【哲理故事一千篇】<89>第251--255篇：羊披狼皮等.....

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252、卢尔沙西的“Ｘ－５≥Ｘ”

255、袋鼠的恶作剧

羊披狼皮

　　有一只羊厌倦了羊群生活，它常常这样想：每天天没亮就跟随羊群到草原上吃草，太阳下山了还没回家，天天都这样过，未免太无聊了吧。有草的季节还好，可在冬季和春初，即使从早到晚不停地吃还得饿肚子。这只羊又想到了羊的死敌——狼。狼可就潇洒多了，不论春夏秋冬，它们有时在草原上狂奔狂嗥，有时在草丛中躲躲藏藏，有时一不留神牵几只羊饱食一顿……
　　这只羊越想越对狼生活充满向往，决定加入狼群队伍。趁着羊群不注意，它脱离了羊群，朝狼群经常出没的地方走去。
　　问明来意之后，头狼说：“想加入狼群，必须具备一些条件。”
　　这只羊迫不及待地说：“您说吧！”
　　头狼问：“吃过羊肉吗？”
　　羊摇摇头回答：“没吃过！”
　　头狼说：“这可不行！你知道的，狼的主要食物是羊肉，不吃羊肉怎么活命呀？如果你想加入狼群，从今天开始必须放弃吃草，每天吃羊肉。一个月之后看你的进展如何？”
　　从此，这只羊与草绝缘，开始了羊肉生活。
　　一个月之后，头狼见到了这只羊，对它习惯羊肉生活表示满意。
　　羊很高兴，悄悄地问头狼：“现在可以加入狼群了吗？”
　　头狼摇摇头，说：“现在还不行！你看我们每只狼都有锋利的牙齿和爪子，还有强健的四肢和无物能及的敏锐，作为狼的重要特征，你还应该学会狼嗥。既然你有这份心，我给你方法指导吧：你每天吃饱喝足之后就在草原上狂奔，看着树就把它咬断，见着小石头就把它嚼碎，晚上睡觉前必须练习狼嗥。经过一段时间的训练之后，看你是否具备狼的这些基本特点？”
　　于是在这片草原上多了一只狂奔的怪羊，这只羊从不吃草，专门咬树和嚼石头，晚上发出狼嗥的怪叫。
　　一个月之后，头狼再次见到了这只羊，并对它取得的进步感到满意。
　　这只羊很兴奋，问：“现在可以加入狼群了吧？”
　　头狼微微笑着，指着它的那身毛说：“就你这身羊毛了，别的动物还以为我们狼跟你们羊联谊呢！等明天我帮你弄身狼皮，你就可以正式加入狼群队伍了。”
　　第二天，这只羊披上了狼皮，如愿以偿加入了狼群队伍。它连蹦带跳，兴高采烈地喊着：“从此我就可以捕羊了！”

卢尔沙西的“Ｘ－５≥Ｘ”

　　20世纪70年代，泰国曼谷市有一位名叫卢尔沙西的年轻人租了两间店面经营茶楼生意，茶楼不大，放了30张茶桌。
　　茶楼装修得十分高雅，茶师更是一些拥有非凡实力的专业人员。但是，茶楼生意并不好，几个月下来简直到了入不敷出、举步维艰的地步。
　　员工善意地建议他把茶楼转让出去，另谋出路。
　　“不！我一定能有办法让茶楼起死回生！”卢尔沙西坚定地说。从那以后，他开始留意进店来的每一位顾客，希望能从顾客身上找到改变茶楼命运的启示。
　　一次，一位单人顾客边等人边喝茶，很是无聊。卢尔沙西走过去问：“我能帮助您什么吗？”
　　“我想我需要一份报纸。”顾客想了一下说，“否则，我可能要离开了。”
　　“真对不起，我这里没有订阅报纸，不过，我上周末买的一份旧报纸还在吧台里放着，要看吗？”卢尔沙西有点儿不好意思地说。
　　“行，行。”那位顾客开心地回答。从卢尔沙西手中接过那份旧报纸后，这位顾客再也没有无聊的神情，更没有再提想要离开。
　　一份旧报纸留住一位顾客，也间接地留住了他的朋友，从而为茶楼创造了一个不可估量的消费团队。卢尔沙西的猜想没有错，第二天，这位要求看报纸的顾客便带了6个人过来喝茶。
　　这件事情给了卢尔沙西很大触动，他设想：如果每天都有更多信息更全面的报纸杂志准备着，会不会就能留住更多老顾客甚至培育更多新顾客呢？他立刻决定，在靠近茶楼进口附近抽掉5张桌子，利用这个空间办起一个小小的阅览室。
　　“老板，我们的利润是由茶桌创造的，抽掉茶桌，我们创造的利润就会减少……”不少员工提醒卢尔沙西，他们觉得卢尔沙西的想法简直荒唐。
　　“按正常的数学逻辑，你们的想法是对的，但从经营学角度考虑，我的想法未必错，Ⅹ-5应该会≥Ⅹ。”卢尔沙西坚定地说。几天后，一个订了大量金融、商贸、新闻、娱乐、文学等方面报刊和杂志的小小茶楼阅览室诞生了。
　　奇迹出现了，几乎所有客人都被这间阅览室吸引。
　　渐渐地，卢尔沙西的茶楼里有阅览室这个消息传了出去，来茶楼消费的顾客与日俱增，一个月下来，创下的营业额竟然比之前多出两倍。就这样，卢尔沙西的茶楼阅览室一直都在整个茶楼经营中起着至关重要的作用，也一直在为卢尔沙西创造着丰富的利润。1987年，卢尔沙西有了更大的经营目标，将茶楼高价转让出去后加盟了肯德基，在曼谷开设了泰国第一家肯德基快餐店。考虑到肯德基为大多数儿童所喜欢的特点，卢尔沙西同样采用了“Ⅹ-5≥Ⅹ”的经营策略，抽掉了5张餐桌，利用这5张餐桌的空间备置了一架滑梯和一只蹦蹦床，办起一个小小的“儿童玩乐场”。让人难以置信的是，就因为抽掉5张桌子办一个玩乐场的方案，让他创下了亚太地区所有肯德基店面的月营业额新高。
　　现在，减去5张桌子办一个儿童玩乐场的做法几乎已经在全球所有的肯德基分店中得到了沿袭和推广，在一定程度上，“Ⅹ-5≥Ⅹ”已经成为了肯德基经营文化的一种象征。

手纸上的文字

　　德国的一家出版社挖空心思，独树一帜地想出了一个招徕读者的赚钱招数。他们宣布：在保证卫生的前提下，为“如厕读报一族”开辟方便之门，将精彩的诗歌和可读性强的小说印在该出版社推销的卫生纸上。这极大地满足了“厕所读者”的需求。喜欢一边方便，一边看书读报的人们，从此就免去将报纸、书刊带进厕所的麻烦了。
　　
　　据悉，这种“卫生纸文学”是德国的“克洛·费尔拉格”出版社编辑的创意。他们介绍说，这种新版卫生纸上不仅有德国诗坛泰斗海涅和摩根斯特恩的名着，而且还有畅销小说和侦探故事。他们将每篇诗歌或小说故事重复印制在一卷卫生纸上，就是为了保证顾客确实使用了卫生纸，却不会因为“贪读”而舍不得使用这些卫生纸，同时也给“后来人”留有可读之物。
　　
　　该出版社推销的卫生纸一时洛阳纸贵，同时又带动了出版业的火爆，大大地赚了一把钞票。

假如你直截了当

　　美国的一份报纸上曾经刊登了一则广告：价值几百万的豪华轿车仅售一美元！可是几周过去了，还没有人来领这辆“一美元轿车”。就在人们普遍认为这是一场恶作剧的时候，一个名叫乔丹的穷小子带上一美元硬币，按照广告后面的详细地址找到了那位卖车的贵妇人，并且顺利地开走了轿车。原来，那位贵妇人的丈夫去世前，曾经要求把这辆轿车赠给情妇，同时也提出自己的妻子享有拍卖权。为了不违背丈夫的遗嘱，同时又不让自己的情敌得到这辆轿车，聪明的妻子决定以一美元的价格卖掉轿车，然后把所得的一美元交给情敌。原因就这么简单。
　　
　　几年前，一位名叫桂小欢的商人不慎遗失了二十多个客户的36张欠条，金额共计13.4万元。考虑到交际场上素有“公凭文、私凭据”的习惯，夫妻两人几乎对这笔债务不抱任何希望。可是迫于巨大的经济压力，桂小欢还是硬着头皮试了一试。出人意料的是，在听完他的遭遇后，所有的老板都毫不犹豫地全额付了现金给他。原因非常简单：这些老板都挺在乎自己的声誉，根本不会因为占一点小便宜而毁了自己的名声。
　　
　　日本商人藤田在与纽约一家公司履行合同的过程中，由于对方擅自更改商品名称，致使藤田面临一场非常棘手的官司。面对强大而且傲慢的对手，异想天开的藤田把美国总统假想为自己的坚强后盾，立即动笔写了一封信寄往美国。最终在美国总统的敦促下，由美国驻日本大使馆出面，帮助藤田成功解决了难题。这件事情发生在1961年，那位帮助日本商人“打官司”的美国总统名叫约翰·F·肯尼迪。
　　
　　许多事例告诉我们：有许多看似复杂的事情，都可以用最直截了当的方式解决，哪怕有些事情看似不太可能，也不妨试一试这种化繁为简的“直线思维”。

袋鼠的恶作剧

　　有一只小袋鼠在学校里经常闹恶作剧。它在教师的椅子上放图钉，在厕所里放鞭炮，在门把手上抹糨糊，还常常在教室里乱扔纸团。
　　
　　“你太不像话了！”学校的校长指责他说，“我要找你父母，把你干的好事统统跟他们讲！”
　　
　　校长来到小袋鼠家，见它的父母。在客厅里，它坐到一把椅子上。
　　
　　“哎哟！”校长大声喊了起来，“椅子上有图钉。”
　　
　　“噢，我知道，”袋鼠先生说，“我很喜欢在椅子上放图钉。”一个纸团飞过来，击中校长的鼻子。“请原谅，”袋鼠夫人说道，“不过扔这种东西我可从来不反对。”
　　
　　“呼！”洗澡间里传出一声震耳的爆炸声。
　　
　　“请不要惊慌，”袋鼠先生对校长说，“那是我们放在药箱里的鞭炮响了，我们喜欢听这种声音。”
　　
　　校长赶快离开这个地方朝门奔去，他一下子触到了门把手。
　　
　　“用劲拽，”袋鼠夫人说，“在所有的门把手上我们都糊上了一团糨糊。”
　　
　　校长好不容易脱身飞快冲出房间，慌忙跑上了大街。
　　
　　“这个倒不错，”袋鼠先生说，“可是我不明白校长为什么走得那么匆忙。”
　　
　　“肯定他另有约会，”袋鼠夫人说，“没关系，我们吃晚饭吧。”
　　
　　袋鼠夫妇和儿子津津有味地吃起了晚饭。饭后，一家人围桌而坐，互相扔起纸团玩了起来。
　　
　　这个故事有些荒唐，道理却一点都不荒唐。孩子的行为是父母行为的反映，为人父母，如果你发现了你的孩子身上有坏习气，请先不要对孩子大发脾气，认认真真检查一下自己，也许会找到原因。如果你主动纠正自己身上的不足，孩子改变起来也会很快。

2010.11.30