销商及时反馈真实信息。民营渠道的信息回流情况要相对好一些,因为他们对畅销书的零售信息很关注,只要出版商跟踪及时一点,就能够拿到比较准确的信息。另外,我们在一个地区市场也是拥有两家以上的代理,避免造成人为的缺少竞争的垄断。 畅销书需要做深度营销。现在看来,分销商和零售商最大的现状之一基本上是坐商,既然是坐商,就要做卖场营销,其中也包括卖场设计、对畅销书的重点个性摆放等等。出版商在深度 营销方案上做的比分销商要好,而大部分卖场的营销还停留在联展、讲座、签售等手段上。究其原因,最大的问题还在于对图书商业操作模式不太熟悉,市场经营不够灵活,缺乏专业营销人才。 畅销书出版后,必须做渠道选择。渠道我个人以为分为三种:公共渠道、专业渠道和专用渠道,在公共渠道里,出版商的风险最大,因为渠道不是只专心做你一家的产品。在渠道的维护上,我们应该去培养渠道的某种忠诚度,增加代理商对我们的信心与信任,这是渠道长线管理的方法之一。 除畅销书外,我们还有一批常销书,两者共用一个渠道。畅销书可以说是一把双刃剑,它为出版社和书店创造了巨大的效应,同时又缩短了图书的生命周期。尤其文学图书产品线不长,再加上近两年此类图书市场低迷,因此我们没有对渠道进行分级管理,想来成本也会很大。只要出版商带头,做好了营销策划,调动大众媒体、终端读者和分销商的热情,所谓“炮制”畅销书也就不是天方夜谭了。
现在也有很多的出版社越过中间商直接与零售商联系,略具规模的零售商直接向出版社进货的情况也比较普遍,这是图书发行 |
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