不让客户还价的秘诀——多重报价...

价格谈判的关键是知己知彼，了解竞争对手的情况及客户最在意什么。另外，就是遵循一个原则，有退让就一定要有索取，如：降价可以但有部分服务（站点、功能、个性需求、培训等）就没有了，或者付款条件要更好。让客户感觉你的价格每一部分都是有价值的。最好的状态是让客户详细你确实能帮他解决问题，带来价值的远远大于他付出的价格。