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赫尔曼·西蒙：世界最负盛名的管理大师之一。现为蒙-库彻伙伴战略与营销咨询公司董事长，兼任哈佛商学院、斯坦福大学等多所大学客座教授，曾担任过欧洲市场科学研究所所长，第一次把优秀的中小公司称为“隐形冠军”，并被理论界、企业界誉为“隐形冠军”之父，被业界评为已故大师德鲁克之后最有影响力的欧洲管理大师。 现场 隐形冠军基业常青缘于专注 赫尔曼·西蒙说，多年前，一位哈佛商学院的教授问他，为什么德国国土面积不大，却是个出口大国？这个问题促使赫尔曼·西蒙去研究。 结果他发现，德国大公司在美国、日本等国家都可以找到旗鼓相当的竞争对手，基本上大公司在出口中的作用可以抵消。那真正的原因在哪里？他发现，德国四分之一的出口来自不为公众所知、但在各自领域世界领先的公司。 “我把这些公司称为‘隐形冠军’。”赫尔曼·西蒙指出，德国有几千家这样的企业。 赫尔曼·西蒙推崇的“隐形冠军”中小企业，并不是指绝对规模，而是着重于一个企业对市场的界定是否专注。“世界上有很多非常成功的企业，它们在自己的行业立足于‘专’和‘久’，真正做到强而精，基业常青。”赫尔曼·西蒙建议江西企业家向这些隐形冠军学习。 关注 隐形冠军七大成功经验值得借鉴 隐形冠军有哪些经验值得借鉴？他们与大公司有什么不同？赫尔曼·西蒙总结了七大经验，他认为这些经验值得江西中小企业借鉴。 远大目标：成功永远源自雄心勃勃的远大目标。隐形冠军对于市场的领袖地位和企业的成长壮志凌云，这是促使他们前进的动力。 专注近乎偏执：只有通过专注和聚焦才能达到世界级的水准。隐形冠军把对市场的界定看成他们战略的一部分，他们高度专注，对于从事的行业求深但不求广。 全球化的视野：隐形冠军们把专注的产品和技术与全球化的销售和营销结合在一起。全球化是他们成长的发动机，他们通过自己的子公司服务当地市场。赫尔曼·西蒙认为现在很多中国公司通过对方国家的进口商或中间商，实现国际贸易这个做法在长期来说是有风险的。 竭力创新：隐形冠军们进行着大量的创新。他们的创新活动有效性是大公司的5倍，且65%的创新来自于市场跟技术的结合，因为这是最容易成功的。 贴近客户：贴近客户是隐形冠军最大的优势，其重要性甚至超过技术。隐形冠军给客户提建议的能力及系统整合能力提高了市场门槛。 财务稳健：隐形冠军的财务非常稳健。所有权是长期导向的，资本市场扮演的角色还不突出，它们主要靠自有资金发展，财务政策偏于保守。 员工队伍稳定：隐形冠军企业常常招聘综合素质强的员工，常常是一个人能干几个人的活，有着高绩效的企业文化。员工素质是顶级的，员工流失率和“发病率”非常低。 说法 江西企业应关注价值而非价格 “我们人力成本要低一点，但用低价格来保持赢利不是长久之计。”赫尔曼·西蒙认为，“中国制造”过去的优势是低成本，但这些优势会消失。 赫尔曼·西蒙指出，用低价格来保持长久的赢利是非常困难的，因为成本在不断提高，而企业需要提高利润。因此他对江西企业的建议是：从低成本到有些创新到技术密集型发展，并有计划地实施这些转变。赫尔曼·西蒙的中国合作者邓地博士现场也补充认为，江西企业应关注价值而非价格。 影响未来10年的5大商业新趋势 赫尔曼·西蒙分享了他的隐形冠军研究心得后，给江西企业家分析了影响未来10年的5大商业新趋势。 赫尔曼·西蒙认为，越来越加速的全球化是一个趋势，它影响国际贸易、劳动力、教育与管理团队等所有的商业内容。“第二个趋势就是越来越多的政府干预。”赫尔曼·西蒙认为，未来几年政府会越来越多地干预市场，而且跟政府干预打交道的能力将是重要的管理能力。第三个趋势就是管理层与资本脱节的现象越来越严重，必须克服。第四个趋势就是收入分配金字塔的变化，造就了一个庞大超低价格市场。“最后一个趋势就是全面地深入网络化。”赫尔曼·西蒙提醒江西企业家，网络营销会成为真正的科学。 |
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