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超市如何面对竞争对手的对抗性促销?

 何永胜 2010-11-12
市如何面对竞争对手的对抗性促销?
2010-6-16 cswhy转载

1、避免同时, 同地, 同商品的促销

在同一个县城,竞争超市做特价促销商品时,我们尽量不要做同一个商品的特价促销。做特价商品促销会损失毛利润,同时,竞争对手先做的话,我们跟进就会太迟了点。

2、被动式跟进:成熟商圈

对于成熟商圈,特别是一些高敏感商品,实施跟进促销,但要加大宣传力度

3、主动式进攻:争取新客源(有限品项, 有限时间, 广泛宣传)

4、强调价格以外的吸引力

增加竞争对手没有的促销方式,避免正面竞争

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