杰克·特劳特
杰克·特劳特简介 杰克·特劳特是定位之父,被摩根士丹利 杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司 商业中的战略概念源自军事领域,本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念,用以界定企业经营要创造的外部成果,企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言,是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。 随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。 伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位 杰克·特劳特现任特劳特伙伴公司(Trout & Partners)总裁。特劳特伙伴,是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一,总部设在美国康涅狄格州(Connecticut)的老格林威治(Old Greenwich)区,在14个国家设有分部。特劳特伙伴的全球专家网络,运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询,同时也对这一理念进行发展,特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。特劳特伙伴服务的客户有:AT&T 特劳特先生在通用电气 [编辑 特劳特的著名案例 使莲花公司(Lotus)绝处逢生:“莲花1-2-3”试算表 造就美国最值得尊敬的公司: 当美国所有航空公司都效仿美国航空(American Airlines)的时候,特劳特协助客户西南航空(Southwest Airlines 成功狙击全球石油巨头: 在西班牙,当国家石化机构转型为私营企业的时候,特劳特为新生的公司Repsol 赢得可乐大战:20世纪八十年代,特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐 [编辑 特劳特的著作 杰克·特劳特与艾·里斯 1981年,《定位 1985年,两人合著的《营销战 1988年,《营销革命》(Bottom-Up Marketing)出版。1993年,《22条商规 接下来,特劳特先生推出了《简单的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right)和《区隔或死亡》(Differentiate Or Die:Survival In Our Era Of Killer Competition)两部大作,后者阐述了全球竞争激烈的经济环境下的生存之道,同样荣登畅销书榜。 特劳特先生最新的著作是《大品牌大麻烦 |
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