财富的秘密(5):测试：规避你的风险，优化你的最佳方案！

为了要恒量是否有效呢，这就是测试出有效的策略，继续使用，砍掉无效的策略。把钱用去有用的地方。

只要我们测试出一种成功的赚钱模式，我们要把它重复到极致，尽最大力度的将他放大。。

在几篇博文中重复出过这样一句话：把一块钱变成三块钱，重复一百次和重复一百万次的难度是一样的，你为什么不把它重复到极致呢，反正我是这样做的。。。

为什么是先从一块钱变成三块呢。而不是一万变成三万。这就是我今天要跟你分享的主题。。

一块钱变成三块钱，那就是测试。。。以最小的努力和成本规避最大的风险。。

很多企业家们，做广告很舍得花钱，预算一次就是十万二十万进去了，结果花出去了，而没有见到预想的结果。那就是没有经过测试。

我在5个不为人知的行销策略中也讲到过，没有经过测试的营销是失败的营销。。

　

我以前在推广疯狂英语的时候，在10几个热门网站上做广告，吸引潜在客户到销售网站实现促销。

以前，我没有做过任何测试，而仅是将广告费用平均的分摊使用到各大热门网站。

有一次，我做了个小小的测试，突然发现，原来10几个网站中有2个给我们的销售网站带来了80%的潜在客户流量，而其他网站的贡献极低。
这个结果大大出乎我的意料。于是，我马上调整战略，将80%的广告费用投入这2个网站。结果如何你能想象到了吧。呵呵，我们的销售较原来的模式一下就增加了5倍！
这就是“测试”的威力！透过测试，可以轻易的增加销售量及利润！

也许你很想知道，我是用什么办法来测试销售网站的流量来自哪个热门网站的呢？
其实，他们的测试方法非常简单。
我只是在各大热门网站做广告时做了一个小小的记号，即广告中的联系人分别是王老师、张老师、李老师。。。各网站广告上的联系人姓名各不相同。于是，当有客户来电询问培训信息时，报出哪个老师的名字，就知道他是来自哪个网站的了。呵呵。。。你听明白了吗？其实，这10个老师就是一个人，名字不同的目的是测试潜在客户的来源，而这并不影响他们的服务。：）～～～

我还使用不同的电话分机，每个分机号码对应一个网站；
告诉潜在客户打电话或写信到各不相同的部门，而这些部门可以是虚拟的；
告诉潜在客户，为了符合特殊优惠的条件或折扣，当他们打电话进来时，必须说明是在某个电台的广播中听到的消息；
当邮寄广告时，在寄回给你的订单中的邮寄标签上做一个特别的代号；
当使用优惠券或优惠码时，设置不同的代号；

后来，我们开发联署营销的系统，让我们的广告效果统计起更加方便多啦。。