教育培训机构该如何进行网络营销

昵称4472714 2010-11-15

展开全文

【世界营销评论-讯】随着网络媒体的蓬勃发展，网络营销的重要性不言而喻，如何开展有效的网络营销?是一个迫切需要面对和解决的问题。从我个人对网络营销的理解出发，提出几点网络营销的策略，以供参考和选择。

　　一、建立属于自己的网站品牌

　　网站是开展网络营销的基础。网站品牌的建立不是一朝一夕的事，努力建设和经营好自己的网站，是一项长期而基础的任务，以下几点，有助于网络营销和品牌建设。

　　1.简单、易记的域名，域名应当尽量与企业名称相符合;

　　2.网站自身结构安排合理，导航清晰，使用方便，响应速度快，不产生断链和空链;

　　3.面向用户的设计，把自己当成目标用户，提供他们所需的功能;

　　4.提高网站的互动性，让企业与网站用户产生互动;

　　5.关键字与搜索引擎策略，在网络营销中，关键字功不可没，在网页中加入关键字，就可以让别人通过搜索引擎找到自己的网站，而自己并不需要付费。网络公司所提供的付费登录搜索引擎方案，并不一定可靠。

　　附：中心网站所用到的关键字参考：北大青鸟，ACCP，软件，开发，培训，工程师，深圳，技术，网络，国际，IT，JAVA，.NET，工作，免费，讲座,教育,阳光产业,计算机,技能,IT人才,实用性人才,高薪,深圳北大青鸟,第一，电脑培训，功夫

　　6.论坛、社区的建设，巩固和发展自己网站的用户;

7.扩展网站的功能，为网站的用户提供更多的服务;

　　8.合理地运用FLASH的交互功能，吸引用户;

　　关于中心网站品牌建设：中心网站在建设的过程中，一直遵循以上相关理念，历经几次改版，目前已初具规模。现阶段的网站，其理念是面向市场而设计的，在美观性、宣传性上具备较强的优势，在互动性、功能性等方面尚需加强。在未来的网站品牌建设中，有几点构想，期待与大家共同商讨。

　　1.面向用户的设计：我们网站的用户不仅是潜在的学员群体，还包括在读和已毕业的学员，需要软件人才的企业、甚至是广大的计算机用户和网民。其实，巩固学员和发展企业有助于开拓市场，提升品牌。从这一点出发，应该跳出只是面向市场而设计的狭隘，面向更多的用户群来进行设计，如设立学员频道、企业频道、教师频道、浏览者频道等。

　　2.提高网站的互动性：网站的人气来源于网站的互动性，网站的互动性在于网站系统的功能开发，建立学员、企业等各类用户数据库，让浏览者与我们的咨询师、学员与我们的老师、学员与企业、学员与学员之间产生互动。

　　3.提高网站的定位：不仅仅是企业的网站，应该向门户性、行业性、专业性网站的方向靠拢。

　　3.具体内容设计、功能开发：论坛功能扩展、网络投票系统、网站FTP功能，校友录，企业招聘系统，学员简历系统，学员在线应聘，学员个人主页，邮件群发功能，电子杂志或电子通讯，互动学习类小游戏、互动性测试功能等。

　二、让网址无处不在

　　1.每位员工或多或少都会在网上参与讨论等交流活动，建议每位员工在网上参与交流时，在注册的签名项留下中心网站的网址，这是一个无形的广告。

　　2.老师们常常会上一些专业型的网站，建议他们在签名项处也留下中心的网址，在网上多多解答别人的问题，这样可以加强别人对中心的信任和认同感。

　　3.在名片、学员T恤、帽子、旗子、媒体广告、其它媒介广告上留下中心的网址。

　　三、电子邮件营销

　　1.建立自己的网络杂志和邮件发送系统，每月一期，向订阅者发送。

　　2.在建立学员数据库的基础上，向学员发送通知等消息。

　　3.向参与讲座、电话咨询的潜在学员发送开班通知等。

　　4.付费电子邮件营销，可以通过人才、招聘类网站向他们的会员发送电子邮件。