|
智能家居的范围太广,虽然现在炒的比较厉害,但老百姓并不是太买帐,,相信很多从事这个行业的应该有此感受.
我们在设计施工中,一般采用用如下方案,功能比较实用,容易为业主接收.
一、项目的选择原则：
１、必须根据具体的用户去推荐项目，经济条件不同的用户的要求不一样。
２、建议对别墅用户推荐科技含量高的产品（见文章结尾处项目介绍），在高档用户得到科技享受的同时，公司能得到更多利润。
对大众用户，则推荐比较适用、但造价不高的项目。利润虽然少点，但此类用户数量很多，同样会带来公司很多利润。
二、比较适用大众的项目介绍：
Ａ、多媒体布线项目（电话、电视、电脑宽带）
使用产品：多媒体箱。功能：实现家里电脑电视电话管理分配。此产品理论上每家每户都需要，但它的服务会比较麻烦（主要是网络的售后服务，用户上不了网甚至中了病毒后都会打电话找你服务），产品的利润不是太高。我建议公司不要指望去赚多媒体箱的钱，否则后患无穷。可以让用户去买一个大的空箱子、去电脑城买成品的网络路有器，这样他中病毒上不了网后，他不会再麻烦你。要不就报比较高的价格，把潜在的服务费用含进去；或者说明好非公司责任的话，上门一次多少服务费。
Ｂ：家庭影视AV交换中心项目
该项目非常有卖点：给业主省钱！让他每个房间都能够共享数字电视、卫星等，还能把电脑的电影放到电视上看，电脑还能独立工作。。。。。所以很多用户看到演示后，基本上都愿意接受安装本项目。
使用产品：家庭影视AV交换中心。
Ｃ：家庭背景音乐项目
该项目也有卖点：可用于小孩的启蒙教育，让他在吃饭、玩的时候，听电脑里的免费教学；让主人在做饭、休息的时候听音乐放松休闲。。。。。本项目利润较高，基本不存在售后服务。
使用产品：家庭背景音乐功放。
建议: B项目和C项目联动起来做,这样用最低的成本，不仅实现了每个房间音频和视频信号的共享，而且可以各房间独立的遥控选择信号源，可以远程开机、关机、换台、快进、快退等。
Ｄ：数字家庭娱乐中心项目
该项目对中青年、喜欢电脑的业主很有卖点：可让他在床上、在沙发上，用大电视上网看电影等，本项目利润较高，基本不存在售后服务。
使用产品：数字家庭娱乐中心。
二、对别墅类高端用户推荐的项目介绍：
远程监控---在任何地方，可查看家中小孩、老人、保姆等，自动存储图象。
背景音乐---家里像宾馆一样，到处自由享受控制迷人的音乐，轻松、浪漫。
数字家庭---任何地点像机场一样实现网络无缝覆盖，轻松数据共享。
ＡＶ智能--- 多个电视机可共享数字电视、卫星、DVD等
可视对讲--- 主要地点可以观看来防者、与其双向通话。
程控电话---内部免费通话、电话保密、呼叫转接、限拨控制等诸多功能。
电脑局域网----全宅电脑内部联网、共享打印机 、扫描仪等数码产品等
环境监测--- 煤气泄漏探测,全自动分析监测厨房的煤气等，一旦异常，自动告警。
安防报警---现场吓阻、自动报警，科技让家庭更安全。
数字娱乐中心---把电脑、电视、宽带融为一体，大屏幕电视带来震撼效果。
红外感应开关---- 探测人体移动，全自动控制车库、卫生间、楼梯灯，白天不亮、天黑有人经过时自动点亮，离开后自动关闭。
|
