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1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 3、提高诺普恩电脑的知名度，让更多的人认识这个品牌。 二、活动主题： 举国欢庆六十年诺普恩派送电脑九重礼 三、活动时间： 2010年9月29日——2010年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 凡进店购买电脑的顾客，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费获赠诺普恩精美礼品（各种各样的鼠标，键盘，耳机，摄像头）。促销说明：活动期间礼品发放数量限前50名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可增加送网费券。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，普通型__1900____元/台，商务型_3600_元/台 (推出两款特价诺普恩电脑，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10台。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(除两款特价诺普恩电脑) 电脑现如今已是中国人生活中不可或缺的获取知识及信息的家庭工具，又因中国人口众多，不是所有的普通家庭都可以拥有笔记本电脑，然而上网已作为一种时尚。诺普恩可和一些电子商场合作，卖电脑实行打折优惠外加送礼品，到活动结束后再结账。也可由诺普恩公司视情况而定。礼品档次不能太低，在利润范围内尽量保持礼品的档次，让顾客首先享受到实惠。 4、四重礼：购车豪华礼(除两款特价诺普恩电脑) 根据不同价位段的电脑型号设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高价位的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位型电脑，赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位型电脑，赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位型电脑，建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位型电脑，建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在电脑热销活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(除两款特价诺普恩电脑) 活动期间凡购买正价型号电脑的消费者凭发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 评估： 建议此活动有可行性。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(除两款特价诺普恩电脑) 所有的电脑用户(不管是否为诺普恩电脑用户)，在活动期间凭身份证及旧电脑到诺普恩销售店享受以旧换新的优惠、旧电脑均可以折扣成一定的价格，冲抵为购新电脑的费用，最高折扣为购买电脑的百分之三十。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品（每个区限量100，换完为止）。 备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 评估：此活动有利于该电脑快速进入市场，获得认可。 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“诺普恩保护母亲河—黄河”大型环保活动。同时得到省领导的大力支持，为了支持甘肃省的网络发展及普及家用电脑，特地在国庆、中秋之际举行此次大型环保抽奖活动。 ⑴、活动期间凡购电脑的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电脑一台。(未指定型号电脑) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购电脑款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购电脑款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购电脑款40% 四等奖3个相同数字不限名额配套音响一个 五等奖2个相同数字不限名鼠标一只 9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是诺普恩电脑的新用户，在“双节”促销活动期间都可以来销售店免费咨询电脑的相关情况、享受维修保养服务。并可以收到价值50元的诺普恩售后维修服务卡。活动期间，购电脑的消费者可享受：购电脑一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购电脑款。商家需登记购电脑日期，金额，型号、有效期等内容。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购电脑的消费者，可免费贴护屏纸，享受电脑相关的升级服务。 五、具体前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电脑，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示诺普恩的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 20000 元。 2、条幅的设计制作费用：1000 元。 3、吊旗和海报印刷费用：2000 元。 4、促销传单印刷费用：1500 元。 5、促销礼品费用：15000 元。 6、舞台租赁和搭建费用：2000 元。 7、报纸宣传费用： 500元。 8、诺普恩售后维修服务卡的制作费用：1000 元。 9、购物抓现金： 2000 元。 10、代金券印刷费用：1200 元。 11、其他应急费用：5000 元。 八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 九、活动评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销 |
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