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脉客：人脉就是钱脉 继“闪客”、“拼客”等新词之后，“脉客”也悄然出现。脉客，源于英文“Man keep”，译为“人脉经营”，根据发音，人们更愿意简称为脉客。脉客是指善于使用人脉、经营人脉的人。 据一项外国调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。这个数据是否令你震惊？听听我们身边脉客们的铁血定律吧：人脉就是钱脉！ 海伦 安徽鼎盛经济文化发展有限公司 拥有多年从事HR（人力资源）经验，现任一家公司HR主管 “招聘客户经理，本科学历以上，有熟悉客户群的优先……”这是频繁出现在各大招聘广告上最常见的要求。“企业所要招聘的客户经理是在服务行业内有一定人脉的专业人士，专业性过得去就行，没有硬性要求，如果他手上有一些老客户可以一同带过来，那就好了。”当谈起公司的招聘条件时，做HR出身的海伦最有发言权。“现在公司挖人的标准就是：谁带过来的资源最多，就要谁。没办法，销售这块，拼的就是人脉。有时候我们开玩笑地说，招的不是员工，而是人脉关系网！” “关键时刻，有人脉才是王道” 王成书 合肥山水空间装饰有限公司 80后 中层干部 我的亲身经验就是，下次当就业顾问公司打电话来时，不论你有多么满意目前的工作，或者多不耐烦，请都不要立即挂断电话，说一些贴心的话，给对方一个好印象。比如：我真的没有兴趣，但是您的电话令我受宠若惊。然后，很认真地留下他们的联系方式，也许这一二个月里，你也可以跟对方吃顿饭，彼此认识认识。因为，你不知道哪天自己可能就有由于一件小事而丢了饭碗，这个时候顾问公司的人脉可以给你带来意想不到的收获，不要等到无路可走再去求助，那个时候就是你求人家了。我现在的工作就是无意中认识的一位就业顾问帮我寻觅的，现在我们成了好朋友。关键时刻，有人脉才是王道。 “提升人脉的两大法宝 ：自信与赞美” 蒋华 安徽大学毕业生 职场菜鸟，在大学期间担任学生会副主席 其实，现代社会的每个人都有属于自己的一套积累人脉的方式。但是，怎样才能比别人更加有效地提升人脉竞争力，让自己在工作和生活上脱颖而出呢?这就需要技巧了。要提升人脉竞争力有许多技巧，但自信与赞美是两大法宝。就自信心来说，你的舒适圈有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。当拥有了与人沟通的自信之后，学会如何赞美别人又成了当务之急。既不能让人觉得你的赞美太虚伪，又不能违背自己的良心，睁眼说瞎话，这是一门学问。只有当自信和赞美两者兼备时，你的人脉圈才能够真正打开。自己走出去，人脉引进来。 人到用时方恨少 媛媛 省城某时尚杂志编辑 由于从事媒体的职业，让我有了比常人更多的人脉资源。也许是这个平台的原因，很多人找我帮忙办事，借着这样的机会，我又会认识很多的人脉，就这样，雪球越滚越大，我的人脉关系也就越来越多了。有人说，带着目的结交朋友太过现实，可是人到用时方恨少啊，真要等到求助无门的时候，才能体会到什么叫做真正的现实！ 1.血缘人脉 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。这是天生的，变不了，也夺不走。 2.地缘人脉 因居住地区形成的人脉关系。老乡关系因所处地区的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 3.学缘人脉 因共同学习而发生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时光较长的小学、中学、大学的同窗关系，随着人们现代交际意识的进步，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰盛的人脉关系资源。 4.事缘人脉 因共同工作或处置事务而发生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事阅历也能形成良好的人脉关系。 5.客缘人脉 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供给商、零售商、加盟商、合作商、消耗者等，在进行商务交易和往来的进程中，其实是互为顾客关系。 6.随缘人脉 一次短暂的聚首，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们部署的随缘机会，只要我们抢抓机会，擅长表示本身，而又懂得他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 你的人脉网中应该有的十种人 一、 能够提供难以取得之门票的人 事实上，门票没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。你几乎可以在最后一分钟买到票。 二、 旅行社 1000元的票价，你可能400元买到，别人可能300元买到。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢? 三、 职业介绍所，人才市场，猎头公司 即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。 四、 银行 银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。 五、 当地公务人员、警察 运走垃圾、子女就学、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。 六、 名人 要如何认识名人呢？所有名人都有他们的律师、医生、公关、会计师、亲戚、经纪人及教练。先去认识这些人。 七、 保险、金融、理财专家 你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过。 八、 律师 在这个复杂的社会，你不告别人，别人可能会反咬你。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。 九、 维修人员 汽车坏了，下水道被堵了，锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。 十、 媒体联络人 从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。真 正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。 |
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