|
为什么有的人始终不能成功(9)
迈登雷尔的人格魅力无懈可击，并且拥有一个让人惊叹的目标。他的气场是强悍、冒险和乐观的。然而至少，关键时刻，他在目标和手段的连接部位出现了错位，始终没能拿出一个完美的行动计划。在最近几年，寄希望于股市的坚挺来筹募资金的他，被美国两房的危机狠狠地致命一击。 而且在人际场上，他也是一个不折不扣的失败者。迈登雷尔渴望结交对自己更有益处的朋友，却因流于空谈而逐渐荒废了自己的人脉。有理想的人太多了，但到处都是华而不实的人，不是吗？这是许多融资机构的高管对迈登雷尔的评价："那个总喜欢夸夸其谈的胖子？如果他拿不出一份说得过去的方案，休想从我这里借走一分钱！" 我们应该清楚的是： ●计划比目标更重要。 ●计划不完善，就等于目标失败。 我问一个销售员："你这个月的销售目标是多少？" "60万！" "你一个月大概工作几天？" "20天。" "嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。" "是的，菲尔先生。" "那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客？" "六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。" 我问："你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢？" 他摇摇头，告诉我没有。 "啊！"我说，"请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。" ◆平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功？因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个欲望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。 ◎"潜意识的失败者"--不敢要和做不到 从心理学的角度讲，许多人没有成功，并非因为他们不具备成功的能力和机遇，而是不敢成功和害怕成功。许多人不相信自己能够成功，他们潜意识里总觉得自己会失败，无法同别人（特别是某些出类拔萃的人）相提并论。自卑在潜意识中深植，形成了难以改变的认识习惯，并直接摧毁他原本可以非常耀眼的气场。 ●消极的心理暗示 如果一个人的"自我内在"非常虚弱和幼稚，他就很容易被"消极的暗示"占领和统治。在某些特定因素的刺激下，他会认为自己不如别人，无法赶上别人，进行自我否定，事事都自惭形秽，不敢主动积极地展现能力。 二战时，德国纳粹在一个战俘身上做了个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉他："现在对你抽血！" 被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声，他哀号一阵之后气绝而亡。其实，纳粹并没有抽该战俘身上的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。导致战俘死亡的，是对他进行"抽血"的暗示：耳听血滴之声，想着血液行将流尽--死亡的恐惧，瞬间导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。 |
|
|
