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汉中《消费时代》DM创意、运营策划书

 麻烦您慢点 2010-10-05

诱惑挡不住——为什么要做DM?

  1、问题的提出--商家抱怨生意难做

  就今天而言,市场商品已经极大丰富,琳琅满目的商品,同质化严重,大家同时分食一块蛋糕,同行太多、竞争对手在前,地段不理想…所有商家都抱怨生意难做!!

  而市民大众消费者的困惑则是:买东西时又不知道在哪买,或怎么买…该吃饭了想不起到哪吃,或不知道吃什么,开着车满大街找….抱怨买不到中意的商品。

  这在新商品层出不穷,商品极度丰富的今天,确实是个两难的事情。
 
  2、汉中媒体现状――商家的困惑

  A / 汉中媒体的堕落 

  1)报纸、电视――因为是官办,针对的是机关、企事业单位,电视节目太差,还被众多频道淹没。报纸、电视不但费用高昂,而且受众还不是优质消费人群,与商家的目标市场与期望不成比例,一般中小商家承受不了。

  2)户外广告牌满世界耸立,过于纷杂,几乎形成视觉疲劳-视觉污染,受众面局限性强,缺乏闪光夺目元素,闭目一想,几乎没有印象,没有印象就没有效果。费用也高的离谱。

  3)现有DM传媒,出在初级探索阶段,粗制滥造,层次低、公信力差、依靠直投,发行量太低,覆盖面极差。汉中还没有一本像模像样有实用的DM。

  4)《华商报》在汉中,每天有2-3万的发行量,但覆盖面是陕西及周边地区,高昂的广告费与汉中商家的目标受众仍不相配。

  5)被商家看好的街头户外路演,已经十分泛滥成灾。每次数千上万元的费用,针对的受众只有区区几十人,且多是乡里进城的闲人过客,准顾客多觉得档次低俗,不屑一顾。

  B / 广告费打了水漂 

  在调查中,我们发现商家上电视、报纸、户外广告,每月数千上万元的广告费,中小商家不但难以承受,而且还找不到准顾客。不上吧,信息通道不畅,生意又徘徊不前……。在调查中我们还发现,商家极为宝贵的广告费,要么是被广告公司糊弄诱骗了,要么是组织的活动没有创意,都没有找到目标消费者(准顾客),大约有60%的广告费打了水漂。

  C / 惊醒的结论 

  市场风云变化,商人前赴后继。汉中商圈被秦岭、巴山屏障,地域性强,有极其强的区域特点。

  在市场竞争白热化时代,从市场营销的角度而言,我们认为主要原因并不是市场疲软,而是知道你店铺和你服务的人不多。

  结论1:中小商家在商业活动中,商品资讯传递遭遇了休息传播不畅,通路壅塞,费用飙升的两难境地,信息传播遭遇尴尬。

  结论2:一是即将触发商战的汉中,缺少一个高规格的、实实在在为商家助销呐喊的广告策划公司,汉中的广告公司只是干活公司,策划不出如万邦、、金港、魅力之城、艺苑社区那样的大活;二是汉中缺少一个地域性强、覆盖面广、组织力强、巴心巴肝为商家助战的广告传媒。

  3、消费时代来了――汉中已是个消费城市

  A / 消费城市 

  随着西汉、十天高速建成通车,西部休闲中心城市的打造,以及国美、苏宁、星光百货登录汉中,汉中金港、万邦、魅力之城即将建成营运,作为陕南政治、经济、文化重镇的汉中,已经进入商业新经济的消费时代,各路精英商家会战汉中,一场不可避免的巨大商战一触即发。发展中的汉中已经被商家锁定为消费城市。

  B / 消费时代特征 

  特征1:在消费时代,消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时,都会先在网上或身边极尽可能的搜索相关的商品服务资讯,进行消费比对研究,然后才会做出消费抉择,比如资料查询、向周围人打听、通过电话咨询等,确认后订购或直接奔到买场购买。

  特征2:大众对信息需求不断增加,信息业很发达。
 
  4、对信息传播的需求研究

  当今社会商品丰富,竞争激烈。我们(商家或个人)每天不但要传播大量信息,发布需求,每天也需要获取大量信息,指导生活或工作。市民百姓对各类信息的需求越来越大,信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。

  1、商家对信息传播的需求――特征:主动传播

  (1)品牌传播类――造知名度,造影响力,以及品牌塑造。

  (2)日常商业活动类――商业活动运行告知。

  (3)临时商业告知类――启示、消息、商讯等。

   2、市民百姓对信息的需求――特征:主动寻找

  (1)主动的生活信息的需求――商家的各种商品、服务信息,以及各类生活、便民信息。

  (2)主动信息的需求发布――出租、转让、求购、交友、求职、寻物等个人信息。
 
  5、商机涌现――机会在微笑

  于消费市场具有重复性、多变性、游戏性的特点。如果我们通过一种或多种消费前的消费培训、消费指导、消费动员等商品资讯引导,锁定漂移不定的消费者,将销售工作前移,提前捕获消费者,在决胜未来商战竞争中,具有重要的战略价值。

  许多广告公司,看到了新消费时代这个商机,纷纷开发低成本有效直达媒体-DM广告,利用情感、利益关系,协助商家,捕获消费者。如《汉中人手册》、《电信号码黄页汉中卷》、汉中《手联手》DM报、汉中风云传媒《消费指南》DM、西安《IT商情》、山西《生活向导》等,都备受商家推崇,消费者喜欢。

  但仔细分析研究后其局限性和不足,也显而易见。

  这为我们重新目标定位,脱颖而出,开发一种地域性为特征,以生活消费为目标的传播媒体,提供了重要的借鉴。基于动员商家积极参与,联手做品牌,共同赢大市场这一目标,我们提出创建“汉中消费时代”大型DM,针对性好,能够克服报纸、电视传统媒体费用高、时间短、不易查询的诸多弊端,为买卖双方构建交易之绿色通道。其所反映的身边人,身边事,极容易获得汉中商家与消费者的认同参与。

  新消费时代呼唤新的市场模式,新商战呼唤结合力优秀的拉拉队及时出现,摇旗呐喊、壮阵助威。大型印刷品广告杂志――汉中消费时代,现在横空出世!!
 
  6、DM广告-诱惑挡不住:

  DM的优势:一是媒体和商品信息合二为一;  二是针对消费者定向发行,目标顾客比较明确;  三是出刊形式具有灵活、多样性;  四是以针对地域性的广告主,覆盖力好;  五是完全放弃发行的赢利,而是和商家合作,以消费者为导向。

  商品促销时: DM在商品解说上,诱导说明顾客有特殊效果。

  新产品促销: 借助DM说明新产品特性并邀请顾客参观新产品展示,提高顾客对新产品认知。

  售后服务: 适时对购买顾客,寄出感谢及售后服务DM,可确保产品品质之余,更能增进顾客之间良好关系。

  河南财经学院的一个学者说,“目前在美国DM广告的营业额已占到广告市场份额的20%左右,而我国尚不足1%。DM杂志的优点在于定向发行,媒体和商品信息合二为一,形式和内容高度统一,受阅率提高,读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。与国外相比,成长空间巨大。” DM被称为「命中率高之广告狙击手」。
 
  7、DM与其他媒体的广告优势比较

  与报纸相比:可保存性好;针对性更强;广告效果持久有效;千人有效成本低。

  与期刊广告相比:它不必像杂志那样把大量的精力放在期刊内容上;免费发送、读者明确、定位清晰、广告针对性强;广告区域选择性强。

  与分众楼宇电视媒体相比:深度传播效果好;有亲切感;信息量大;总体广告投入较少。

  与其他媒体,如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比:DM杂志方便、专业化;更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。

  与新兴的第四媒体——互联网相比:方便和质感强。

汉中《消费时代》DM的编辑与发行

  一、汉中《消费时代》DM编辑构想:

  1、运营商:汉中新天地广告公司。汉中建立最早的广告公司(1992年),省A级广告公司。
 
  2、目标定位:对应新经济时代,对应汉中将是一个消费城市,对应消费领域是个大产业。DM的特征是1对1,那么,我们的DM不能盲无目标。针对性就是从消费领域开始切入。商家需要消费者,我们需要商家,帮助解决好消费者的问题,商家的广告费就会滚滚而来。

  3、名称的提出:参考国内DM的命名,本策划人提出的命名就简洁明了。取名汉中《消费时代》或汉中《消费向导》或汉中《消费•牵手》DM、《聚宝盆》DM、《淘宝•消费》等名,都具有广阔的人缘基础。

  一句话介绍:陕南首册面向汉中市民生活、消费的大型DM直投广告媒体。

  4、战略目标:成为汉中市民喜欢、汉中商家信赖,覆盖汉中平川各县,每期发行量5万份的大型印刷品广告传媒。口号:当商家的营销助理 做市民的消费益友 架买与卖的虹桥。

  5、目标市场定位:以市民对生活、消费信息的需求为目标,携手大中商家,集中传播关乎市民吃、穿、住、行、医、学、游、乐等方面的实用、有价值信息。形式定位――它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。

  口号:“找工作、购房子、买商品、学本领,看《消费时代》报;创品牌、找商机、卖产品、发信息,找《消费时代》”。

  6、汉中《消费时代》DM的结构:初期定位为半月刊,后期发展为周刊,适时编辑出版××县域版和行业版等专版。为降低成本,含封面封底1/3为彩印版(157K铜版纸封面)。2/3为黑白版或套色版,每期大16K,60个页面,纯广告内容,适当穿插精悍的商家撰写的消费资讯。内容以文字描述加图片,参考西安IT商情的风格编辑。

  7、汉中《消费时代》DM的特点:多、快、好、省。

  多――信息量大,覆盖面广;快――半月一刊,速度快,可随时发布;好――地域性强,直投目标消费者,DM又是主动广告,传播效果好;省――广告成本低是其一,其二是知名广告公司策划运营,省心、省事。

  8、汉中《消费时代》DM的栏目设计及广告费用:根据商家、市民对信息的需求特点,设立如下栏目:

  A、在品牌传播类中,设立“品牌联播”和“品牌世界”二栏目。

  “品牌名片”――分类展示品牌(品牌标识、品牌名称、地址、电话等),每个5×6cm,每页20个,彩色印刷,集成展示。每个品牌半年收取1000元。

  “品牌聚焦”――品牌诠释、品牌的人和事:商人访问、商界观察等,以文字形式描述,图文结合,协助商家,塑造品牌。每个彩页收取1500元。

  B、日常商业活动类的传播,设立“天汉商务”和“商家名片”。采用图文结合形式,以整页或半页的篇幅,采用彩色或黑白的形式,总体、集中展示商家的日常经营活动。也可以借鉴《IT商情》的方法,列标文字直排(企业名称、商品列表、地址、电话)。

  C、商业告知类,设“信息联播”、“惠民信息”栏目。

  “信息联播”主要为商家启示、消息、商讯、新闻类如:招聘、招商、开业、庆贺、等,以60字文字信息,分栏划框集中展示传播。每条收取100元。

  “惠民信息超市”主要为商家的商业促销、新产品推广的折扣类信息。采用1/4或半页编排。每1/4页面收取300元。每期发掘1-2位商家,向消费者投放折价券,提升本刊的价值感。

  “大众信息联播”――市民的求职、求学、出租、交友、转让等个人信息,以30字文字信息为主,分栏编排,免收信息费。超过30字,每条收取50元,连续刊发3期。

  “天汉晚报”――消费热点资讯、商人商事、营销世界等文字报道。3-4个页面。

  “消费者”:消费者论坛、天汉调查(问券)――消费者寻找、信息反馈等。及时、直接实现买卖双方双向沟通。

  优惠券  用附加页数制作广告客户的优惠券。内容包括:打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。 纸张选用:根据客户意见选择。

  9、目标群体定位

  (1)广告客户定位――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业,如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。

  (2)消费者(读者)定位――20至50岁的工薪阶层。20岁至35岁的是最具消费欲望的人群,35至50岁是最具消费实力的人群,他们是生活中最主要的消费主体。
 
  二、汉中《消费时代》DM的传播-发行:

  发行直击各优质消费人群,使每一条信息,都长上了翅膀,飞的更高,飞的更远,每一册消费时代都是优秀的推销员。先按区域划分(汉台区6000份、大河坎区800份、城固区1000份、勉县区800份、南郑区500份、周边县市1000份);

  第一是公司直投:

  (1)全市(含各县)政府机关、企事业单位是消费主力,每单位免费赠送3本。

  (2)会员商家,每期每家赠送10册。

  (3)出租车是城市消费的窗口,全市出租车,每车赠送一册,覆盖外地游客。

  (4)街头书摊、书店、书社,以定价(5元/册)50%价格投放1万册,覆盖零散消费者。

  (5)汉中各地茶楼、酒吧、KTV、棋牌室、写字楼等工作、休闲、娱乐场所,免费投放。

  (6)汉中各写字楼、宾馆、酒店、招待所、居民社区等,免费投放。

  (7)商家需要多要,收取定价50%的工本费投放。

  (8)主要商业街商场、超市、商家、店铺、个专业市场、农贸市场、学校门口、广场、车站等投放,委托工作人员管理,作为惠及顾客的措施,免费取阅。

  (9)其他途径。

  第二是夹报投送:

  利用华商报或邮政的投递网,交付一定的费用委托投送。

  第三是数据库投送:稍后执行。
 
  三、汉中《消费时代》DM--真的很精彩

  消费时代DM,它区别于传统期刊的优势就是免费赠阅,就可以无障碍地进入读者手里,提高阅读效果。因为免费赠阅,可以在内容策划或封面策划上,不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀,吸引眼球购买; 绕开了这一步,在内容运作上, DM 要比传统期刊的特色要求简单得多,成本也降低了不少。

  基于成为汉中商家营销助理、汉中消费者购物、消费参谋的宗旨,汉中消费时代DM,立足生活、消费领域,通过广泛采集、征集商家的信息,分类编辑,集成式展示,形成辞海式的消费手册,并及时同步为商家建设商务网站,免费上传到“汉中消费指南网”平台,构建一个网络传媒、平面印刷传媒与现实生活相对应的超级消费商场,既使商家信息实现有效传播,又是消费者购物消费的参谋向导。

  只有让消费者喜欢上这份刊物,爱看这份刊物,那广告客户才会有选择它,把广告资金投入它。

  主要内容包括:衣食住行、餐饮娱乐、地产家居、汽车旅游、购物、健身、酒店、时尚、休闲、人才培训及人才信息等为一体的综合性刊物。

怎样运营汉中《消费时代》DM?

  1、独立运营:由新天地广告公司组建编辑部,独立完成获取客户、编辑、发行等,先行出刊运营。目标:争取在国庆节出刊。

  2、合作运营:《汉中消费时代》拟开辟40%的页面,以招商代理的形式,在业务不便涉足的勉县、城固、洋县、略阳、西乡等地,寻找合适的广告公司,负责代理《汉中消费向导》在当地的业务拓展和发行直投等工作,商定一定的分成比例。

  3、会员制运营:对看好本媒体,一次性缴纳3.0万元(年)的商家,即成为《汉中消费时代》的A级会员,在日后的年度广告发布中,优先刊发,并按本刊相应栏目广告价格,给予20%的优惠,分次冲抵会员费。一次性缴纳2.0万元(年)的商家,即成为《汉中消费时代》的B级会员,在日后的广告发布中,优先刊发,并按本刊相应栏目广告价格,给予15%的优惠,分次冲抵会员费。

  4、代金券、折扣券:每期2-3个商家提供代金券支持。

创办汉中《消费时代》DM的目的、意义

  1、为汉中商圈打造超级、高效能的传媒平台。新消费经济时代,商家决胜市场,需要立体、有效的信息传播媒体作为拉拉队,呐喊助阵。应运而生的汉中消费时代,为汉中消费领域商家独创了一个:主动性强,时效性高,费用低廉,网络与印刷媒体结合,多重覆盖,受众面广的信息传播媒体平台。具有超越报纸、电视、、户外、DM、街头路演促销的优势。有极好的竞争力。

  2、构建和谐、双赢的销(售)-消(费)商业链。 汉中《消费时代》左手-牵手商家(策略性促销),助商家捕获消费者,右手-牵手消费者,做参谋向导,双方讨好,形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者, 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用,是消费场上的“临门一脚”。既为汉中商家营造企业形象和知名度,开辟并拓展新客户群体,又不停的为消费者寻找优秀的商家,具有构建和谐的销(售)消(费)商业链的所有可能性,减少了销售成本和购物成本,降低了消费障碍,容易获得商家大力支持和消费者的认同。

  3、投入小,获利能力好。汉中消费时代定位高端,印刷精美,档次高雅,可以很快与广告同行拉开距离,规避竞争;投入的智力智慧与人际关系资本,产出的是持续不断的利益,如果运行良好,每年的利润回报在40万元以上,且十分稳定。只要把握到位,几乎没有任何风险。

汉中《消费时代》DM可行性研究

  汉中消费向导是――低成本的商业助销服务体,百姓消费的高级向导。

  汉中消费指南网:

  一、三大基础:

  1、我们从事广告十几年,因为专业,所以我们打造的买卖沟通平台,能够有效地协助商家决胜市场,把控未来。

  2、因为我们专注细心,所以我们策划的每一个栏目,都以消费者为目标,考量商家,能够使买卖双方实现握手。

  3、因为我们真诚,市场定位准确,所以我们策划的多媒体结合的运营策略,永远拥有买卖双方的高度信赖。

  二、五大优势:

  1、媒体平台优势:理性消费者一般消费者在选购商品时,都会先搜索相关资讯,做出消费选择比对。基于这一行为特征,汉中《消费时代》通过联手汉中消费指南网,准确定位,通过对商家的商品或服务的推广,并利用顺畅的发行通道,覆盖最广博的消费受众,辞海式展示给目标消费者,便利消费者浏览选购、比对,提前找到准顾客,捕获消费者。由于刊发的是最身边的信息,亲和力好,“总有一条适合你”。将是汉中最专业、最实用、最低廉的广告信息传播平台。

  目标消费者只要翻阅《汉中消费时代》,或通过登陆汉中消费指南网,或进入任何搜索引擎,都能够很轻松的找到想要的产品或服务,并通过网络留言或直接拨打电话,洽购商品,实现售前介入。

  2、地域、资源优势:汉中商圈被秦岭、巴山屏障,相对独立,是秦巴地区的中心城市,又具有向川北、陇南、安康辐射带动的特点。汉中消费时代DM,始终立足汉中,辐射周边,紧紧围绕生活、消费领域拓展业务。信息传播一对一直接发送,减少信息传递的客观挥发,广告费几乎没有浪费。

  对商家如同共建了一个商场,对消费者,如同走进了一个超级市场。

  3、费用低廉、受众广的优势:汉中消费时代,每期数百条商家信息的海量推出,而且通过汉中消费指南网的同步传播,不但信息量大、时效长、受众面广、具有查阅功能,其千人传播成本大大低于报纸、电视、广播媒体,完全可以克服报纸、电视、户外等媒体的种种局限,更重要的是费用十分低廉。

  DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%,但是营业收入增幅达30%左右,按国际通用报刊传阅比例1:6,一份普通DM单期受众达就达十万之众。因而,其投入产出比出人意料,中小型企业或个人对此尤具好感。

  4、时效性强,便利查询,提供售前引导的优势:汉中消费时代信息承载量大,可读性强,不受时间的限制,近千条内容实用信息,贴近生活,使市民及时获知汉中商情。由于传播的是身边人,身边事,对消费者有极好的亲和力和召唤力。一册在手,消费信息博览无余,可以全天候24小时随时浏览查询,提供消费引导。目前,全国有近 80% 的企业采用DM做广告,江浙地区的大中小企业也几乎100%运用直投或商函来推销产品,而且都取到了明显的促销作用。

  5、新型促销媒体--商战拉拉队优势,升级版的传单。 你的传单,我帮你发。客户可选择不同的广告尺寸、版面、各种异行版等,也可根据特殊要求而单独加印,夹送至指定地区。汉中消费时代以以服务消费者为目标,在售前消费动员、消费引导、售前介入、准顾客锁定等方面,有针对性地选择对象,有的放矢,减少浪费。时时处处动员商家,为消费者着想,是决胜商战的利器。

  6、汉中消费时代是主动广告,效果好。任何一种产品或服务,只要与众不同,差异化明显,获得成功的机会将大大增加。报刊、电视广告是被动广告,时间短,承载的信息量有限,采取强行灌输的方式传播,常常令人生厌。

  《消费时代》刊登的是实用性极强,与市民日常生活极其密切的生活信息,是主动广告。商家的各种优惠、折扣、新品推介、招商加盟、形象宣传、品牌推广、开业、庆典等信息,丰富的出租、出售、转让、求租、求购、招商、培训、招聘、求职、征婚、交友、寻人、寻物等信息对于大多数消费者来说都是自己身边的感兴趣、有价值的实用信息,普遍关注度、接受度高。加之有新天地广告公司历史恒久的公信力,可以快速开发吸纳商家加入,确保成功。

  7、针对性:由于消费时代DM广告直接将广告信息传递给真正的消费受众,在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。

  三、庞大的客户资源支持:

  超级传媒平台有很好的市场基础。汉中十一个县区,到2007年6月,登记注册的各类工商企业(户)约有…万家(户)。其中注册资本在100万元以上的有…家,在50万元以上的有…家,50万元以下的有…家,是我们取之不尽的资源宝库。我们通过编辑汉中消费时代为切入点,真诚为商家服务,获得商家认同,我们将会在以后的广告业务中,获得商家源源不断的合作而获得更大的成功。

  采用免费赠阅的策略,覆盖最基本的大众。采用适当收取订阅费的方式,降低了信息发布者的费用负担,但却增加了信息的价值感;个人信息免费刊登,便利民众,又扩大了信息量。

汉中《消费时代》DM运营模式设计

  1、组织管理模式:由汉中新天地广告公司与汉中消费指南网合作,聘请汉中各界名流为顾问,聘请熟悉营销策划、广告策划和平面设计的人员,组建编辑部。由王利群担任社长,负责组建顾问团和各种批文的办理,并提供前期适量的启动资金。石跃强为策划总监兼总编,负责策划组织实施,下设编辑2-3人,业务员6-8人。办公地址设在汉中新天地广告公司。对高级管理组织配备股份,报酬实行固定工资1800元/月+收入1%提成+年终20%利润分成的薪酬分配办法。

  业务员要求有较高的沟通、谈判能力,实行300元低薪+20%提成的方法,进行绩效目标考核管理。

  2、客户信息采集模式:每个业务人员负责一个行业,并在上岗前集中进行业务培训。公司在有关媒体投放一定的广告支持,然后由业务员根据汉中黄页电话薄,分类上门访问客户(首先核实客户合法地位)、洽谈协议。协议签订后,原则上必须要求客户立即承付广告费。

  客户信息采集内容:企业介绍、品牌资料、商品资料和图片、特色推荐、商务活动信息、地址电话、网址邮箱和广告要求等。

  要求每期至少挖掘回2-3个消费优待、折扣商家。

  参考价格提议:汉中消费向导单页(大16K),黑白收费1300元,彩色收费1500元。商家如再加300元,赠送价值1000余元的商务推广网站,附加要求另行计费。

  3、编辑制作模式:编辑部下设2-3名平面设计师、1名网站设计师,对业务员采集回的信息资料进行编辑设计,并及时上传到消费指南网站。待所有资料采集完毕,即汇集编印出版,缺位时留空白招商。不排斥商家扩大版面,重复参编的要求。编辑人员编制

  1、总编兼美术总监一名;     2、排版设计人员2-3名;
  3、文案兼资料收集一名;     4、数据统计和分析一名。

  版面以承载信息为主,但要求平面视觉艺术好,印刷中档。

  4、发行、传播模式:采集回的信息,除立即建设网站,上传开通外,所有客户编辑完毕,即印刷出版,并由业务员负责按上述渠道目标,进行投放。首期发行1万份。每月1、15号出刊、发行。

  5、公益广告:作为整版广告中的一部份存在,一方面为公益事业尽一份心力;一方面可以为官方单位作宣传(比如:红十字会、315消费者委员会等);另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业(比如:烟草广告)。

  制作一份投送给目标广告客户的DM海报,16开双面彩色,128克铜版纸,共1000张。先期按名址投放(商业繁华地段每店一张)500张,后期通用业务员上门发放。(让有兴趣的广告客户直接联系我们)。制作出《消费时代》的样刊,让业务员人手一份。最好能选择一份在当地市民中影响较大的报纸,在《消费时代》出刊前一个星期刊出一次到两次六分栏广告。

汉中《消费时代》DM品牌推广策略及经济效益预估

   一、品牌推广策略

  1、优惠措施

  (1)前期推广期约为半年,付费连续做1年,在此期间广告7折优惠;

  (2)一次性付费连续做三期广告的广告客户8.5折优惠;

  (3)付费连续做六期广告的广告客户8折优惠;

  (4)一次性付费连续做十二期广告的广告客户7.5折优惠

  (5)同时做三种以上广告(包括优惠券和反馈卡)的广告客户9折优惠,如果还包含第二或第三或第四点,按照0.95:0.85:0.75的比例再行优惠;

  (6)长期性客户的优惠6.5折;

  注:推广期间的其它优惠措施都在第一点的基础上再进行优惠。当推出新兴栏目或要配合某个栏目的发展时,按第七点优惠。
 
  2、盈利目标

  (1)前半年的推广期,每期收益能达到收支平衡。同时,力争发行量能从1万份逐渐上升到3万份。能得到10家大客户和30家中小客户的认可和信赖。

  (2)后半年的推广期,逐渐开始盈利,全年利润达到 万元。发行量达到2万份。至少拥有五家大型和五十家中小型的长期性客户。

  (3)推广期后的半年,每月能有 万元利润。发行量达到十万份。
 
  3、可持续发展目标

  (1)成为汉中的免费DM刊物的第一品牌。

  (2)逐步将发行区域向外县拓展。

  (3)三年内发行量能达到10万份/期。
 
  二、经济效益预估:

  按每期60个页面,每页面平均收取800元测算,每期总收入可以达到约4.8万元,每月9.6万元。

  如1.5万册印刷,印刷费每册预计1.80元,计2.70万,每月5.40万元。业务人员费用人均1600元/人×10人/月=1.60万元。办公费、发行费等,每按月0.50万元,其他费用0.50万元,成本合计8.2万元。

  每月如果顺利出2期,每月的利润预估为9.6-8.0=1.6万元。每年出版24期,约赢利38.40万元。

  如果广告费提高到每页面1000元,则每年的赢利为:96.0万元。

  三、不确定因素预估:

  1、DM时间不能太长,内容不能太少、空泛。15天周期内,能不拉到足够的商家,保证出刊。DM的特点是快速,如果出刊周期长,对商家就没有吸引力。发行量小,就无法吸引商家

  2、新天地广告公司和业务人员与行业中的大、中商家的客情关系,早期有没有足够的客户支持出刊?

  3、出版号的申请,广告费合理性测算,和业务员的客户开发能力培训等。

  4、高层思想目标统一,发展方向定位以及管理与报酬激励的关系。

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