2007-11-22 12:20:27
公司基本背景：
Beiersdorf（BDF），德国著名日化公司，旗下品牌有Nivea妮维雅、Juvena、Eucerin、laprairie等。
丝宝（C-Bons），中国著名日化公司，旗下主要品牌有舒蕾Slek、美涛MaeStro、洁婷Ladycare、风影S-Dew、顺爽HairSong。
听到、看到消息已经好几天了，BDF德国总部和丝宝已经签订意向合作，不排除进一步合作的可能。BDF和丝宝长久以来的传闻终于得到证实，虽然还不是大家所说的“收购丝宝”，但也不排除嘛。
BDF，旗下最有价值的就是妮维雅了，其他如Eucerin优色林都只是在较小的区域影响力较大，所以长久以来有宝洁对BDF（主要是对Nivea）催涎欲滴的传闻，但听说一直因为德国人对BDF独特的感情，不想卖给美国佬，一直未能成行。
实话说，我是很喜欢妮维雅的，德国企业，的确有独特的魅力，妮维雅虽然一直很低调，但是厚积薄发，这两年终于有些突破了，对她始终有一种无可名状的信赖。汉高Henkel则本土化过度了，反而难以找到德国企业的那种魅力了，不过可能施华蔻Schwarzkopf例外。不像以宝洁为代表的老美，张扬得很，但产品总是叫人没有那么放心。
丝宝，国内日化企业的优秀代表，终端营销的创立者。舒蕾的红色风暴曾经席卷中国大地，掀起了那个疯狂的“终端制胜”年代。不过2002年左右，自己饱尝终端费用之苦的丝宝果断转型，开始品牌营销，并尝到了销售剧降的代价。
自此，丝宝多次被人批评，并被很多人冠以“失败”。
我向来不这么看，而且因为丝宝此举，我才更加钦佩这个企业。终端营销，中间也有不少值得可取的终端宣传、产品陈列等，但说到底根本是靠人海战术和疯涨的终端费用，而且是相当低效率的人海战术，可以说是没有未来的。丝宝正是从终端费用的“黑洞”中看到了终端营销的穷途末路，以及KA崛起会加速这一进程，才果断地用“休克疗法”转型。
是的，休克疗法。很多企业也认识到了终端制胜的致命问题，只是如吸毒一样，已经有些离不开它了，害怕销量的突然下降。而迄今都只有丝宝如此果断迅速的转型，不得不令人赞叹其远见、其勇气。没错，转型的第一年据说销售有非常大的下降，但是，清除了很多不必要的毒素，丝宝肌体也健康了。
这几年，丝宝发展也应该不错。虽然有丽花丝宝退市、柏兰退市，风影、顺爽的尴尬，但是我们也看到了两个强势、健康的品牌的诞生：舒蕾、美涛，以及一个发展不错的品牌：洁婷。
如果从产品、品牌推广、销售执行、企业文化底蕴几个角度来看国内的日化企业，
产品方面做得不错的：上海家化、蓝月亮、丝宝
品牌传播做得不错的：雅倩、雕牌/纳爱斯、丝宝
销售推广做得不错的：霸王、美日、澳雪、威露士、立白、隆力奇、索芙特、奥奇丽、迪彩、丝宝
企业文化底蕴不错的：上海家化、蓝月亮、温雅、丝宝
（之所以将奥奇丽等广告做得贼响的归入销售推广，是因为这些品牌还是比较脆弱，说到底企业只是把广告当促销了，广告说一套，终端推广看不到多少“品牌”的感觉，忠诚度也就必然低）
所以，从我个人的角度来看，在这四块都做得好的，国内可以说就只有丝宝，当之无愧是国内最优秀的日化企业。保证相对纯正的中国血统，是我非常期待的。
虽然目前只是与BDF签订了合作意向，但BDF也很需要丝宝这样优秀的企业让其在中国这个广阔的国家中有实质性突破，收购也是很可能的事情。
丝宝的梁总会卖么？
我只想知道，梁总对日化累了吗？
很多优秀的企业、优秀的品牌被收购，源于所有者在激烈的竞争中，累了。尤其是丝宝这样的企业，面对着全球几乎所有行业所有企业都非常敬仰的教父级的宝洁、联合利华，长期的势单力孤，的确吃力，心很容易累。我敢发誓，许多和宝洁有直接竞争关系的老板们都有这样的想法，一旦坚持不住就很容易崩溃。
小护士、大宝们被跨国企业们收购并没有什么值得惋惜的。小护士、大宝在收购之前，早已经被李志达、三露们玩残了，只差玩死这些品牌了，被跨国公司们收购，至少还能保留住这些品牌。
而丝宝不同，这是一个真正优秀的企业，也有不少真正优秀的品牌。
几个大的日化公司主要在美国、日本、欧洲，皆源于巨大的当地需求。而即使是相邻的印度，也有几个发展不错的国内日化公司，如Godrej等。中国如此大的内需，已经具备了诞生大型日化集团的外在条件，但应该没有理由只有上海家化一家（况且家化在营销推广这一块实在是比较差）。
丝宝如果被收购（即使是我们比较喜欢的德企），将是一个巨大的负面示范，也是对所有热爱国内品牌的消费者的一种不负责任。
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PS:什么是KA?
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林 林种种，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖 场销售是企业必须-面临的问题。
