、编审费等加到一起，起码需要5万元，而且最少3000册起印。无奈，她的出书梦只得搁浅。 不久后的一天，肖梦雨去小姨开在北航附近的文印店玩，当看到店里新买的那台数码印刷机并了解到它的妙处后，她顿时欢呼雀跃起来。因为，她在一瞬间找到了“曲线出书”的捷径！小姨说，数码印刷是在打印技术的基础上发展起来的一种综合技术，与传统的胶印不同，它是把数据从电脑直接传到印刷机上的，因而节省了出片和制版等工序，具有印制周期短、灵活性强、成本低、应用范围广等优势。 小姨买这台机器是为了向大学生推出“制作个性笔记本、个性相册”等新业务，她说现在市面上的笔记本都是统一印刷的，缺乏个性，而在她的文印店里，无论封面还是内页，都可以完全按照顾客的喜好来制作。而制作个性相册就更好玩了，你可以把自己从小到大的所有照片拿来，做成一本图文并茂的影集收藏起来，还可以多印几本送给亲朋好友。看过一位女大学生在此制作的个人相册后，肖梦雨赞叹不已：好漂亮，好有个性啊！ 肖梦雨突然眼前一亮：既然数码印刷机可以制作个性笔记本和相册，也一定可以用它为自己出本书啊……她顿时激动不已。当天，她就把保存在自己电脑里的文学作品发到了小姨电脑上，让小姨帮忙印成一本文集。很快，当肖梦雨拿到这本属于自己的“书”时，不由惊喜万分。它的印刷质量一流，由肖梦雨亲手设计的封面也很漂亮，总体感觉一点都不比出版社发行的书籍差。 肖梦雨进而想到，这种“曲线出书”的方式会不会吸引那些同样有着出书梦的人呢？这样印制一本书的成本只需10多元钱，多诱人啊！如果自己专门从事这一行，几十元帮人出一本书，岂不是一条时尚的掘金路？ 出书只需30元， “印客”生意好红火 产生这个创业点子后，肖梦雨立即展开了市场调查。她先后到各大校园论坛和文学网站上发帖：“如果花几十元钱就能出一本书，书的印制效果不比你书架上的任何一本逊色，并且一册起印，你是否感兴趣？”结果可想而知，在所有回应她这条信息的网友中，75％的人都表示感兴趣，最有代表性的一条回帖这样说：“如果是真的，当然愿意一试，几十元过一把‘作家’瘾太值了！” 然而，就在肖梦雨兴致勃勃地准备正式启动她的创业计划时，却有一位网友对此提出了质疑：“你说的这种书没有书号，不能算作可以流通的合法出版物，你这样做是不是触犯了法律规定啊？”肖梦雨不由愣住了——是啊，正规书籍都有书号，而这正是她计划中的“书籍”所不具备的。法律意识很强的肖梦雨立即就此事咨询了一位资深律师。律师告诉她：“你所指的读物只用于自己欣赏、收藏或馈赠亲友，而不对外出售，是合法的。” 由于太想拥有一份自己的事业，2005年春，肖梦雨不顾家人反对辞掉了工作。接着，她就与小姨商定，由自己负责建一个网站，用于接网友们出书的活儿，小姨负责印刷和装订，赚了钱两人平分。 很快，肖梦雨就请专业人士建好了她的“印客网”，并将一种名叫“印客通”的编辑软件放到个人网站上，供人下载。需要出书的网友无论身在何地，只要把这套“傻瓜式”编排软件下载到自己电脑上，就能随心所欲地对自己的大作进行简单排版，并自行制作个性化的封面和封底，然后通过E-mail把电子版发给肖梦雨，两天后便可拿到清样，顾客自己校对无误后，肖梦雨即可按量进行印刷。如果印刷10本以上，肖梦雨还会免费为作者设计封面、封底，提供免费排版服务。 “想把自己所写、所画、所拍的东西，通过印客软件排版成书吗？一本起印，随需随印，每本最低只需花费30元。如果你心动了，就来做in客，show真我，创造只属于你的个性印刷品吧！”看了肖梦雨这段诱人的广告词，很多网民心动不已。“印客网”正式运营的当天下午，她就接到了3份网上订单。看到自己的创富种子开花结果，肖梦雨兴奋极了。 第一位客户是大学生小吴，他有着和肖梦雨类似的经历，多年来创作了上百万字的书稿，投出去之后要么被出版社退回，要么杳无音讯。想自费出一本书孤芳自赏吧，还在读书的他又不具备这个经济条件。肖梦雨印客网站的诞生，令小吴欣喜不已。起初，他只是怀着试试看的心理为自己印了一本文集。一周后，当接到肖梦雨寄来的书时，他简直不敢相信自己的眼睛：从外形上看，这本装帧精美的书和市场上销售的书籍没什么区别，并经过了覆膜、无线胶装、压痕等工序，印刷质量自然也无可挑剔。他立即又要求肖梦雨加印20本，用于赠送亲友、同学和恋人。 数码印刷省去了传统印刷中的诸多环节，成本极为低廉，尽管每印一本书只收费30元，但第一宗业务还是让肖梦雨赚了300元钱。之后，小吴还在肖梦雨的QQ上留言：“印客网的出现拯救了我的文学梦，真没想到我这辈子还能看到自己写的书，太感谢了！” 在一家化妆品公司工作的刘小姐，是肖梦雨的第二位网上客户。这位时尚女孩独具创意，她把与男友相恋4年来双方互寄的信件、情书、QQ聊天记录都收集到一起，并用两人的情侣照做插图，让肖梦雨印制成了一本古色古香的“图书”——《小刘与老张的大城小爱》。男友生日那天，当刘小姐把这份儿特殊的礼物“献宝”般送到他眼前时，男友万分惊喜：“这是我做梦也想不到的一份儿生日礼物，你太有心了！”尤其得知印这样一本漂亮的“图书”，即使选用高档的纸张和封皮也不过百八十元一册时，他十分高兴，说回头也要把平时写的公司管理心得印成“书”。 由于这种出书方式极为简单，并能让客户亲手排版和设计封面，体验出书DIY的乐趣，印客网开张不久，便吸引了大批网友。一个月下来，肖梦雨共接到200多份出书订单。因小姨又要印刷又要装订，实在忙不过来，她就时常去文印店帮忙，经常加班到凌晨，每天的睡眠时间不足5小时。尽管劳累，肖梦雨心里却充满喜悦。按每位客户把自己的文集印5本计算，每一本书至少可以赚15元钱。这样一个月下来，她们的利润就有一两万元。何况，随着生意越来越兴隆，两人的收入还在一路飙升呢！ 3个月后，由于印书业务应接不暇，肖梦雨和小姨都感到分身乏术，只得又花5万多元添置了一台数码印刷机，并招聘了几名帮手。肖梦雨还为大家明确分工：她和男友负责在网上接订单以及对客户们的书稿编辑把关，确保不涉及色情、暴力等违法内容才承印；小姨和几名员工负责书的印刷和装订。 印客们出书的内容五花八门，有日记随笔、小说散文，有情书短信、QQ聊天记录，还有人把宝宝的相册以及自创的菜谱等分别印制成“书”。有趣的是，不仅年轻人爱赶时髦，甚至有几位六七十岁的老人都和肖梦雨取得了联系，要求为他们印回忆录或自传，传给子孙后代。由于印客们的文化水平参差不齐，所写题材也各不相同，这些风格迥异又妙趣横生的文字，令肖梦雨眼界大开。 渐渐地，花几十元上百元出本书的“印客一族”就成了都市里最前卫时尚的群体。许多年轻人在网上聊天时，都相互询问：“你出‘书’了吗？”看着事业迅猛发展，肖梦雨感觉生活中的阳光格外明媚。 挖掘博客商机， 积累百万资产 由于为人印制个性“图书”这一行投资不大，对从业人员的要求也不高，所以，发展到2006年春节前夕，肖梦雨发现网上已经出现许多同行。为了抢夺印“书”业务，大家相互压价，天津一家印客网甚至抛出了“22元为你印一本书”的广告。眼看自己的生意由火暴转向清淡，肖梦雨不由焦急起来。怎样才能在激烈的竞争中站稳脚跟，不被那些实力雄厚的同行挤垮呢？ 这天，肖梦雨漫步街头，无意间发现一家商场打出了“春节大酬宾”的条幅，她不由来了灵感：“我能否也利用过春节的机会，为自己的印客网拉一些客户呢？”当晚，她就撰写了一个广告帖，并把它复制到“SOHU女人”“白领公寓”“榕树下”等一些白领和文学青年“扎堆”的网站论坛上：春节将至，你是否觉得年复一年地给亲友、同学、同事邮寄贺卡太过单调乏味？想不想把这一年里所写的散文随笔、旅行日记、工作心得或所拍的照片等印成精美的个性书籍，作为别样的“新春祝福”随贺年卡一起寄给亲友，同时也将你一去不复返的2005年以图文形式永久地保存下来？这一切，只需30～100元！ 此招一出，效果立竿见影。春节前的20多天里，肖梦雨每天都能接到近百个业务电话和QQ信息，她的电子信箱内，也塞满了来自不同城市的书稿和订单。当年，许多白领男女在向亲朋好友邮寄贺卡时，都会附上一本自己亲手参与制作的个性书籍，书中记录着他们一年里丰富多彩的生活。 顺着这个思路，肖梦雨又在情人节临近时“煽动”网民们出一本颇具珍藏价值的“情侣写真集”，收录两人相恋以来所有的情书和照片，送给自己的男友或女友，丈夫或妻子。这个极具浪漫色彩的建议虽说“动机不纯”，但那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力还能送点什么给情侣的时尚男女却乐于接受。 2006年7月的一天，肖梦雨从报纸上了解到，近两年名人博客出书成风，徐静蕾的《老徐的博客》、郑渊洁的《勃客郑渊洁》、地产大亨潘石屹的《我这半辈子》……娱乐明星、畅销书作家和金融界大亨纷纷推出博客书。看到这里，肖梦雨心里莫名地激动起来：名人可以将自己的博客文字印成书，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同样有这个愿望啊，只是不具备出书的财力而已。自己的“出书”生意，不就可以为他们的文字提供一个从网上走到网下的平台吗？想到这里，她不禁又兴奋起来，要知道，中国有2000多万人在写博客，哪怕让他们把博客文字转印成书的成功率只有5％，那也是一个惊人的大市场啊！ 肖梦雨当即坐到电脑前，打开一个个博客网页，并根据“博主”的文字进行简单的识别，然后在自己认定的潜在客户的博客上留言，推销自己的“出书”业务。一时间，新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客网站都成了她频频光顾的“掘金场”。 久而久之，肖梦雨就积累了一双火眼金睛，她说：“一般看上去文学性强一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；对自己心情、经历记录得比较整洁的，博主也会考虑将它们整理成册；对于纯粹记录一些生活琐事，显得杂乱无章的博客，我一般都是‘雁过不留影’。”这种“留言式”的宣传，很快便为肖梦雨带来了回报：“博主”们见到她的留言，纷纷打来电话咨询。 重新火暴起来的生意，让肖梦雨迅疾如风地收获了大把的钞票。2006年12月，她在北京成立了一家印务公司，并增添了印刷设备和员工。除了在网上网下承印“个性图书”，业务还拓展到为人印制海报、宝宝图册、私人台历等，每月的订单都大得惊人。 发展到今天，肖梦雨这位曾经月薪2000元的公司小职员，已经积聚了100多万元个人资产，并拥有3个印刷车间和近40名员工。回顾自己的创业路，肖梦雨感叹说，当初只是比别人多想了那么一点点，没想到平淡的青春竟会因此光芒闪烁 |
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