分享

个人整理的“跟你的产品谈恋爱”笔记和要点

 左撇子大叔 2010-12-03
跟你的产品谈恋爱(爱他一切,包括缺点,不是埋怨,而是改正)
一,爱是信赖,爱是倾听(成功导购)
1 跟你的产品谈恋爱   (产品是什么)   
2 找出产品最重要的5个特色    (增加效率,提高收入,降低成本)  
3 产品带来的好处   (有面子,有品味,有身份)   
4   介绍产品的4个条件   (引起注意,证明有效,激发欲望,引导行动)
1 倾听,发问   (自以为是)(如何和富人打交道)   
2 赞美,表扬   
3 否定与认同   
4 模仿  (镜像),配合  (和客户演戏),立场  (以客户的思考模式沟通)
5 专业知识  (一问三不知)和穿着  (为成功穿着,为胜利打扮),100%自信  (合乎完美)
6 彻底的准备和了解  (客户背景)   
7 客户见证  (证明),大客户名单   
8 给客户100%的信赖感   (怕做错决定发错钱)   安全感 
表格:分析客户,列出不满意的顾客并想出解决方案   
 名单 评分 最需加强哪一点 不满意名单 最需加强哪一点   
二,爱是了解,爱是关心,爱是沟通(介绍产品)    
1   天天研究对手   (买我的,不是对手的?优劣势),改进介绍   (如何表现产品)
1 客户买和不买的特质和抗拒点   (潜在的都不买)
2 解除客户不买的三大理由   (价格太高,款型不合,犹豫不决)
3 找到客户购买的关键点   (找到最重要的一点)
4 反复刺激   (7点有1点是关键就要反复刺激)
5 谁对客户有很大的影响力   (关键人物,请专家来帮自己下决定)    
6 说服是信心传递和转移   (当场成交)(对自己工作的热忱吗?,迫不及待)(换工作) 
1 购买的是价值不是价钱   (价值的成分,什么是物超所值)(最小成本)
不买我的产品是顾客的损失   (100%自信,代表市场最好的东西)
2 把价钱放在最后谈   (如何做?)
3 谁是你最理想的顾客   (最迫切,最合适)怎样去找   (撬开嘴巴)
三,爱要学习,爱要天天练习(推销自己)    
1 行销法则:想要给客户的印象设计出来   (每一天如何做)口碑营销  (辗转介绍)
2 天天练习  (需不需要天天带顾客),天天重复  (暗示你的目标,每天写下调整,每天思考)
3 成功和放弃都是一种习惯  (3分热度,问题所在,自身与周边,借口与方法)
负面的情绪是企业的病毒,比正面的家传染性快10倍  
4 向成功的人学习,跟行业最顶尖的销售员  (第一名)在一起  (想法,做法,自我认知)
四,爱要主动约会,要花时间(增加客户数量)
1 化主动为被动  (流失,跟人跑了)
2 人际关系=花时间   (提高人脉质量)
3 成功=人际+心态*实力   (能力) 
4 人人都是你的大客户   (落难英雄)
4   顾客越多业绩越高   (量的累积,一天和多少顾客对话)
五,爱是贡献,爱是坚持到底(99%失败) 
1 热爱产品,热爱销售   (随时推销,有爱就有希望)   
2 把价值观放在贡献上   (没人可以拒绝你)   
3 推销高手的第一目的都是为了帮助他人   (过上更高品质的生活) 
5 做别人做不到的事   (人家每天带20位顾客,背10份资料)
6 实践成功,教人成功   (成功要与人分享)   
7 人人都是推销员   (老公要的是什么,然后加以满足)(问题永远只有2个:技巧和态度)
4 推销自己   (差异化,区隔)
8 永不放弃,坚持到底   (习惯的力量,恋爱的目的,什么是恋爱,什么是强烈之爱,什么是负面之爱,什么是爱谈恋爱,成功只是时间的问题)   

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多