英语专业毕业生做外贸-我的外贸助理工作经历

2010-11-04  宝贝凝香
我是07年毕业的,专业是外贸英语,其实大学的时候,外贸方面根本就没学到什么,学校只是教一些表面上的东西,什么世贸组织啦,外贸函电啦,都是些不实用的东西。毕业的时候来到这个城市,唯一能让我自信一点的就是我的英语八级过了,但现实确不如意。就业形势很严峻。

我跟100多个竞争者打破了头的争夺这个岗位,从那天我被通知录取到现在,已经有1.5年了。我从没想到我可以在这个职位上待这么久(具体原因留在最后说)。下面是我这一年半多的外贸助理生涯的体会。

刚开始来的时候,干什么都不主动,都是经理吩咐我去做什么,我才去做什么。季度总结会的时候,我被经理批评了。从那以后,我每天早上到办公室的第一件事就是,看看谁的垃圾筐满了,倒掉,看看饮水机里还有没有水,没有就去综合办扛一桶。那个时候,我经常去收拾样品间,很累,有时候自己一天要搬好几十个箱子,样品都是些铁艺之类的,好几十斤一箱。

我是07年9月低到公司开始工作的,10月初就通知我,要我准备去广交会。去广交会就是给副经理做翻译,帮他接待客户,谈判。我很惊喜。老是自我感觉英语很牛逼,这回可以大显身手了。然而事实却并非如此。第一次去广交会,客户问我价格,我根本不会报价,都是问副经理。这样的话,很多客户都不耐烦。而且,我发现其他摊位上的同行都很主动,我们副经理看我不怎么主动,经常在一边叨叨,我明明知道自己做的不好,但是听见他叨叨,还是很生气很烦的。我们副经理懂得更少,他不懂英语,刚做外贸不久,而我刚被招进来,不知道该怎么在公司里立足,这个时候,他就把我拉到了他的旗下,帮他做外贸(本来我是被招来给别的老业务员做助理的,却神不知鬼不觉的被他拉了过去,这样一待就是1.5年)

这是我第一次去展会。糊里糊涂的回来了。

从这一次开始,我一直给副经理做助理,给部门里的每个人当助理,助理就是这样的,打杂的。

那个时候是最郁闷的时期。在公司里,跟任何人都不熟悉,跟同事不怎么说话,干起活来也没劲。联系客户,都是用副经理的邮箱跟客户沟通,或者把邮件翻译了给他看。接手了几个小单子,慢慢熟悉了如何做外贸,如何跟工厂搞好关系。但是我心里很委屈。撇开我的外贸经验不谈,好歹我也是英语专八的水平,去哪里不能混口饭吃,非要在这里打杂,一个月工资1100块钱?

但是,渐渐地,我恢复了平静。我只能忍。人不可能一生下来就能赚大钱,谁不是从最基层开始做起的?

就这样,从08年底的秋交会开始,我发现我在展会上应付客户的能力明显增强,我不用问经理或者其他人,客户随便挑出一只样品,我都可以拿出计算器,很熟练得报给他大体价格,虽然我对产品并没有研究透彻,但是起码我能报价了,这是第一步。我还可以跟客户聊一些其他的跟产品有关的东西,询问客户的采购意向,以及客户未来的采购计划等等,这些东西是我第一次参加展会时候所从未想到提起的。

我开始帮副经理接单子,处理跟单,订舱走货,虽然出口的不是很多,但是几乎每笔国外的单子都是由我经手,从合同到最终的提单确认,我独立完成。而且最近,我终于第一次的,从客户谈判到订单完成,帮副经理做了两笔订单,我计算过,纯利润总共在35000RMB左右。还有一个客户也是我在谈着,预计谈成的话,每年的成交额大约在5万-15万美金左右。他很高兴,我也很高兴,虽然这些最终是要记在他的账上。我高兴的是,我可以独立操作了。我姐前些日子结婚,他竟然悄悄给了我600块钱的随礼钱,我不想要的,但是在办公室里,不好推搡,接受了,转送给了我姐,心里总感觉别扭。

现在又开始准备新一届广交会了。我知道我们副经理已经离不开我了,但是我不可能待在这里一辈子。我在这个公司已经被局限在这个瓶颈里,老板并不会认为副经理的一切成果有我三分之二的功劳,老板只会把我当成一个还没有成长起来的助理。我的工资第二年只有1300左右,我生活很吃力,真的。

等这次广交会回来,忙完之后,我可能就要跟公司说拜拜了,客户,我一个也带不走,我也不想带走,但是我没留下遗憾,我学到了东西,我从一个高傲的英语专业毕业生转变成了一个真正的外贸人。借用郭德纲的一句开场白:我很欣慰。

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