行为经济学中提炼的4个营销技巧2010/9/30/1:31来源：价值中国作者：王先琳减少选择的数量不仅会提高人们做出决定的可能性，而且会让人们对选择感觉更满意。
精心定位首推品种 经济学家认为，每一种东西都有一个价格。然而，营销商定位一个产品的方式却有可能打破这个公式。相对定位的力量解释了为何营销商有时候能够从提供几种明显低劣的产品选择中获益。即使这些品种卖得不好，但可以增加那些稍微好一些产品的销量，而后者正是商店想要卖出去的品种。然而，同样是这种特定价格，如果这些产品是最贵的，消费者就不会购买。另一种定位各种选择的方式与企业提供哪些产品无关，而是与产品的陈列方式有关。解释了为什么货架很少按照商品价格来布置。 营销商很早就知道，消费者的行为受到非理性因素的影响。行为经济学能够提高非理性因素的可预测性。如果能够确切了解产品细节上的小小变动如何影响人们对它的反应，则往往能够以很低的代价释放出巨大的价值。 |
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